Rise Art：用“先租后买”撬开在线艺术品市场

本篇文章3178字，读完约8分钟

瑞思艺术创始人斯科特·卢·菲利普斯、市场经理米里·玛丽·卢·阿罗(Miri Marie Lu Aro)和国际策展人丽贝卡·戈登(rebecca gordon)在凯姆·哈弗森的作品前合影。

新一代的艺术爱好者和购买者正在出现。在经历了经济崩溃、政治不稳定、就业市场激烈竞争和购房困难之后，婴儿潮一代终于安定下来，并想出了挂在家里和办公室墙上的东西。

根据希斯考克斯保险集团的研究，20-30岁的艺术品买家中有四分之一在网上购买了第一件严肃的艺术品。其中，大约一半的人说他们花了1万多英镑，四分之一的人花了5万多英镑。

然而，有一个问题:约82%的受访者认为，购买的最大障碍是无法提前亲自欣赏艺术品。那么，先租后买能解决这个问题吗？

这是崛起艺术的创始人斯科特·菲利普斯和马科斯·卢思·弗林克的想法。我们开始采用这种租赁模式，是为了方便顾客通过互联网为家人购买展示其个性的作品。菲利普斯说。艺术是一种商品，在购买之前需要仔细考虑。看到它挂在你自己的家里，就很容易确定你是否真的想和它相处。

崛起艺术是一个由专业人士策划的电子商务网站，通过它你可以租借或购买艺术品。待售作品由专家挑选(利用率约为3%)，网站本身有一系列特殊功能:你可以完成网上调查，建立自己的艺术个性(我得到的结果很深刻)；从一个巨大的作品库中浏览3000件艺术作品，这些作品来自350位艺术家，其中一些是新兴的，一些是相当著名的。你可以直接购买，也可以在购买前试用，然后让瑞星艺术品公司把艺术品送到你家，你将每月支付租金。如果你最终选择购买，50%的已付租金(加上第一个月的全部租金)将从最终要价中扣除。

瑞星艺术正在将其服务范围扩大到企业服务，将大卫·霍·妮可等著名艺术家的作品出租到办公室，其客户包括顶级城市律师事务所和自力更生的初创企业。月租金从两位数字到四位数字不等，取决于艺术品本身和商定的租赁期限。

布鲁氏菌3号和布鲁氏菌4号。据说工作场所的艺术品可以提高员工的创造力和积极性。

目前，已经有很多关于激励性办公环境对员工生产率影响的研究；伦敦卡斯商学院(cass business school)最近的一项研究显示，80%的受访者认为办公室里的艺术品提升了他们的幸福感，而64%的人认为办公室里的艺术品让他们更受鼓舞。

谷歌是粉丝之一；我们的视频创作者的办公室真的需要一些东西来激发创造力。瑞思艺术的艺术作品是我们最好的选择，创作者群体反响很好。youtube的马克·琼斯说。据估计，英国企业艺术品市场的规模约为2.04亿英镑，在我看来，这可能比预期的要小；英国有660万平方英尺的新竣工办公室/房间，而英国的装修和装饰市场是瑞星艺术预计的活跃市场，2013年的价值为71亿英镑，年增长率为2-3%。也许这是一个填补空缺陷的市场？

崛起艺术得到了艺术界人士网络的支持，他们亲自参与了车站艺术品的管理。知名艺术收藏家卢沛宁·英·格拉汉姆和媒体顾问安东尼·福西特都是业内人士，出版商凯瑟琳·罗伯茨、人类学家朱莉·泰勒和唐国际投资公司首席运营官兼高级艺术顾问安娜莲·布鲁因斯也是业内人士。

我采访了meelimari arro，他去年9月从火箭互联网集团跳槽到rise art担任营销经理。Millimarie指出，目前，家具巨头宜家在艺术品销售方面位居世界第一，这意味着崛起的艺术可以进入一个相当大的市场(没有任何对宜家的不尊重)。崛起艺术的市场定位是25-35岁的有抱负的年轻人，他们打算用漂亮的东西来装饰他们的房子，但是倾向于在购买之前试用，稍微强调女性。此外，那些试图给顾客留下深刻印象并激励员工尽最大努力的公司。

因为艺术可以提高生产力，它也有经济意义。米莉·玛丽分析道。越来越多的企业管理者开始试图让优秀的员工永远满意，从而获得超越竞争对手的情感、财务和竞争优势。著名的认知神经科学家Aracelli camargo告诉我们，办公室艺术可以发挥以下作用:

丰富的环境可以提高依赖海马体的学习任务的表现，如解决问题和创造性思维，增强认知灵活性，激发创新潜力。在工作环境中，我们应该运用这些知识来创造一个鼓舞人心和刺激神经的环境。频繁变化的作品收藏可以创造更多视觉上的interesting/きだよききだよ0/room，这可以更好地刺激神经功能。关键的方法是通过艺术品实现空之间的频繁转换，让人们感觉到办公室是充满活力和不断发展的。只要保持不变，任何空的房间都会变得乏味。

瑞思艺术创始人斯科特·卢·菲利普斯、市场经理米里·玛丽·卢·阿罗(Miri Marie Lu Aro)和国际策展人丽贝卡·戈登(rebecca gordon)在凯姆·哈弗森的作品前合影。

购买和租赁上升艺术作品真的很简单；网站布局非常专业，类似于亚马逊或易趣，但更悦目，对高质量限量版艺术品的卖家来说也更个性化。你可以在网上咨询专业的艺术顾问，或者安排顾问去你的办公室。还有一个facebook风格的信息流，在这里艺术家们可以相互交流或者与潜在的买家交流。一切都经过精心安排。

不难想象崛起的艺术模式的受欢迎程度；该公司收取销售额的15-40%作为佣金，这比直接从画廊购买更划算。此外，还有越来越多的服务可供选择，这是艺术品销售的完美搭配，可以带来额外的收入。

在线艺术品销售领域也有竞争，比如亚马逊艺术、auctionata或artsy，但出乎意料的是，很少有人提供先租后买的选择。我只在网上找到了新艺术的例子。米莉·玛丽告诉我，80%的租赁用户最终购买了作品，这增加了这种商业模式的可信度。粗略地说，从其在搜索引擎结果中的主导作用来看，瑞星艺术似乎获得了一个至关重要的先发优势。这是值得称赞的。

最终，什么样的公司将赢得最大的市场份额？它能最好地响应顾客的需求，做最显眼的广告，不言而喻，所购买的艺术品是最高质量的，并能尽可能快速准确地与顾客匹配。崛起艺术已经与20多个画廊合作。目前，他们的公司宣传册包括当代艺术家的有趣作品，如吉娜·帕尔、维多利亚·霍坎和吉尔科·科曼；有印刷品、照片，甚至还有雕塑和油画。总的来说，它似乎侧重于当代和新艺术家。

罗根·布朗的浮雕作品是用手术刀在纸上切割的，可以通过瑞丝艺术公司租赁或购买。

该公司不需要花很多钱来存放作品，因为它允许艺术家将他们的作品放在身边，直到它们被出租或出售；此外，瑞星艺术的员工都是艺术爱好者，这是非常有益的，这意味着他们与这些艺术家保持着良好的关系和互利的工作关系。然而，创始人斯科特·菲利普斯透露，他对艺术的兴趣源于他的艺术家妻子，她总是拖着他去参观画廊。像菲利普斯一样，创始人马科斯·卢思·泰·弗林克生来就是一个技术发烧友，现在渴望成为一名艺术收藏家。他曾是谷歌安卓操作系统欧洲合作伙伴业务的负责人。

在线艺术业务不同于任何其他正在被颠覆、数字化、收集和在线管理的市场，因为它的历史、传统、个性和不可预测性。谁知道明年这个时候一件作品值多少钱？新兴艺术给市场带来了急需的流动性。在线市场的份额无疑会像预期的那样增加，但对于瑞星艺术来说，保持让艺术家和顾客满意的利润率就足够了吗？

它的创造力非常强，它的产品适合市场，它也有新一代感兴趣的客户。但是不要指望艺术领域会发生天翻地覆的变化。这是一个网络产业。对于像瑞星艺术这样的公司来说，成功可能最终取决于营销团队与关键成员建立的人际网络的力量。这种产品本身并不一定能说服消费者为它付费，而且到目前为止，还没有可观的销售数据值得称赞。

上升艺术需要发挥其最大的力量，使这一模式发挥作用。不要打赌他们不会赢。崛起艺术已经完成了一个又一个小的融资，似乎有可能举行更大的融资。随着支持者的增加，尤其是圈内人士，再加上艺术界的密切联系，市场平衡可能最终会坚定地向他们这边倾斜。

颜星徐娇小银翻译