国产手机在全球市场的突围和冒险

本篇文章2801字，读完约7分钟

4月14日，乐视在中国和美国同时发布了三款手机，乐1、乐pro和乐max。4月15日，华为在伦敦发布了p8和p8max。横跨欧亚大陆，两家制造商遥相呼应，充分诠释了国产手机的困境和探索。

乐视直接配备了heliox10，这是联发科技的一款新的高端处理器，配有3g内存和5.5英寸1080p屏幕。国内高端旗舰机型的整体价格以1499元的价格被拉低了约500元，利润已经接近地面的国内手机制造商的生存环境更加糟糕。

2014年全年，中国手机市场累计出货量为4.52亿部。高德纳数据显示，2014年初，国内智能手机普及率达到80%，巨大的手机产能严重超过了市场的消化能力。据悉，乐视手机发布后的第二天，一向被称为价格屠夫的米4降价200元，表明国内手机市场已达到血肉之躯。

因此，无论是将多余的终端产品转化为实实在在的资金，还是在未来的竞争中为可能的库存挤压寻找共享渠道，在国内股市艰难前行的国内手机制造商都不得不寻求海外扩张。

专利是通向大海的门票

手机最重要的组成部分是基带，它是蜂窝网络的载体，即2g(gsm)、3g(wcdma/td-cdma/cdma2000)和4g(tdd-lte/fdd-lte)，它们只是根据通信标准发展而来。目前，这些专利主要由爱立信、华为、高通、阿尔卡特朗讯、三星、诺基亚(7.77，-0.07，-0.89%)、中兴、nec、lg等厂商持有，是手机领域的必备专利。

其次，还有应用处理器专利，主要由arm制造商授权。此外，相机模块专利在柯达手中，wifi、蓝牙和gps的技术专利由博通、诺基亚、摩托罗拉等厂商控制。随着近场通信技术的成熟，三星和苹果等巨头正在向前推进，未来他们也可能进入诉讼高发区。

乐视手机产品经理安志忠在移动会议应用会议上透露，乐视已获得260项专利，正在申请2000多项专利，但cdma通信等核心专利仍需从高通等芯片制造商处购买。

除了中兴、华为等技术沉淀强烈的企业外，其他厂商都面临着类似的情况。如果他们想进入通信巨头占领的海外市场，就必须先跨过专利山。目前，一加和tcl(阿尔卡特)已经进入美国市场。尽管小米一再声称进入美国，但他们都被一些需要准备的事情拖住了脚步。

自去年3月以来，联想先后收购了专利机构unwired planet持有的21项专利、nec持有的3800项专利组合，并把摩托罗拉纳入旗下，通过这条捷径获得专利装甲，而tcl则与阿尔卡特联手赢得出海门票。

刺激欧洲和美国市场

除了专利雷区，欧美的渠道结构与中国有很大不同。超过95%的智能手机是通过运营商渠道销售的，苹果、三星、lg和黑莓等国际品牌占据了70%的市场份额。中国制造商的短而快的电子商务渠道没有参考。因此，尽管华为可以在掌握核心专利数量方面与高通竞争，但它在进入美国市场时却屡屡碰壁，正是因为其作为美国运营商的角色所带来的安全考虑。

然而，随着4g通信标准在中国的运行，话语权开始向中国倾斜，这让华为看到了希望。然而，三星在手机业务上的节节败退已经让位于空的中高端手机市场。

2014年第四季度，三星在中国手机出货量中的市场份额从年初的20%降至8%。三星的成功来自供应链的整合。三星自己购买半导体和显示器等主要部件，是世界上唯一一家能够自己生产智能手机、平板电脑和可穿戴电子产品等大多数移动设备的集成电子企业。然而，随着越来越多的中国制造商的加入，供应链的独特竞争优势逐渐被打破。

这种下降已经延伸到全球市场。去年第三季度，尽管三星的市场份额仍居世界第一，但同比下降了7.7个百分点。华为这次在伦敦发布了旗舰机型p8，也是为了通过在中高端市场与三星对峙的情况下开放mate7和p7，向国际市场进军。

根据华为p7和荣耀手机销售区域，海外市场与国内市场相比有很大的发展潜力。华为消费业务首席营销官张晓云表示，就硬件而言，华为不会比三星差。去年，p7的销量为600万台，其中30%来自海外市场。

在mwc会议上，华为消费终端负责人于成东不仅发表了令人震惊的声明，称小米将在3至5年内消失，还表明了他进军美国的决心。华为推出了美国电子商务网站gethuawei，用户可以在这里订购最新的4g ascend mate7。预计自主品牌荣耀产品将从今年第二季度开始进入该平台，华为也积极拥抱亚马逊等电子商务平台。

然而，与其老对手中兴通讯相比，华为的措施仍然有些单薄。继三星、苹果和lg之后，中兴去年在美国市场排名第四。其拓展手段是通过基础通信设备业务与运营商建立渠道，并与nba球队(纽约尼克斯队、金州勇士队和休斯顿火箭队)签订合作协议，实现品牌推广。

然而，由于这些地区运营商的渠道与中国酷联在中国的资源相似，而且华为和联想在欧美都有通信设备和服务器等销售人员做铺垫，中国四大手机应该很快就会对美国市场发起总攻。

南亚是沃土

印度巨大的人口和经济形态决定了它将成为继中国之后智能手机的下一个沃土。印度大约有12亿人口。虽然手机用户接近9亿，但智能手机用户只有1亿多。与拥有强大本土企业和根深蒂固用户习惯的日本和韩国不同，智能手机在印度的替代将更加顺利。

与智能手机在中国普及之初的情况类似，印度用户欢迎价格低廉、质量可靠的产品。因此，在全球市场占据领先地位的三星和苹果还没有建立起牢固的优势壁垒，而包括尼泊尔和孟加拉国等邻国在内的南亚市场则由开放渠道主导。因此，将资源集中在运营商渠道主导的欧美市场的中国酷派联盟，在这一领域没有投入足够的精力。

相比之下，小米、金利、维沃等具有电子商务渠道和社交渠道基因的品牌在印度等地区取得了长足的进步。2014年第二季度，小米在中国的市场份额超过了三星，然后将注意力转向印度市场，在不到两个月的时间里获得了1.5%的市场份额。尽管受到专利土著爱立信的阻挠，小米进军印度的决心似乎并未受到影响。在宣布开设100家体验店后，小米公司宣布将增加在印度市场的资本投资，并成立一家工厂，预计将在一年内投产。另一个手机新贵乐视也表示，乐视手机将在年底前在印度发布。

自2010年以来，Gionee进行了海外市场布局，初期采用自主品牌+odm的双重模式，2014年完全转型为品牌模式。它已在40多个国家和地区开展业务，海外市场销售额占近60%。这些市场的品牌推广策略与中国相同，都是通过寻找代理商的社会渠道。

专利和渠道是国内制造商选择海上第一站的分水岭，但它们不是需要严格遵守的单行道。今年2月初，华为投资1.7亿美元，在印度班加罗尔建立了最大的海外R&D中心，旨在凭借其在R&D的技术优势，为其智能手机业务提供血液。中兴通讯采取迂回策略，与速卖通合作，将其电子商务渠道网络辐射至整个亚太地区，甚至全球。一方面，小米、乐视等。，在保留专利的同时，也在不断探索中寻求新的生态模式和渠道布局的海外市场的更大拓展。因此，走出国门后，国内手机制造商之间新一轮的战争才刚刚开始。