杰西卡?阿尔芭的五大创业心得

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为了撰写福布斯美国女企业家财富榜的封面特写，我采访了杰西卡·阿尔芭，她从一个电影明星变成了一个成功的女企业家。

34岁时，阿尔芭创办了诚实公司，并把它变成了一个价值10亿美元的家用产品王国。2014年，收入达到1.5亿美元，公司上市已提上日程。

阿尔芭在2008年想出了在她的厨房里创建这家公司的主意。目前，她拥有2亿美元的净资产，这使她成为好莱坞最富有的女演员之一，她的事业才刚刚开始。

以下是从这次采访中提炼出的五条创业经验。所有这些面试记录都需要在一定程度上进行编辑，所以一些对话被删减了。

1.提炼你的想法。

当Alba第一次决定寻找商业伙伴时，她找到了布莱恩·李，一位互联网企业家。作为阿尔芭丈夫的朋友，他成功地推出了legalzoom和shoedazzle等网站。她的问题是她有许多创造性的想法，但她不能屏蔽它们。她想创建一个一站式的无毒婴儿用品王国，甚至扩展到服装领域，但还没有实施捆绑尿布和湿纸巾并把它们送到家里的具体模式。

我给布莱恩提供了一张50页的幻灯片，太丰富了。她说。18个月后不久，她又找到了布莱恩，给了他一份只有10页纸的ppt。经过一些改进，品牌识别和产品都比以前更加精细。阿尔芭说:布赖恩接受了。

2.接受你的弱点。

阿尔巴意识到他的优点是诚实。她说，我非常喜欢营销和设计部分，以及整体品牌愿景。这些是我主要负责的部分。

阿尔巴的这家公司的其他几位联合创始人有着她所没有的不同经历，她并不羞于承认这一点。其中，布莱恩有成功创办网络公司的经验；他多年来一直从事环保活动，并领导了非营利组织健康儿童，健康儿童健康世界的克里斯托弗·加维根；肖恩凯恩是折扣零售网站pricegrabber的长期主管，负责运营事务。

俗话说，三人行必有我的老师。阿尔巴回答道。

3.不要急着去市场。

诚实有120种产品在出售，但他们一直对扩大产品类别持谨慎态度，因为他们非常清楚品牌力量很容易分散，因为摊位太大。

Alba表示，该公司将于7月推出一系列女性护理产品，如卫生棉条和卫生巾，实施时间为一年半。

很难找到合适的制造商，生产原始产品并进行测试。她说人们在使用我们的产品时有安全感，这是他们想要的。是他们自愿向我们要这种产品的。

4.没有必要在广告或营销上花很多钱

当然，阿尔芭明白她的名人身份是《诚实》成功的一个因素:她既是联合创始人也是发言人，正如她所描述的那样，她做了更多的宣传。但是她和她的团队通常使用相对便宜的营销工具，比如facebook，而不是大规模的全国性活动。

我们的(营销)仍是零打碎敲，资金紧张。阿尔巴说。

当然，她知道在当今时代，当向母亲销售产品时，没有什么比亲戚朋友的口碑更好的了。如果产品不好，他们不会买，当然也不会推荐给别人。

5.你可以通过盈利模式解决非营利问题。

阿尔巴不止一次提议修改化学物质检测条例。她对目前的规定表示失望，即1976年的有毒物质控制法案允许家用产品中的80，000种化学物质免于检查。

但她知道，通过诚实，她可以做出比去华盛顿敲门游说更真实的改变。

我看到了真正的社会不公，这本来可以通过传统的非盈利方式来解决，但我找到了自己的解决方案。她这样回答。

我为一个非盈利的社会问题创建了一个盈利公司。这只是因为我认为这是一种更可持续的方式。如果政府仍然不打算改革相关的法律、法规和实施，给人们提供一个真正可行的选择，让人们用钱来投票，是很有说服力的。

(翻译|戴学校|李琪琪)