创业者梁晨自述：我为什么不造自行车

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去年下半年，一些投资机构来找过我。比方说，我们会给你钱来造整辆车。

我拒绝了。

当互联网之风吹进传统的自行车行业时，连养猪的农民都吵着要开一家自行车厂。别笑，这样的人相当多。我在自行车行业工作了九年，对这一行非常熟悉。在我看来，国内自行车行业的商业模式已经基本“走到了尽头”。

首先，一些自行车工厂已经退化为装配厂。自行车本身由许多部件组成，所有这些部件都可以从外面购买。淘宝上的价格也很透明，甚至比工厂还便宜。此时，等待工厂的作用只是组装整辆车。

其次，车架是自行车的核心。除了有经验的制造商会开发他们自己的汽车外，大多数汽车制造商甚至懒得去制造车架来节省成本。你认为打开一套模具要花多少钱？外观设计和结构设计是多少？当一个好的框架被开发出来时，它必须经过一系列的测试，比如强度和振动。自行车企业家一定被这深深打动了。所有废弃的模具都堆满了钱。

此外，普通用户不知道自行车是好是坏。因为它的“好”不仅体现在外观或材料上，还体现在工艺上，包括加工工艺、焊接工艺、车架强度、几何设计、管重、整车平顺性、装配精度和质量。如果你想知道它有什么好处，你只能在骑行时体验一下。这需要用户的认知积累。

事实上，许多制造商“几乎”销售他们的产品，他们制造产品的心态是“用户无论如何都不理解”。这种情况导致许多制造商赚快钱，打价格战。有可能改变绘画，颜色和配置，一个新的产品将会出现。

从用户的角度来看，这种技术和工艺在他们眼中变得相当便宜。自行车是一个非常特殊的行业。如果你想通过品牌附加值(品牌溢价)来赢得用户，新品牌不可能在短时间内做到，这需要多年的品牌沉淀。真正了解汽车的用户会选择品牌和制造流程。

如果不制造附加值，而R&D的成本、营销和推广成本较高，整车的利润将进一步下降。就商业模式而言，这条路已经基本走到尽头:不可能依靠产品本身的利润来生存。如果价格被压低，工厂将无法生存，终端商店也无法生存。

这就是自行车市场的现状。

创业的时候，我们总结了一句话:自行车行业一定不是一个完整的载体，尤其是在智能方面。我这样说主要是从用户和产业链的角度。

自行车智能化只在某些部分实现:几个智能部分植入整车。对于整车来说，为什么我们要为这1%的智能承担99%的沉重资产和产业链的负担？

从用户的角度来看，只有通过制造零部件，增量市场和股票市场才能同时下降，整车只能是增量市场，而新开发的智能自行车注定是一个利基市场。

如果一个企业家想成为大众市场，他需要一条长长的产品线。例如，如果他想占据全国运动自行车市场的一定份额，他需要满足各种价格细分和类别的需求。根据我们的行业，他可能需要至少500个sku(股票记(香港股票02011)平单位)。

一辆售价2000元的自行车有相应的不同高度的车架，至少有4种型号，从15.5英寸、16.5英寸、17.5英寸到18英寸。在这四种相框中，每一个相框至少需要三种颜色，而且这款产品有12种不同的款式，只是一个有价格的产品。

从工业的角度来看，每300辆不到5000元的自行车就有500元的价格区间:从1499元、1799元、2199元、2499元、3499元、3999元、4500元到4999元。考虑到产品线，也有不同的类别和不同的车轮直径，如山地自行车，折叠自行车，旅行车，城市休闲自行车和公路自行车。

在市场上，一家互联网初创公司推出的模式根本无法覆盖所有用户群体。因此，摆在他们面前的只有两种商业模式:要么通过步行获得大量用户来赚钱，要么整合产业链来为产品赚钱。对于前者，数量不能上升，什么也做不了。对于后者，他们依靠什么来整合？

以500个单品为例，如果你想满足大众市场的需求，一般库存应该达到1亿左右。这还不包括备件库存，这需要至少2000万元作为后盾。因此，1.2亿资本不能在整个汽车上做任何伟大的事情。

一些制造整车的初创公司今年可能能够销售数千辆汽车，并吸引数千名用户。有什么用？开模和研发的成本可以收回吗？这不包括运营成本和日常开支。如果每辆车都还在亏本销售，盈利模式只靠产品赚钱，那他怎么赚钱？如果价格相当有影响力，能够形成一定的市场，就不会有利润，除非出货量能达到几十万辆。

因此，从用户和产业链的角度出发，我认为骑自行车是用最少的资金做最大的事情。

去年，一家投资公司来找我，他们认为他们必须制造一辆完整的汽车和一个全新的自行车品牌，但我拒绝了。

在我看来，消费者想要的是使自行车智能化，而不是相反。我们的想法是:从一个点切入产业链，即零部件，并与之整合。那么，逐步改造和打造智能自行车品牌是可行的。

我有个主意。当我们谈论互联网增值时，我们不是在谈论互联网颠覆传统产业，而是整合它们。这是一个转变的过程，而不是革命。我理解的互联网思维是用互联网商业模式来改进传统商业模式。在互联网上制造汽车不仅仅是一个硬件问题，还涉及一个庞大的产业链和线下市场交易的经验；它不是一个开发应用的互联网公司，所以骗两句话是好事。

没有人会这样和你玩，因为你根本不了解这个行业。