苏宁COO侯恩龙：“平京战役”第一阶段打三年

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阿里·苏宁的“双十一”联合“北进”，将指挥中心设在北京，向京东施压，使今年的“双十一”更加强大。这一切都应该从苏宁首席运营官侯恩龙在他的微博中发出的一条四个字的信息开始，“平井之战”。

10月28日，侯恩龙首先在北京说明了苏宁“平经运动”的前因后果。他告诉包括《国家商报》在内的媒体，“我首先澄清，平井之战不是为了某个节日。它是通过物流成本和现金流在很长一段时间内拖垮对手。第一阶段准备进行三年。”

侯恩龙认为，真正的价格战是基于强大的供应链，这实质上是零售能力的竞争。毫无疑问，这将是一场长期的“价值战争”。

准备3c

侯恩龙开玩笑说，发起“平靖运动”的目的是为了“报复”朋友和商人。

谈到“作战计划”时，侯恩龙说，“我们经常谈论攻击别人最强的地方，朋友和商人从3c开始。最近，我拜访了手机行业的大人物。核心目的是玩蛇和玩七英寸。”

不久前，苏宁在其南京总部举办了第三届o2o购物节供应商大会。小米从千里之外的北京赶到网站平台，向业界喊:“双十一”期间，苏宁将提供100万部手机，总价值10亿元，所有资源将于10月31日到位。消息传出时，整个行业一片哗然。

小米不遗余力地与苏宁合作。Lg总裁毛本亲自前往南京与苏宁董事长张会面，这是最近数百家供应商相继造访苏宁的又一重量级事件。

据悉，今年7月苏宁与中国数十家家电巨头签订了350亿元的大额订单后，从9月底开始，苏宁先后与空调、冰箱、洗衣机、彩电、厨卫、通讯、数码、电脑等家电。数以百计的3c类供应商开始接触，从商品、价格、特殊活动到物流服务，“供应链总是接近一个原则，而市场任何一方都无法完成。双赢合作必须是永恒的方向。任何人都不可能让供应商被挖出来或属于哪一个。”侯恩龙说道。

对于最能体现阿里与苏宁合作的第一个关键节点“双十一”，侯恩龙介绍说，在“双十一”期间，数字3c范畴的双方主要有三件事。第一，双方将立即推动以旧换新；二是利用苏宁线下的商店、网点和售后服务能力，建立3c商店，在家里免费取货；第三，天猫上有一个很容易买到的直营店，双方都制定了一个非常完整的目标计划以及对促销和销售的支持。

电子商务分析师王立阳在接受《国家商报》采访时表示，一旦双方都实施了上述计划，单纯的电子商务模式就无法满足亲密便捷的线下服务和便宜无忧的价格。未来真正打动消费者的是为他们提供o2o购物的一站式服务体验。

北京物流

每年，“双十一”都是电子商务领域的一部大戏。价格战是舞台上最激烈的竞争，而物流和仓储的消亡是用户的无形烟雾。

侯恩龙透露，阿里在苏宁指定的仓库放置了很多产品，苏宁将提供“双十一”服务，届时消费者将看到两张面纸，一张给阿里，一张给苏宁。

据悉，苏宁物流已经与阿里旗下的菜鸟物流在北京等城市展开合作，苏宁将负责阿里平台部分产品的配送。天猫电器城为北京的消费者提供了家电同一天预定发货、家电上门安装等服务，这无疑从用户体验上搅动了京东。同时，在乡镇市场，苏宁自建的乐购服务站也将与阿里的淘村互动。

根据苏宁提供的数据，其总储存面积为452万平方米。其中，苏宁上海奉贤物流基地占地25万平方米，支持100万个单品，约1500万个货物仓储需求，日加工能力可达80万件。“传统电子商务的黄金十年已经过去，现在互联网+是o2o。”侯恩龙认为，在未来，电子商务将为物流成本而战，谁能把物流成本控制在两点以内谁就能赢。"苏宁的物流费用率仅为1.12% . "

据悉，苏宁依托此前建立的仓储配送体系，单独成立了一家物流公司。侯恩龙说，他今年做了三件事:改善自营供应链，集中物流，促进家电配送和装载的一体化。

侯恩龙认为，苏宁的转型是顺利的，是时候反击了。这一次，他到北京监督战争也可以显示苏宁的反攻决心。据报道，苏宁已经在总部成立了一个“价格监督小组”来监督线上和线下商品的价格。一旦发现有价格高于朋友的商品，相关责任人将被开除。"价格战的实质是零售效率的竞争，这是一场价值战."侯恩龙表示，苏宁的物流费用率远低于竞争对手，其账期短于竞争对手，盈利能力强于竞争对手。