传聚美与乐蜂考虑合并 沈南鹏是幕后推手

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今年以来，许多垂直领域的互联网公司选择了合并和共同发展，如滴滴打车和快打、58城和Jiji.com，在即将到来的10月，出现了两次高频率的合并——美团和公众评论，携程和去哪儿相继宣布合并。

在并购的浪潮下，科技互联网界有很多关于企业并购的传言，包括神舟专车和e-driver的合并，百合网和嘉园的合并。最近，一位知情人士透露，巨美优品和乐蜜蜂网络将合并，而红杉资本中国的创始和管理合伙人沈南鹏是此次合并的幕后黑手。虽然这一消息还没有得到证实，但客观地说，将聚美优品和乐蜂网合并是合理的。

1.双方互相烧钱不是长久之计。作为垂直b2c化妆品领域的两大巨头，聚美优品和乐蜂网总是正面交锋，正面烧钱做广告，背面低价促销。巨美保险首席执行官陈欧的“我为自己说话”广告频频出现在浙江、江苏、湖南等多家主流电视台。据知情人士透露，巨美溢价每月广告投入高达3000万元。乐蜜蜂网的广告“不美也不活”也在全国许多电视台播出。此外，巨美和乐风的推广活动也是铺天盖地。巨美将每六个月举办一次周年促销活动，甚至打出“打破行业价格底线”的口号。乐丰紧跟“做节日”潮流，打造了自己的“桃花节”购物嘉年华，加大了折扣力度，并推出了品牌全减、商品1元穗等一系列优惠措施。

随着资本寒冬的到来，互联网创业的泡沫被挤压，许多企业面临破产的威胁。许多高补贴和低价格折扣将成为过去式。烧钱抢占市场不再是好策略，选择并购和共同发展也不是不合理的。

2.除了来自另一方的压力，最大的压力来自朱美友和乐蜂网络来自天猫。朱美友平和乐比。com是化妆品b2c市场的前两位，但在中国整个b2c市场中所占的份额很小。根据Speedway研究院编制的《2015年第二季度b2c市场分析报告》，天猫在中国b2c市场占有55.6%的市场份额，排名第一，京东占有23.5%的市场份额。排在第二位，而巨美溢价仅占0.7%的市场份额，排名第十，而乐蜜蜂网络则不及巨美溢价，后者被其他电子商务公司纳入其中

一方面，像天猫这样的综合性b2c电子商务平台包括化妆品，这个大平台给人一种信任感；另一方面，由于消费者对化妆品b2c垂直电子商务的专业性和安全性有更高的要求，化妆品b2c垂直电子商务很难与综合电子商务平台竞争。

3.恶性竞争不利于相互发展。Jumeiyoupin和乐蜜蜂网络从未停止相互指责。Lefeng.com首席执行官李晶在微博上表示，聚美友平通过黑客攻击乐蜜蜂网络，而聚美友平首席执行官陈欧暗示，乐蜜蜂网络要求水军假冒聚美离职员工来抹黑。此外，在2013年“聚美溢价”三周年之际，面对乐蜂网的樱花节，乐蜂网并没有提前定价，而是按照“聚美溢价”的价格定价，有一段时间迫使供应商“择其一”。

这种恶性竞争似乎是一种交易，超越了赢得市场的便利，但事实上它不仅扰乱了市场，而且压制了对方，也失去了自己。在这种环境下，聚美优品和乐蜂网很难取得很大的进步，握手或做出最好的选择。

可行性:拥有同样的幕后投资者——红杉资本

虽然以上观点只是边肖个人的分析，但从可行性的角度来看，将聚美优品与乐蜂网合并并非不可能。

进入2015年后，不到一年时间，互联网垂直领域的八大巨头携手走进了婚姻殿堂，他们都与资本有着千丝万缕的联系。

以美团公众意见本月的合并为例，红杉资本分别投资美团和公众意见，是两家公司的大股东。在首都寒冷的冬天，很难袖手旁观，看着双方烧钱。促进双方的合并不仅可以解决烧钱的问题，还可以使新公司垄断更多的市场份额，这是两全其美的。

巧合的是，红杉资本也是巨美优品和乐蜂网络的股东。

巨美优品分别于2011年3月和2012年1月从红杉资本和先锋华兴投资获得1000万美元的A系列融资，从红杉资本中国和银泰资本文泰获得数千万美元的B系列融资。

乐蜂网络在2008年6月从红杉资本中国获得了数百万美元的系列A融资；然后，在2012年4月，它从宽带资本cbc和红杉资本中国投资获得了4000万美元的B系列融资。

在首都寒冷的冬天，乐蜂网和巨美溢价不如从前。2014年，维普斯特对乐蜂网络进行了战略性投资。2015年第二季度，维普商店的财务报告显示，乐蜜蜂网络的运营亏损仍在拖累美容业绩；此外，巨美保费的增长速度没有过去快。根据2015年第一季度的业绩报告，净利润为1570万美元，同比增长49.5%，第二季度净利润为1714万美元，同比仅增长11.7%。

在这种情况下，红杉资本(Sequoia Capital)作为巨美优品和乐蜜蜂网络的共同投资者，很难放手。此外，在美团与公众意见相匹配的成功案例背后，红杉资本很有可能会推动巨美优品与乐蜜蜂网络的合并。