A&F这家奇葩的公司不再玩“性感营销”了

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另一个传统的大品牌正面临互联网的转型。

时尚品牌a&f和兄弟品牌霍利斯特决定今年7月以后不再实施性感营销，也就是说，在未来的开业典礼上，你不会看到半裸的男人。

许多人表示同情和遗憾。

A&f是一家很棒的公司，我是它的粉丝。北京有一家假日商店。

A&f的性感营销三轴:第一，开业时，请一个有八块腹肌的半裸男模特帮忙。第二，商店设置不正常。许多人进去时都很震惊。灯光暗淡，他们甚至看不到脚下的路。空空气中充满了浓浓的香水。第三，a&f的销售人员有很高的价值观，他们穿沙滩装和拖鞋，因为这家公司相信这样一个原则:漂亮的人会吸引更多漂亮的人来招聘销售人员。

前a&f首席执行官迈克杰弗里斯(Mike jeffries)也解释了为什么a&f不卖xl或xxl女装，因为它不做胖女人的生意。

这非常有说服力！然而，这家出色的公司正经历着业绩的急剧下滑:a&f的同店销售额已经连续12个季度下降，去年美国有60多家商店关门；今年3月发布的最新季度财务报告显示，其季度利润下降了三分之一。

为什么？为什么半裸的男性模特不能拯救a&f？

a&f的衰落也值得所有传统企业学习。三个提醒:

1.a&f公司生产爆炸产品的传统模式已经过时，而且这些产品也太刺耳了。

A&f的杀手锏是在衣服上印一个大标志，这是标志性的大麋鹿，但现在年轻人不喜欢这个大标志。我参观了几个a&f和hollister商店，它们基本上都是空手工制作的，因为除了大的标志之外，在面料和设计上几乎没有什么创新。

2.目前，服装行业的主流游戏是制造爆炸性产品。这种互联网风格的爆炸性产品游戏的本质不是营销，不是渠道，而是在价值链中移动刀子，也就是说，花更少的钱，享受更高性能的产品。例如，优衣库、zara，他们崛起时，最无情的一刀是将传统服装行业的价格增长率提高一倍甚至更低8倍甚至更高，并通过更高的供应链效率赚钱。

3.噱头非常重要，但绝不是卖点。营销噱头重要还是不重要？重要的是，这会带来流量。然而，如果没有产品支持，甚至连半裸的男模都没有。

abercrombie的发言人麦肯齐布鲁斯(Mackenzie bruce)表示，他们决定停止性感营销，该品牌正在经历一场巨大的变革，需要专注于产品、顾客体验和时尚潮流本身。

切断一个半裸的男性模特是美国食品和药物管理局的第一把刀。它能切断一把更猛的刀吗？