【华哥话创业】选择加盟的四大关键问题

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即使实力雄厚，无论品牌有多优秀，也不能完全保证她的所有加盟店都会100%成功。对于企业家来说，选择投资项目时，选择什么样的心态尤为重要。今天，葛花从加盟商的角度谈创业，并简要谈了企业家在加入过程中需要注意的几个主要问题。

首先，动机不纯

为什么动机不纯？大多数企业家认为成功加入一个品牌后一切都会好的。很明显，我付费加入的目的是为了准备享受它，而管理总部帮助我这样做。如果出了什么问题，总部会帮忙处理。对于那些有这种想法的人，葛花认为动机是不纯的。中国特许经营网络数据研究所曾经对特许经营店进行过一次调查，数据显示，虽然很多特许经营品牌都很优秀，但是直销店做得很好，而且世界各地的特许经营店都有一些成功的例子，成功率不会超过5%。同样的管理模式，同样的加盟支持，同样的后指导，同样的供给来源，但结果却大相径庭，这实际上是一个地区差异的问题。在其他地区的成功并不意味着在当地业务的成功。

一般来说，品牌都愿意支持加盟商，因为加盟商的成功也代表着品牌的成功，加盟商带来的利益和市场也对品牌有利。然而，如果特许经营者对特许经营项目知之甚少，没有创业热情，动机不纯，也没有相对的投资，那么无论总部做了多少投资，都不会阻止你最终站在失败者的队列中。

第二，在加入之前没有做详细的调查

许多加盟商在选择加入一个品牌之前会做市场调查、项目调查和市场调查。尽管他们已经这样做了，但研究往往不够严谨。例如，由于缺乏对整个行业的调查，匆忙加入一个品牌后，往往会在同行业中找到一个更好的品牌，有更有利的加入条件和支持。想再次退出，但没有办法因为违约而回来。

另一种情况是片面参观旗舰店。在加入之前，虽然我听从了专家的建议，想知道总部在做什么样的生意，加盟店做得怎么样，但总总部只带你去看看经营得好的商店，把不赚钱的商店藏起来。直到我加入，我才知道有这么多商店不赚钱。对于中小投资者来说，投入一定数量的资金进行详细的市场调研显然是不现实的。因此，在理性地加入之前，进行更多的个别调查和了解整体情况更为合适。

第三，过度自信远离总部

许多加盟商都犯过这样的错误:他们在开店之初从总部得到了很多帮助，但一旦业绩稳定下来，他们就非常膨胀，认为这是自己努力的结果。他们蔑视所谓的秘密和总部的实际指导，认为没有总部依靠自己的力量就足够了。因此，他们拒绝接受总部的指导，拒绝执行总部的命令，不配合总部的促销计划。中国特许经营网络数据研究所通过对特许经营者的调查，对特许经营者进行了分类。这种典型的有能力而无想法的加盟商被称为问题加盟商。这种加盟商的做法是非常危险的，因为在很多情况下，总部会根据市场需求对产品进行一些调整，这就要求加盟商跟上总部的步伐，充分了解品牌的内涵，调整自己的经营策略。事实证明，那些与总部组成财团并与总部保持步调一致的特许经营商，即那些有能力和想法取得更好业绩的明星特许经营商，是理所当然的事情。因此，由于过度自信，加盟商逐渐远离总部，他们经常面临业绩下滑的危险，甚至招致失败的后果。

第四，私下改变运作模式

特许经营者擅自改变经营方式的情况时有发生。一旦一些加盟店熟悉了整个加盟店的运作，他们会觉得总部的一些规定不合理。如果他们是基于善意向总部提出的，总部会很乐意接受他们。但是如果你自己做决定，就会有问题。另一个更糟糕的结果是，加盟店将失去总部的支持，变得孤军奋战。

葛花评论:

当加入一个项目时，企业家应该始终保持良好的态度。投资项目的选择以及后期能否接受总部的运营、管理和指导，是创业者成功加盟的关键因素。

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华哥哥是个男人

葛花，中国加盟网创始人之一，现任天创集团高级经理。大学毕业后，他开始自己创业。他经历了许多艰难的岁月，比如关闭山谷、吃麸皮、吞下蔬菜，最后终于成功创业。现在企业已经进入快速扩张和发展阶段。

作为中国最早的电子商务专家之一，葛花帮助数以万计的中国优秀企业实现了电子商务，并帮助数以万计的企业成功梳理了连锁、加盟和招商的方案。

葛花有句名言:只要你有勇气努力奋斗，你一定会赢得美好的生活！

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《华歌华创业》是中国加入网络在2015年推出的一个专栏，它将在每期文章中为创业者带来与创业相关的不同话题。对行业趋势的分析，如何选择项目，如何规避创业风险，如何保持良好的创业心态，将使企业家理解创业灵感，并期望引发企业家的思考，激发企业家的梦想。这个专栏的目的是让来过这里的企业家不仅找到满意的项目，还能感受到创业带来的激情。该专栏以高端氛围为基础，葛花将以独特的幽默风格，用通俗易懂的语言诠释那些关于创业的东西。