聚合谋划万亿小微市场 人人聚财拓展P2P3.0版图

本篇文章3381字，读完约8分钟

4月18日下午，2015年首届招商大会在深圳三诺智慧大厦举行。人人网创始人徐建文、人人网创始合伙人黄芳、中信证券银行首席分析师肖飞飞、京北金融创始人罗明雄、金评传媒创始人朱江、互联网金融千人协会代表张博以及来自全国各地的近300名加盟商、行业精英和媒体人士出席了会议。

率先布局，三四线城市是p2p蛋糕的新蓝海

会上，人人财富聚集创始人徐建文首先发表主旨演讲，详细介绍并展望了人人财富聚集的发展历程、品牌建设、市场营销和未来规划。他说，2014年是p2p行业动荡的一年，市场竞争激烈。然而，令人欣慰的是，每个人都聚集资金，以创新的经营模式和良好的经营理念脱颖而出。除了完成了一轮1亿元融资，60多家金融业务合作机构，累计服务贷款用户4万余人外，平台用户数现已超过450万，交易量超过30亿，获得了国家队A级平台。

每个人都有大量的用户，融资效率高，融资成本低。例如，用户数量已经超过450万，而完整的投标时间只有27秒，这使得同行之间无法竞争。徐建文说。在分析当前互联网金融行业发展时，徐建文表示，小额信贷市场已经有万亿块蛋糕，而三四线城市将是这块蛋糕的新蓝海。在利率市场化等制度改革的背景下，谁能抢占小额信贷市场，谁就能在竞争中赢得话语权。

每个企业在成长过程中都将面临各种各样的艰难选择。每个人为发展聚集财富的选择不小，但很多。只有数量的积累才能使国家市场的布局发生质的变化。徐建文说。

每个人都聚集财富，关注中国的二、三线城市甚至乡镇市场，与银行等金融巨头竞争，为特许经营者提供高效率、低成本的融资渠道，整合特许经营者的资源，努力打造一个可以满足任何资本需求的大平台。徐建文说。

随后，著名分析师中信证券银行首席分析师肖飞飞也分析了互联网金融业的发展模式和未来趋势。她指出，第三方支付、p2p网络贷款、无担保贷款、众筹、网络金融机构、互联网金融门户等多元化模式如雨后春笋般涌现，让人真切感受到互联网金融时代已经到来，新一轮商机即将引爆。

在互联网金融时代，这既是机遇，也是挑战。与此同时，它为在海上创业创造了许多优秀的模式。“人人聚敛财富”的创始人徐建文是我最早出海的代表。萧菲菲说道。京北财经创始人罗明雄和金评传媒创始人朱江也就p2p产业的发展发表了演讲。

集团策划，掘金以你为中心的微观金融时代

这是我们第一次召开大型投资促进会议。为什么我们的平台这么大，却没有召开大规模的招商会，因为我们把稳定作为发展的核心？“每个人都在积聚财富”的创始合伙人黄芳说。

会上，黄芳分析解读了产业背景、六大财富优势、发展战略和加入政策。

2014年，我们目睹了互联网金融的爆炸式发展，但与此同时，我们也经历了互联网金融的动荡，目睹了互联网金融监管红线的混乱，也经历了行业洗牌和烧钱竞争的无奈。幸运的是，每个人一路上都很稳定，他们走得越多，他们的成就就越令人印象深刻。黄芳说。

p2p的兴起是金融垄断和供需失衡下的必然趋势。黄芳表示，2015年，中国有5600多万小微企业，仍有22万亿元的资金缺口，无法通过有效的融资渠道解决。当小微企业面临现金流缺口时，约10%的企业会选择通过私人借贷机构筹集资金。2015年，中国的p2p平台数量预计将超过5000个，一二线城市的市场竞争将会加剧。三座四层城市将是一片广阔的蓝色海洋。

加入模式是p2p3.0: 3的核心。四线城市的小额贷款公司和担保公司一次性缴纳20万元的入伙费，并在通过综合资格考试后完成其他手续。当他们成为每个人的财富的加盟商后，每个人都会提供定制的产品和低成本的资金来支持他们，每个人都会对每个贷款余额收取10%的定金。

选择特许经营模式而不是直接模式的主要原因是大家都聚在一起看二、三线城市小额贷款公司的研究能力和网络资源，这样他们就可以完成第一次风险控制，这可以说是善用当地人的安排。同时，特许经营模式比直接经营模式要便宜得多。黄芳表示，具有竞争力的低融资成本、平均每年90亿美元的资本供应、持续稳定的资本供应链和高效的资本审批流程，将成为全球特许经营商进入三个四线城市市场的有力武器。本地化、安全和灵活的风险控制模式也将保护加盟商项目的安全。多样化和定制化的产品类别可以满足不同地区和不同人群的融资需求。风险控制技术培训、erp小额贷款系统培训、标准化业务流程指导、本地化产品优化指导等系统化专业培训也将使加盟商的业务水平全面提升。

人人网创始人黄芳在接受《21世纪英文报》记者独家采访时表示，p2p业务的整个链条大致分为三个环节:寻找借款人、控制风险和匹配资金。纯在线模式是1.0。然而，由于信用信息系统的薄弱，我国不适合应用这一模式；在线搜索借款人是2.0模式。在这种模式下，该平台在每个地方都开设商店，并由总部集中审批。缺点是管理半径过长，容易造成道德风险；3.0模式是加入模式，前两个环节交给小额贷款公司，大家聚财配资，中间加强风险控制。

将第一风险控制交给小额贷款公司。特许经营者离总部有几千英里远。如何有效地管理它？黄芳提出了几项关键措施。首先，支付的保证金将用于支付底部。此外，不仅是加盟商，而且实际控制人也应该对每个人的连带责任提供充分的保证。如逾期付款，加盟商必须在三天内向平台预付款项，然后向借款人追偿。此外，如果每个人都集资直接贷款给借款人，借款人的还款将由平台在其银行卡中直接扣款，平台将获得利息差额，然后将与受许人商定的利润支付给受许人。在整个贷款过程中，特许经营者不会碰钱。此外，该平台还设立了周期评估机制和试用期，以动态观察加盟商的表现。一旦违规操作发生，加盟商可能面临罚款甚至立即终止合作。

黄芳告诉记者，特许经营模式已于2014年开始实施。目前有50~60家加盟商，发展趋势良好，已被定为长期发展战略。此外，她认为一线城市有很多机会，但它们已经变成了红海，竞争非常激烈。在一线城市聚集资金的每个人也会选择直接商业模式。

黄芳还指出，大型项目造成的巨额坏账、商业风险和道德风险造成的挤兑潮、模型缺乏核心竞争力导致的客户资源非理性竞争，都是造成p2p平台高风险的因素。此外，在一些平台上烧钱积累的资本规模也是不可持续的，风险投资机构最讨厌烧钱。一个高质量的p2p平台的发展应该明确自己的定位，合理规划，稳定运行。

最后，黄芳呼吁野蛮竞争的时代应该结束，烧钱营销的时代应该结束。每个人都愿意与加盟商同舟共济，携手共进，让加盟商摆脱资格的灰色地带，合法合规地开展金融业务。同时，也欢迎加盟商因地制宜进行产品创新。每个人都将利用专业资源为加盟商推广定制化的金融服务，并与加盟商一起创造一个以你为中心的p2p小额金融时代。

共同发展，注重特许经营者金融机构的制度化

会议还分享了干货行业发展的商机和加盟商的合作经验，并就加盟商在业务发展和企业业务对接中存在的问题进行了深入交流。

会上，徐建文和黄芳分别向获得最佳风险控制奖和最佳团队奖的恒盛金融和游立辉颁奖。此外，邯郸佳银投资咨询有限公司、保定辛颖投资有限公司、广西绿城非融资性担保公司、南宁桂茜投资担保公司被评为人人享有小额信贷服务提供商。

在获奖加盟商的分享会上，优秀加盟商深圳恒盛金融信息咨询管理有限公司分享了其加盟故事。恒盛金融的负责人表示，自2013年以来，恒盛金融一直与大家合作，共同积累财富。在短短一年多的合作中，恒盛金融已经扩展了四个分支机构。从最初的汽车贷款到信贷和学生贷款，再到现在的全面战略合作，每个人在积累财富方面的帮助都非常大。2015年全年贷款总额计划为3亿元，合作将进一步加强。

随后，立辉(厦门)信息咨询有限公司负责人在与加盟商的经验分享中也表示，自2014年以来，已发展成为一家拥有三家分行、200多名员工、累计贷款超过1亿元的成熟企业，得到了国内外多家商业银行和其他金融机构的认可与合作。

会上，加盟商们都表示，通过这次加盟商大会，他们会对未来的发展有更多的信心，大家的财富都在聚集。如今，每个人都在积聚财富，注入更多新鲜血液，招募一批从北京大学、清华大学等高校毕业的优秀员工。这些新的专业人士，良好的加盟体系，团结共赢的加盟理念，让加盟商对自身和总部的发展充满信心。关注微观和包容性金融。我们将从小微企业入手，建立特许经营体系，解决市场痛点，每个人都将与特许经营者携手实现普惠金融的梦想。