解密与百度“斗法”的莆田医帮

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莆田医疗集团控制着数千亿的健康产业资产。在与百度的联盟瓦解后，它仍然需要寻找盟友来帮助它升级。

这个群体很少暴露。他们大多数来自基层，但他们隐藏在数千亿财富的背后。他们中的大多数人不精通医疗技能，但这不足以阻止他们控制中国近80%的私人医疗市场。

“与百度的斗争”将《永远保持》中的这个神秘群体推到了舆论的风口浪尖，他们的财富基因也吸引了外界前所未有的关注。他们组织了一个小组进行热身，并将与百度的商业纠纷视为一场“尊严”战争。

莆田(中国)卫生行业协会向莆田所有医疗机构发出通知，要求所有成员单位从2015年4月1日起停止网络有偿推广。这种激烈对抗背后的原因是，莆田市民营医院无法忍受网上竞价过高带来的行业问题，声称民营医院是在“为互联网而工作”。

然而，作为这场对抗的另一方，百度发布回应称，在被百度拒绝的13000多家非法医疗机构中，莆田部门占60%以上。百度还对抵制莆田市民营医院采取了强硬态度，提供了“以莆田市为代表，加大对非法医疗行为的整治力度”的杀手锏。

然而，至于双方之间的后续博弈，截至本刊，百度官方仍未做出积极回应。

现在，两个月过去了，一个拥有数千亿资产的神秘集团和一个互联网“巨人”之间的斗争还没有完全平息。经过几次激烈的观望，多年来习惯于发财致富的莆田“医药”一伙进入了公众的视野。

更多的人，从这一点来说，就是这群人控制了国内民营医疗行业市场的一半以上。

经过一场争论，他们的发家历史也被媒体零星报道，早年的财富积累大多被渲染为“逐利、欺诈、过渡医疗”等。

"与百度的纠纷损害了我们的声誉."莆田一家私立医院的老板说。

事实上，在与百度发生冲突之前，莆田医疗集团的声誉早就备受争议。然而，冲突的公开不是变革的机会。4月21日，阿里巴巴与莆田盛大合作，将莆田作为“中国制造”的第一站。根据合作框架，莆田首批17个自主鞋类品牌在集团旗下的淘宝和聚划算平台上正式上线，这近百款运动鞋与世界顶级大牌运动鞋来自同一条生产线。一旦消费者对产品质量不满意，阿里旗下的所有零售平台将首先联系卖家向买家付款。

在莆田经济中占很大比重的医药行业，在与百度的联盟破裂后，没有找到任何盟友帮助其升级。然而，在中国区域经济的版图上，仍然有许多在蛮荒时期成长起来的商业帮派。如何在商业生态关系中重新定位它们是一个不可回避的难题。

愤恨

陈手里拿着一支烟，表情很严肃。

51岁的陈是华夏时代投资集团的董事长。在莆田民营医院的幕后投资者中，他是“四大家族”之一。在他的名下，除了“华夏部”医院，“康华”和“华东”医院也是家族资产。

丰兰国际中心位于北京西直门北街，是北京市总商会在莆田的办事处。陈的另一个身份是这个商会多年的会长。

当陈坐在《中国企业家》记者面前谈论与百度的商业纠纷时，他带有浓重闽南口音的语气毫不掩饰地释放出他的兴奋。

“如果李彦宏站在我面前，我也会问他为什么要歧视私立(医院)。”陈吐了一口烟，看起来很生气。

在此之前，很少有人知道普天医院和百度之间的恩怨。事实上，今天的矛盾党派过去关系密切。作为百度的主要收入来源之一，医疗广告无疑是一项关键业务，其中约一半来自莆田医院。另一方面，莆田科医院的推广主要依靠百度，尤其是后者推出的竞价排名。

然而，双方因为竞价排名的“联姻”而分手。2009年底，百度推出了新的竞价系统，关键词竞价、排名、计费方式等游戏规则的变化也打破了合作的平衡。

“关键是百度的竞价排名是逐年提价，导致民营医院的年成本增加。”圣马可(国际)医疗控股集团董事长黄说。

另一方面，百度认为，近年来，真正代表莆田市民营医院的人已经从医院实体变成了“医药投资公司”名下的“二手经销商”，尤其是在上海、北京和深圳，他们都属于莆田市。

百度回应该杂志称，在与百度谈判合作时，这些投资公司经常代表数家甚至数十家医疗机构，要求谈下一个总体框架协议，然后根据内部分配原则分配网络推广资源。这样，一些在网下遇到百度或从未通过审核的医院(大多是非标准医院)可以绕过百度，直接通过“交通人贩子”的包装进入推广渠道。

对于这一争议，陈认为，百度的做法违反了市场经济的规则，涉嫌歧视民营经济。“这场比赛是不公平的，我们无话可说。”

陈的“我们”是一个较大的组织。

2014年6月28日，莆田(中国)卫生行业协会成立，莆田市人民医院8600多名成员组成了一个小组进行热身。这个由本土和产业联系而成的非政府组织，也成为了世界上最大的健康产业组织。

在大会成立的那天，成千上万的莆田市人民医院的幕后投资者聚集在莆田市莆仙大剧院。当地人回忆说，同一天，莆田市几乎所有的酒店和娱乐场所都被查封了座位。“ktv客满，服务业也赚了很多钱。”

当这个当时外界知之甚少的组织成立时，被誉为莆田民营医疗业“爷爷”的陈德良也应邀参加了这次会议。浦西私立医院的医生出于对这位65岁老人的尊重，授予他终身名誉院长的头衔。

从江湖上退了多年的陈德良，已经过着半隐居的生活。然而，在与百度的第一次世界大战后，这位曾经声称自己在世界上没有竞争对手的老人再次代表该集团发言。在过去的两个月里，他平静的晚年被多次打破，他的手机会不时响起，他会收到关于百度和浦西医疗纠纷进展的消息。

“百度涨价的直接后果是医院无法承受涨价，只能从病人身上拿走。当我不能把病人救出来时，我该怎么办？那你只能停止与百度的合作。”陈德良告诉《中国企业家》记者。

然而，对莆田部门的抵制显然并没有动摇百度“高门槛、严检查”的决心，百度仍然坚持“以莆田部门为代表的非法医疗宣传将会愈演愈烈”。

与百度的这场争端还没有结束，随着双方之间的“暗战”继续上演，控制着数千亿医疗产业资产的莆田“医疗”团伙终于暴露在公众面前。

隐藏在它们背后的是这样一组数据。截至2013年底，中国各级民营医院已达11，300家。其中，莆田民营医院占80%，总投资3400亿元，年产值约2500亿元，年采购总额超过1000亿元，涉及妇产科、心内科、肿瘤科、神经科、眼科等专业。

此外，莆田市全年有6万多人从事医疗投资，带动150万员工。这个绝大多数潮汕人的祖居似乎再次证明了它的天然商业基因。以詹国团、、、黄德峰为代表的詹、陈、林、黄的巨额资产也为公众所知。

比它们的名字更出名的是遍布全国的私立医院，如“仁爱”、“黎明”、“玛丽”、“梧州”和“现代女子医院”。

“莆田人做生意很在行，他们总是喜欢低着头赚钱，不炫耀自己的财富。如果不是因为百度，估计这个行业的人很少认识他们。”一位来自福建的民营企业家说。

从医生开始

如今，关于这一民间医疗“老大哥”群体的财富故事越来越为外界所知，但这一群体最早的致富之路需要追溯到20世纪70年代末和80年代初。东庄镇位于湄洲湾北岸的礼泉半岛，是一切财富的发源地。

在莆田市东庄镇，在建或竣工的“小房子”随处可见

同莆田市其他许多地方一样，东庄镇地理位置靠近大海，耕地面积小，人口多，曾是莆田市最贫困的地方之一。

东庄镇有一个马场村，从此被这群人视为“鼻祖”的陈德良就在这里出生了。因为当时家里很穷，陈德良14岁就辍学，开始以生产队一半劳动力的身份工作。

陈德良是一个挨家挨户的女婿，而他的妻子又是一个童养媳，这就使得陈从小就要比同龄人承担更多的家庭负担。18岁时，他学会了许多技能，如磨剪刀、修补锅和配钥匙。

1976年左右，陈德良从广东惠州来到一位“骗术大师”的门前，开始了大约三年的“闯荡江湖、耍把戏、卖狗皮膏”的经历。

但正是在20世纪70年代末，陈德良真正迎来了人生的转折点。陈德良回忆说，当时莆田有一个爱国卫生协会，只要通过协会的函授班，就可以获得当地的医学资格。

陈德良很幸运获得了这个资格。陈德良只是依靠从爱国卫生协会函授班学到的一些医学知识，加上一些祖传的药方，研制出了一种治疗疥疮的偏方。

依靠这种偏方，陈德良开始四处旅行就医，在电线杆、厕所等公共场所张贴小广告招揽生意，很快成为当地罕见的“万元户”，并建起了一所小房子。

随着陈德良的成功，许多亲戚朋友都来拜访，希望向他学习。根据口口相传，从医学中致富似乎是这个贫穷小镇上的人们改变命运的最令人羡慕的方式。

从1979年到1990年，是莆田市医疗行业蓬勃发展的十几年。在这个阶段，家庭是主要的单位，而一些人，以陈德良为首，开始带着他们的亲戚在全国各地出售处方，他们的足迹几乎覆盖了整个中国的地图。

“过去，为了活下去，只要有一点希望，我就会出去。与在家吃得饱相比，在户外跑步的辛苦算不了什么。”莆田医院投资的四个家庭之一的林的一个家庭成员说。

四大家族的另一位代表詹国团在接受《Be》采访时也表示，他外出看病时，随行人员中，“少的时候有五六个人，多的时候有十几个人，都是家里的七姨八姨。”兄弟，表兄弟。”

当时，到国外就医的东庄人也是这样做的。无论何时他们去一个地方，他们都选择住在车站附近的酒店，然后开始在电线杆上到处张贴广告。一些治疗皮肤病的药膏是在公立医院制备的。"我也会去新华书店找一本治疗皮肤病的书."

时至今日，詹国团仍记得与刘永好下属经销商的遭遇。在同一家酒店，詹和他的家人挤在一个房间里给病人看病，而刘永好的经销商在另一个房间里卖饲料。

然而，这种“半闲”的医生出行方式是违法的，地方当局经常会进行整顿，甚至把车开走。因此，“以枪代枪”是当时莆田旅游医生的一种战术，他们的足迹也遍布全国，从南方的海南岛到北方的哈尔滨。

“长期的医疗相当于触及全国各地的底层。这群人必须首先了解各地的实际医疗情况，为今后的疫情奠定基础。”林的家人告诉《中国企业家》的记者。

事实上，在莆田，除了在医疗行业有着深厚根基的四大家族之外，依靠福建多年来保持的“传承”、“帮会”、“带会”的家族纽带，这一群体的居住半径多年来一直在不断扩大，从业人数和财富积累始终呈几何级数增长。

在这另类医疗江湖中，除了陈德良这个“特级大师”，詹国团也被称为系统中的“帮手”。“这是因为詹国团吸引了最多的人，他的手下现在是亿万富翁和千万富翁。”

这是詹国团迄今为止最引以为豪的。

野蛮的成长

在这个叛逆的时代，外出行医无疑是东庄人积累财富的最快方式。

“那时候，盖一栋房子需要1万多英镑。它足够建造一所房子两年。”当陈德良回忆那一年时，他的眼睛似乎有一种遥远的交叉感。

然而，当医生的辛苦工作和在监管的灰色地带徘徊之间的界限是不可持续的。因此，如何合法化已成为一些旅游医生思考的问题。当时唯一合法的医院是公立医院，与公立医院的合作成为这群巡回医生寻求法律保护的一种方式。

当时，由于公立医院缺乏完善、专业的管理机制，皮肤科、性病科被排除在外。这给了莆田人一个机会。因此，在当时的中国，出现了“医院中级法院”，即公立医院的一些部门是私人承包的。

"这是医疗集团发展的第二阶段."北京迪美中医皮肤病医院总经理吴振华在接受《中国企业家》采访时说。

在这一阶段，詹国团是第一个从酒店走到公立医院签约科室的人。詹早在1986年左右就开始了与公立医院的合作。

然而，1990年以后，莆田市公立医院的大规模医生承包开始了。

一位不愿透露姓名的医疗老板告诉《中国企业家》的记者，承包公立医院的“薄弱”部门通常要购买10年甚至更长时间，价格高达数十万英镑。“这个部门的医生的工资是由我支付的。最多使用医院设备。为什么不去医院？”

他回忆说，在20世纪90年代初，他曾与江苏的公立医院签约。“为了筹集资金，几乎所有的家庭成员都购买了股票，然后将这些部门承包了十年。”

在合同期内，由于承包商每个月都要向医院支付一定的合同费用，在经营的压力下，从基层做起的老板也承认，与对病人的实际治疗相比，营利是首要目标。

“我当时承包了皮肤科。当时，莆田人大多愿意承包皮肤科。毕竟，皮肤科不需要割刀。只需擦点药膏，吃点药，风险小。”说起十多年前的事件，医学“老大哥”仍然记得。

为了吸引更多的病人到自己签约的科室看病，在当地媒体上做有针对性的广告是最有效的方式。“我们将询问患者如何了解我们，然后衡量将提供哪些媒体。效果会更好，然后考虑未来的交货方向。”

此外，在医生资源的分配方面，如果合约部门的医生水平相对不足，这些承办商也会聘请一些知名的退休医生来诊所高薪聘请。

但是没有持续多久。

2000年，国务院发布了《指导意见》，指出政府非营利性医疗机构不得与其他非营利性机构“部门”、“病房”和“项目”合作。2004年，签约部门甚至受到卫生部的严厉处罚。

另一位莆田民营医院投资者仍记得，在那次打击行动中，许多莆田人遭受了严重损失。“对于那些迟到的人来说，损失是最大的，他们在赚到钱之前就被禁止了。”

然而，在经历了医生旅行和签约部门这两个阶段的财富积累后，这一群体中的一些人却成了大浪留下的时代产物。那些实力雄厚的人开始考虑承包整个医院，甚至建立自己的医院。

陈是的先驱者之一。

然而，与莆田市大多数民营医院的幕后老板不同，他们的教育水平普遍不高，起初也不擅长医术，陈走的是学以致用的路子。

陈与詹国团同年。当詹国团还在四海旅行的时候，陈就进入了当地的莆田卫生学校学习临床医学。之后，陈被上海第一医科大学激光医学技术中心录取。1990年，陈留在学校当临床医生。

在自建医院中，陈也是走在所有人的前列。1995年，他投资1000多万元创办了济南华夏医院。目前，旗下的华夏投资集团总资产超过40亿元，拥有60多家全资及控股子公司。

进入2000年后，由于禁止承包科室，越来越多的莆田医务人员开始建立自己的医院或购买整个医院独立运营，这是浦西科室医疗发展的第三阶段。

在此期间，另一个背景是中国加入wto，医疗领域开始逐步放开门槛，允许民间资本进入。莆田人再一次抓住了这个机会，于是各种不同名称的民营专科医院如妇幼科、男科、肛肠科和整形外科在全国各地如雨后春笋般涌现出来。

然而，与公立医院相比，浦西医院在人才引进方面仍存在天然缺陷。因此，著名的公立医院退休专家在这些医院找到了第二职业。

林家的人说，这种做法实际上是从当年签约中组部的时候学来的。当承包这个部门时，它实际上与各地的公立医院都有一定的关系。“这样，你就可以知道哪些知名专家将在今年退休。专家退休后，他们将尽最大努力重新雇用自己的医院。”

因此，尽管这个群体已经用其财富证明了其对中国民营医疗行业的控制，但莆田医疗机构的整体印象仍然充满争议。为了实现利润最大化，通过欺诈和欺骗迫使患者接受过度治疗和其他评估仍然是一个无法掩盖的事实。

一个封闭的圆圈

在莆田，中国有几个著名的地方，即东庄、中门、高贝和仙游。这些地区有一个共同的特点，当地人基本上从事同一行业，并形成了一定规模的产业集群。

除了在东庄治病的人之外，忠诚的人控制着中国90%的木材贸易，而北高人控制着中国大约70%的黄金、白银和珠宝生意。此外，仙游人以石化业务闻名，全国约有一半的私人加油站由仙游人经营。

“这种现象并不奇怪，就像景德镇人制作陶瓷和茅台人酿酒一样。当地人互相模仿，然后形成一种氛围。”黄对说道。

这是一个封闭的圈子，圈子之外的人很难参与进来。

“我不喜欢和莆田人做生意，因为你很难进入他们的世界。”一名在北京做生意的福建泉州男子说。

事实上，莆田商人的“圈”文化历史悠久。早期的普制度基本上是以家庭为圈，权力的划分基本上是以姓氏来界定的。还有所谓的詹、陈、林、黄四大家族。

在莆田，陈、林、黄最初是莆田的三大姓氏。据莆田地方志记载，莆田市陈、林、的人口(2012年数据)分别约为48万、44万、25万，这一家族基因也是这些家庭习惯于抱团取暖的关键环节。

因此，莆田有句话:“陈林无处不在，黄征无处不在。”相比之下，詹的姓氏在莆田并不多，只有大约15000人，在姓氏排名中排名第35位。

大圆圈由姓氏联系在一起，而小圆圈最初大多基于家庭。

林家的成员告诉《中国企业家》的记者，虽然他们在同一个城镇甚至同一个村庄，但不同的家庭之间有竞争，他们也相互比较。“这就像出来，回家过年。看看谁的房子最高，最大，最豪华。”

从那以后，随着家族企业规模的逐渐扩大，不同圈子的半径开始慢慢向外延伸，邻居和朋友作为学徒加入进来，形成了不同的派别。

詹国团在接受采访时也承认，莆田市也存在派系之争。莆田市很多民营医药老板也表示，目前莆田医药行业“一团两秀”(指詹国团和陈金秀)的派系实力最强，而林家的派系能量相对较小，家族成员中只有林氏兄弟。

莆田一家民营医院的投资者表示，詹国团和陈金秀实力最强的一个重要原因是，他们扩大了自己的圈子，不仅限于亲属。“相反，他们接受了许多学徒。这些学徒发展后，他们将邀请“大师”加入他们的公司。”

“但这些学徒只是邻居、朋友之类的，基本上都是东庄本地人，所以这个圈子其实比较封闭。”他说。

事实上，这些封闭的圈子多年来一直保持着独特的商业规则。一般来说，一个圈子里不同人经营的医院会邀请圈子里的其他成员参与分享。

“有些人占2%，有些人占10%。总之，在东庄，几乎没有一个家庭没有参加过医院。”陈德良说。

这种相互参与的形式也使创始人和参与者之间的关系更加密切，也在圈内形成了一种“资源循环和整合”的氛围。除了参与股票，作为股东，股东不愿意支付股息，但更愿意在参与的医院找到兼职工作。

“有些人打算做行政管理，做后勤工作，每月挣几千美元，年底还要分红。每个家庭全年必须有180万英镑的收入。”陈德良说。

事实上，另一个细节也证明了这个群体长期以来所追求的圈子文化。浦区民营医院的老板几乎都有明显的派系作风。行政和后勤人员基本上都是莆田人，甚至在一些公共场所，他们的交流也是用方言进行的。

“毕竟，他们仍然更信任自己的人民。”上述福建泉州商人说。

然而，尽管在圈子内相互持股是很常见的，但不同的派系往往会成为陌生人，很少有业务往来。

“我不会投陈金秀的票，陈金秀也不会投我的票。”詹国团说。

资本年龄

莆田当地人说，莆田人讲究身份。“当你在这样一个圈子里并得到认可时，你的企业就会事半功倍。”

这些商人在东方被称为犹太人。一位莆田医药的老板说，在商家的商业文化中，除了敢于拼搏之外，诚信和忠诚是两个不可或缺的基础。"莆田人希望用自己的财富和身边的人一起发财."

黄对此也有着深刻的认识。

黄曾计划建造一所星级标准的医院，但由于缺乏资金而难以实施。

黄说，经过10年的积累，自有资金约为1亿元，但建设一个3万平方米的高端医院仍供不应求。

为了筹集资金，黄开始找普天同道筹集资金。“就像那些投资风险资本的项目一样，你必须让别人相信他们会为你买单。”

在了解了黄的商业计划后，他周围的人都表示愿意出一份力。黄承诺三年后还清所有贷款。最终，黄筹集了1亿多资金。“这些借款人不是医学界人士，但他们在其他行业很富有。他们不会在投资后寻求成为股东。”

对此，黄表示，他对这些投资者的承诺是，五年后拿出10%的股份，按照各自的投资额进行分配。

吴振华也从中受益。大学毕业后，这位80岁的老人进入了他家投资的医院，并先后参加了几家医院。

吴振华很快完成了原始资本的积累。2010年，当莆田民营医院主要集中在妇科和男科时，吴振华选择了一个更偏远的中医皮肤科领域。

"那时，北京没有中医皮肤病医院."吴振华说。

凭借自身的资本积累和背后的圈子，吴振华投资的医院于2012年正式对外开放。到目前为止，经营效益仍然可观。

莆田人在国外做生意互相帮助的传统也可以在他们的商会文化中看到。值得注意的是，目前北京有100多个由莆田人创办的商会。

北京莆田企业商会的一位人士表示，大多数莆田企业家都很低调，但他们愿意加入商会，成为商会成员。商会可以为他们提供各种服务。"对中小企业来说，最重要的可能是商会能够提供融资渠道."

为了解决中小企业的融资问题，北京福建企业商会专门成立了金融投资专业委员会，并与兴业银行北京分行、北京银行、中国建设银行等银行机构进行了合作。

根据商会的数据，商会已经获得了580亿元的银行信贷，为300多家会员企业筹集了近100亿元。

莆田(中国)卫生行业协会成立于去年6月28日，也致力于整合普科民营医院，并在协会的基础上分省市设立分支机构，试图改变过去普科分散的现状。

莆田市卫生协会自成立以来，在全国范围内拥有民营医院会员8600余家，总投资3400亿元，年营业额2600亿元。联合会成立当天，就与工商银行、招商银行等6家金融机构签署了战略合作协议，总授信超过1600亿元。

此外，莆田市卫生协会还呼吁会员企业抵制百度的网上竞价排名，试图改变莆田市民营医院过去的弱势地位。

目前，该协会正在建立一个投资公司来筹集股份。，黄德峰，苏远，詹，吴等.，各出资500万元作为公司的发起人。

其投资方向主要围绕医疗行业领域，目标是在五年内成为集医院、医学教育、医疗资本、医疗广告、医疗电子商务和医疗大数据为一体的最大综合性集团公司。

“如果我们过去从事这个行业是为了赚钱，那么在过去十年中，我们的医疗从业者团队的口号就是把这个行业当作我们的业务。”黄对说道。

这个团体的故事还没有结束。