在线教育企业“危机”：主要是内功没有练好

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尚德创始人欧鹏几天前警告行业，资本的寒冬将在明年第三和第四季度到来。那时，在线教育从业者不会像现在这样容易获得投资。现在，他们应该尽可能多地储备现金，以度过即将到来的寒冬。

尽管“现金为王”的铁律对任何公司都非常重要，但回顾当前在线教育行业的投资热潮，这样的“警告”似乎来得有点“早”。

爱乐启首席执行官潘向记者指出，“有太多的公司在收购VCs后进行营销，但他们的内部力量没有得到很好的发挥，他们的产品和服务没有做好，这是本末倒置。”

首都“寒冬”来了吗？

在线教育作为一个超高速发展的行业，从来不缺少玩家。就连京东创始人刘也将与他的妹妹奶茶联手投资网络教育企业运营箱。看着最近网上教育融资的消息，我们只能说，资本的寒冬还远未到来。

7月13日，中小学教师o2o平台邀请他授课，并再次宣布今年6月初已完成8600万元的a+轮融资。在本轮融资中，辛颖投资集团率先投资，而早期投资者美华创投、新信托创投和51总裁庞胜东均紧随其后。

值得注意的是，他刚刚在今年5月宣布，他已经赢得了6950万英镑的甲级联赛融资。据我们的记者了解，自2014年12月19日成立以来，总融资规模已经超过1.5亿。

据官方数据显示，到目前为止，已有40万注册家长请他教书，日交易量约为1000笔。客户的单价在1000元以上，注册父母的数量预计在这一年将超过100万。

辅导平台的兴起再次给在线教育行业“火上浇油”。6月26日，导师o2o智能服务平台宣布赢得了1亿美元的C系列融资，共创美好未来。下午，也是o2o平台导师的疯狂老师向外界透露，将在30天内获得新一轮数千万美元的融资。

不难看出，o2o平台化在教育领域可以说是当今最流行的趋势，例如，趣味教育平台横草堂，向谁学习，温柔家教，请他教等等。一些传统的教育和培训机构已经加入了移动信息技术在线教育的o2o大军。

毫无疑问，互联网+教育将使互联网教育和移动教育成为教育产业的下一座金矿。然而，面对越来越多的网络教育淘金者，许多专家表示，淘金者必须随时做好准备，以避免越来越严重的同质化，否则，他们要么转型创新，要么死亡。

“互联网+带来的挑战使更多的企业更直接地面对消费者，缩短了整个供应链和价值链的层次，更多的企业面对消费者。与此同时，互联网+将使整个社会的脉搏在所有行业。频率将会加快。”上海交通大学安泰经济管理学院运营管理系副教授刘绍轩向记者指出。

刘绍轩认为，在一个大型企业或一个行业中，领导者往往领先几十年，但几十年后他们可能无法保持自己的优势，因为公司的最终成败取决于这个行业的脉搏频率。如果这个行业的脉冲频率越快，领先企业保持竞争优势的时间就越短。

“成功的公司应该提前做好计划，为未来做好计划，并时刻警惕危险，因为你的竞争优势可能会在很短的时间内被颠覆。”刘绍轩说道。

产品为王

尽管网络教育市场资金无限，但像欧鹏这样冷静的人会警告整个行业，资本的寒冬可能在明年到来。"是时候储备尽可能多的现金来度过即将到来的冬天了。"

“企业以现金为王，不仅当经济好或坏，或当资本好或坏，企业家和企业家必须有这种想法，必须坚持现金为王。”潘告诉记者。

潘认为，特别是对于教育行业的企业来说，坚持以现金为王是其不断壮大的基础。“教育行业是一个缓慢的行业。教育的实现是缓慢而渐进的。它不是靠烧钱来烧的。变革非常困难，因此以现金为王更有必要。”

产品和服务支持“现金为王”。网络教育市场也是如此，只有做好充分的准备，做好产品和服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

“有太多的公司在收购风投后进行市场营销，但他们的内部实力没有得到很好的发挥，他们的产品和服务也没有做好，这是本末倒置。”潘彭凯认为。

然而，在政府关注、资本竞争和传统教育机构转型的背景下，网络教育领域竞争异常激烈，这与刘绍轩提到的“高脉冲频率”产业相对应，尤其是k12领域，几乎成为一片红海。

分析当前的网络教育行业，学生、教师和题库三要素已经成为每个公司规划网络教育的出发点。以网上教学、教学环节切割和题库为主流模式，涌现出了一批获得大量风险投资的互联网新贵，如沪江网、作业汇、ape题库和向谁学习。还有更多的创业公司。

许多公司都在考虑如何赶上中国所有的k12教师和学生，让他们在自己的平台上实现所有的教学环节，但他们只能依靠传统的盈利模式(内容、服务、软件、佣金、广告)来支撑成本。这已经成为在线教育行业的主流模式。

业内人士认为，这造成了对技术和内容的无限崇拜的市场局面，而这一目标的具体表现就是拥有著名教师的视频和著名学校的即时题库，通过分割简单粗糙的知识点来解决用户和内容的匹配问题。“我对成人教育的投资持乐观态度，k12基础教育的网络教育基本上没有机会。

中国学生不同于美国学生。美国公立学校的教师普遍较弱，因此他们需要高质量的在线资源作为补充。然而，中国学生在学校已经有了沉重的学习负担，而教师又有很强的解释知识点的能力，所以学生将没有动力打开网上资源观看。同样，学校的家庭作业压力也不小，学生普遍厌恶寻找资源来做问题。赖斯首席执行官张赟向我们的记者指出。

张赟认为，在线教育，无论是做课题还是教学，都不能识别顾客的实际需求。成年人更需要的是一门时间分散的课程。他们选择学习，更多的将来自他们自己的意愿，支付行为将会更顺利地发生。

无论未来是否会出现改变网络教育生产状况的“资本冬天”，网络教育企业的独特定位和创新特色是其核心竞争力。只有围绕核心竞争力为用户提供有价值的产品和服务，提高服务质量，我们才能在未来激烈的市场竞争中站稳脚跟。(李主编)