房平：分期购物 信用比市场更重要

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2015年04月27日(中国商业电信)——方平，80后企业家，友端创始人兼首席执行官，执掌友端近一年。业绩的增长引起了业界的关注，许多同行以智慧和决心对此进行了评论。

自2006年银行向大学生发放第一张信用卡以来，直到2009年7月，中国银行业监督管理委员会颁布了相关规定，禁止银行向大学生发放信用卡。这一特殊群体立即阻断了从银行借钱提前消费的途径，大学生信贷消费市场突然转冷。然后，2014年初，国家政策开始支持互联网金融，p2p市场蓬勃发展，大学生消费金融市场有了新的发展模式。在这个机会下，方平和他的合作伙伴李亚伦发现，金融服务和小额信贷对大学生和空怀特来说显然是一个巨大的市场机会，所以他们决定从大学生分期付款购物的电子商务平台开始，于是优秀的分期付款就诞生了。

方平是公司的首席执行官，李惠是公司的首席运营官。首先，我们以大学生常用的3c产品为切入点，率先把握学生的网络消费市场。在积累了充足和稳定的用户基础后，我们在教育和培训、旅游、留学、时尚、生活、运动和户外以及美容化妆品等垂直细分领域扩展了复合产品线。方平接手这项优秀业务不到一年，业务已覆盖200多个城市和2000多个校区，城市布局和销售增长速度达到传统电子商务平台的五倍。业绩的增长引起了业界的关注。许多同行以智慧、果断和勇气对此进行了评论。

那么，出色的舞台表演成功的秘诀是什么呢？未来它将向哪个方向发展？面对各种各样的问题，未来网上贷款记者采访了友端的创始人兼首席执行官方平。

建立独特的在线信用认证系统

未来网上贷款:请简要介绍网上信用认证流程的主要特点和优秀分期付款模式。创意体现在哪里？

方平:友端是第一个为大学生提供全程信用认证的电子商务平台和金融服务提供商。整个风力控制系统的逻辑和要求都非常严格，在行业中首次实现了风力控制系统的分级管理。

原有的在线信用认证过程和模式不同于以往的离线或面对面的信用认证方法。在简化信用认证过程的同时，它可以在几分钟内完成，从新用户注册到初级用户认证，无需手动审查。在全面提高认证速度的基础上，个人真实信息的在线提交和高级用户认证的完成可以提高并获得不平等的信用额度。

网上信用认证不仅简化了从提交第一份文件到完成认证的审核流程，而且在没有第三方帮助的情况下，最大限度地保证了用户的信息安全，降低了用户购买和网站运营的风险。更重要的是，通过大量的数据收集和信息积累，建立了国内大学生的信用风险评级、信用管理等信息，建立了一套完整的基于互联网的信用网络生态。

团队成员坚定不移，不咄咄逼人

未来在线贷款:创业团队是公司发展的核心。请介绍优秀舞台团队的建设。

方平:每个公司的发展都是一个三维的、持续改进和完善的过程，在不同的阶段需要不同的资源。在整个优秀舞台的发展过程中，公司一直非常重视团队管理和人才招聘。

目前，有600多名在职员工处于优秀阶段。与其他类似平台相比，重要岗位的核心团队成员平均有5-6年同行业的工作经验。目前，共有16个核心团队，基本上都是80后，他们工作踏实，方向不激进，行动热情而强硬。

分期付款购物是一种经济红利，主要分为三个阶段

未来网上贷款:据你估计，现在大学生分期付款购物的市场规模有多大？

方平:目前大约有3000万大学生，市场规模估计在300亿到600亿人民币之间，可能支持两三家公司。一个简单的大学生分期付款购物网站不能建立一个完整的商业模式。在经济红利、互联网金融支持和校园金融空·怀特的特殊环境下，这是一个特殊的机遇。据估计，空的窗口期大约是一两年。

我把大学生阶段性购物市场归纳为三个阶段。第一阶段:原始阶段，或野蛮的成长阶段。在这个阶段，市场相对不饱和，随着空的扩张，每个公司都在尽力扩大其市场份额；第二阶段:效率竞争阶段，主要是为成本和效率而战，所有的资源都是在线的，效率高，成本低，未来有两三家公司可以在效率竞争中生存；第三阶段:消费场景的竞争。在这个阶段，重点是消费场景，当消费场景在数量和质量上无法与巨人相比时，它们就被整合到金融市场中。

整个游戏管理系统就像在玩游戏

未来网上贷款:你如何根据当前大学生的特点开发市场？

方平:90后大学生有几个共同的特点:第一，他们的个性相对不成熟，对事物的认知不能保证他们能准确地做好每一件事；第二，学生在学校的主要任务是学习，他们不能把所有的时间和精力放在其他不相关的事情上；第三，与社会工作者相比，学生的认知价值观是不同的。他们不仅仅把金钱作为衡量的唯一标准；第四，大学生也需要各种成长机会和与社会沟通的渠道。

基于这些特点，友端探索并建立了高校市场活动中的游戏管理系统。游戏管理系统分为四个系统:训练系统、积分系统、任务系统和比赛系统来管理和约束大学生的行为。

整个游戏化管理系统就像在玩游戏。大学生去优秀的集结地公司领取任务卡，参加培训后通过做任务来积累积分，然后加入团体参加比赛来赢取奖品。奖品通常是大学生需要的，包括工作机会、晋升、荣誉、奖金等。

游戏管理系统的优点:第一，成本可控，效率高。通过这种系统管理模式，优秀阶段的校园大使招募了2万多人，预计到2015年底将达到10万人左右；二是为学生提供丰富的课外实践机会和经验(可在校园内完成)；第三，它在风险控制系统中起到了很好的辅助作用，对学生信用和个人真实信息的背景调查以及信息的改进都有非常积极的意义。

消费理念与兴趣相结合:给大学生带来优质生活

未来的网上贷款:未来，优秀的分期付款将如何进一步提高大学生的生活质量？

方平:对于现在的大学生来说，他们渴望高质量的生活，这与生活的长度、宽度和精细度有关。优质生活不仅仅局限于物质，还包括物质消费和不断扩大的精神消费，这在一定程度上围绕着个人选择，充满了个人痕迹。通过精心构建自己的优质生活，一个人可以获得安全感、满足感和自我认同感。

卓越理财结合了大学生的个性特征、消费观念和兴趣爱好，帮助他们建立起完整的信用消费和信用管理理念。从多样化的选择到小而漂亮的选择，它们可以满足年轻个体的需求。未来，卓越舞台将从自身的内部管理、企业文化、产品和供应链流程入手，努力打造一个对大学生信用价值观建立具有较强包容性和影响力的品牌。(资料来源:未来在线贷款潘文琪康刘秀彭云)http://www.weilaiwd/ynftt/4678.jhtml