“贪心”的陈向东和他的跟谁学

本篇文章2304字，读完约6分钟

[“就像人们想买东西时会想到淘宝，想搜索时会想到百度，想交流时会想到微信一样。”将来，当人们想到学习时，肯定会想到要向谁学习。”]

在“逃离”新东方首席执行官的位置后，加入创业大军的陈向东给自己起了一个英文名，叫拉里。

作为向他学习的首席执行官，今天的陈向东坐在整个公司最“差”的位子上，经常被同事“赶出”会议室，因为他忘记预订会议室；一遍又一遍地下载公司的最新应用程序，给产品经理提建议，并不时遭到拒绝。为了推广公司业务，出生于1971年的陈向东成功添加了数百个微信群，并养成了一个好习惯，即批量发送小广告，然后丢掉红包。

没有改变的是他的口才，这是他在新东方的高管职位上培养了多年的。

陈向东穿着t恤和凉鞋坐在《中国商报》记者的对面，他承认自己在新东方已经很多年没穿过凉鞋了，即使是在夏天。“过去，我常常穿西装革履。后来，当我想真正放下自己的时候，很多事情都不再重要了。重要的是，你的内心告诉你必须前进。”

“因为贪婪，梦想很大”

从新东方开始创业后，陈向东的选择受到了业界的期待，令业界震惊的是陈向东的胃口。

根据陈向东的声明，与许多垂直在线教育项目不同，向谁学习从一开始就在教育行业建立了一个淘宝式生态系统的大格局。功能上类似于天猫、聚划算、美团、公众评论和比弗的教育和培训收藏，它服务于常驻机构、教师个人和学生。

事实上，目前学习平台上提供的课程相当复杂，从海外考试、k12辅导、大学英语四级和六级等应试培训，到钢琴、声乐、街舞、绘画、太极拳、武术等艺术和体育课程。，甚至学习魔术和驾驶飞机都可以在平台上找到相应的高级教师。也有很多种类的课，比如老师的门对门，学生的门对门，视频教学，一对一，一对一

在这背后，陈向东的抱负是建立一个“让每个人都能享受的学习平台”，并成为“人类历史上最大的学校”。“就像人们想买东西时会想到淘宝，想搜索时会想到百度，想交流时会想到微信。”将来，当人们想到学习的时候，他们就会想到要向谁学习。”

“其实我想了很多年，但后来因为各种不成熟的原因我把它放下了。然而，在2014年短暂休息后回到中国后，我认为这一场景似乎已经确立。”陈向东告诉《中国商报》记者。

与之前在线教育领域的企业家不同，他们从谁那里学到了几乎所有当前在线教育内容。

为此，陈向东也被贴上了“贪婪”的标签。

“我觉得人家说得很好，就是有点贪心，但是因为贪心，梦想就大了。这件事充满了极大的不确定性，但却很有趣。”对于这一点，陈向东本人并不忌讳。

事实上，在开始向谁学习的时候，陈向东反复向创始团队讲述了同样的事情。“这样做是有道理的，但是非常困难，所以我不能保证这会成功。我只保证陈向东本人会全力以赴。”

为了证明自己全力以赴，在学习型组织成立之初，包括陈向东在内的六位联合创始人共投资4000万~ 5000万元，其中陈向东本人投资约一半，并承诺不向学习型组织收取一分钱。

“创业与财富没什么关系。当我在新东方的时候，我得到了财富，因为老余(余洪敏)没有得到报酬，我得到了多年来最高的工资。创业的初衷其实很简单，就是想做一些与众不同的事情。”陈向东解释道。

为什么要拿5000万美元来融资

事实上，自从新的风险项目宣布以来，外界一直在质疑向谁学习。今年年初，甚至传出陈向东想卖掉别墅来维持公司运营的消息。

3月30日，陈向东在一次大型产品发布会上确认，在成立9个月、产品发布仅5个月的时间里，他从谁那里得知，完成了高蓉资本、启富资本和金浦实业投资基金5000万美元的一轮联合投资。

根据陈向东的声明，这是自上世纪90年代末风险投资进入中国以来最大的一轮a股投资，此前的记录是小米在成立15个月后获得了4100万美元的a股投资。

去年9月，对“向谁学习”的主要批评是在向谁学习的同时引进大量的教师和学生，同时取悦教师和学生，这意味着这样做的先决条件是获得足够的资金。

由于上述质疑，包括陈向东在内的创始团队决定在A轮融资中获得尽可能多的资金。

“a轮融资的价值为2.5亿美元，我们可以获得2000万美元或5000万美元。一开始，我们不想太担心股权稀释，但最终我们选择了5000万英镑。坦率地说，这是为了充分应对未来资本市场不景气的情况。”陈向东补充道。

根据最新公布的“向谁学习”数据，自3月底推出2.0版以来，在“向谁学习”平台上注册的教师人数从7万人增加到15.7万人，常驻机构的数量从1000个迅速增加到1万多个，运营城市的数量从10个增加到45个。其中，机构包括环球雅思、启德留学、天道教育集团、万学教育、雪达教育、米德兰英语、华尔街英语、蒋捷钢琴城、珀斯乐器店等。已经陆续签了合同安顿下来。

作为一个雄心勃勃的平台，陈向东也清楚地明白，向谁学习的发展需要投入大量的资金。“站台必须烧钱。两边都加注非常困难。如果你上来收老师的钱，老师肯定不会做，而且经验会很差。你是一个免费的东西，每个人都可以使用，缓慢的未来将是有意义的。”

然而，从中吸取教训的创始团队并没有真正考虑如何盈利。什么时候考虑利润，陈向东现在不能给出时间。

“我们真的还没有认真讨论(利润)，我认为现在还为时过早。因为今天的变化太快，竞争太残酷，所以我们需要做的是，让您的产品如此优秀，以至于其他人没有它们就无法生存。”

在他看来，在未来的教育市场中，将会有越来越多的个体教师、教师工作室和小而漂亮的专业教育机构，而“向谁学习”的第三方平台可以给他们带来大量的免费流量，帮助他们建立品牌，招募学生，同时帮助这些机构成为基于互联网的。陈向东说:“未来几年，向谁学习的主要目标不是利润，而是产品。”“投资者的钱实际上并没有花掉。"