老外喝凉茶靠谱吗？

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随着凉茶产业的逆势增长，一些凉茶企业开始放眼海外。

4月16日，佳多宝与米兰世博会中国馆和中国企业联合馆签署战略合作协议，佳多宝正式成为米兰世博会中国企业联合馆的战略合作伙伴。

佳多宝集团品牌管理部副总经理王在接受《中国商报》记者专访时承认，世博会是一个非常好的平台，有利于帮助佳多宝走向世界。嘉多宝将利用米兰世博会全面开放其国际布局，也将利用世博会吸引全球投资。佳多宝雄心勃勃。它能不能做大还有待时间检验，但是外国人喝凉茶可靠吗？

什么是佳多宝凉茶出海？

对于加多宝走出国门，大力开拓海外市场的原因，王坦言，首先，凉茶产业的快速发展为凉茶走出国门提供了基础。去年，全国饮料行业经历了一个寒冷的冬天，但凉茶行业仍然保持两位数的增长，这给凉茶企业海外扩张的想法。其次，目前嘉多宝在中国发展稳定，这是下一步开拓海外市场的必然结果。根据尼尔森2014年的市场数据，在罐装凉茶行业，佳多宝凉茶的市场份额达到62.1%，2013年后，销量再次位居第一。最后，嘉多宝并不满足于其在国内凉茶市场的领先地位，而是试图增加世界级饮料品牌的布局，希望能与国际饮料品牌可口可乐竞争。

随着米兰世博会的临近，佳多宝意识到这是一个利用米兰世博会平台推广产品的好机会。根据嘉多宝的计划，米兰世博会不仅将用于推广嘉多宝产品，还将吸引全球投资。

王介绍说，目前，佳多宝凉茶已经在世界许多地区销售，特别是在中国人密集的地方，但整体销量仍然很小。下一步，嘉多宝不仅要吸引全球投资，还要进行产品营销，寻找外国人容易接受的理念来营销产品。

然而，相关食品行业的人士认为，凉茶很难下海，而佳多宝此举可能是一种转移。一方面，加多宝和王老吉在国内凉茶市场上打得火热，可以转移对方的注意力，避免两家公司在国内市场的过度竞争；另一方面，通过努力开拓海外市场，在国内消费者心目中树立佳多宝国际品牌的形象，进而促进国内凉茶的销售，这也可能是佳多宝走向海外的动机。业内人士表示。

外国人喝凉茶可靠吗？

面对中国激烈的竞争，佳多宝出海开拓更广阔市场的想法当然是可能的，但业内人士担心，凉茶作为一种具有明显地域特色的饮品，能否被海外市场所接受？换句话说，外国人喝凉茶可靠吗？

对此，王说:什么是民族，什么是世界。当可乐和啤酒进入中国时，中国人感觉很糟糕，最终他们成功进入了中国市场。许多传统产品卖得不好，不能走出国门，主要是因为他们找不到传统和现代的区别，他们在保持文化传统不变的情况下进行了调整。传统凉茶在凉茶店出售，苦且与中药同源，不适合作为大规模商业产品。后来，凉茶被装进罐头，变成了现代产品，解决了销售、储存和消费的方便问题。后来，通过因怕生气而喝凉茶的营销理念，原本只在广东一些药店销售的凉茶走向全国，形成了一个巨大的凉茶产业。

外国人喝凉茶不容易。营销专家陈小龙承认，当凉茶走向海外时，仍有几个主要问题需要克服。

首先，法律法规是最大的问题。由于一些国家和地区法律法规的限制，凉茶的出口将受到一定程度的阻碍。其次，海外消费者的接受度。陈小龙说，一个是外国消费者是否能接受凉茶的味道，另一个是他们对中国食品安全的信心。海外消费者接受凉茶的味道需要很长时间，营销成本会很高。

最后，很难打通渠道。要成为海外市场的主流饮品，加多宝必须进入沃尔玛、家乐福等全球主流超市。说服这些大型连锁超市在海外超市销售凉茶是一个艰难的谈判过程。