格力手机只是佯攻 董明珠下的是更大一盘棋

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手机战场“董小姐”去了局里

3月28日下午6点32分，“中欧首席执行官对话”仍在海南博鳌亚洲论坛孔雀厅进行。这次会议包括许多跨国制造巨头和前政要，比预定的结束时间多了32分钟。在会议厅外，等候的秘书和保镖、媒体记者和中小型企业主期待着更换名片和拍照，就像一群棕熊在河口等待鲑鱼跳出，留意着紧锁的大门。

八分钟后，门终于开了，有一股男性荷尔蒙和各种香水的味道。几位年长的欧盟领导人和法国前总理拉法兰带头，立即转移了一群饥饿的记者和“摄影师”。透过人群向房间里望去，董明珠脱颖而出:黑色的头发垂肩，白色的毛衣和黑色的连衣裙，与西装革履的男人形成了鲜明的对比。她一直在用手势与几个欧洲参与者交流，并与他们合影。作为格力电器(报价000651，咨询)集团的董事长，这位女企业家出现在这个场合是理所当然的。

“在刚才的会议上，一位欧洲企业家告诉我，他的公司有2万多名员工，他希望每个人都使用格力手机。”我一走出会场，董明珠就兴奋地告诉我:“这是多么大的支持啊！”她很少故意压抑自己的情绪。

难怪我的媒体同事给她起了个外号“董小姐”。“有钱，任性”，当这种期待与著名的十亿赌博联系在一起时，人们自然会加深这种印象。

"格力是一部手机，分钟超过你的小米."这是她一年前对雷军说的话。今天，格力手机在董明珠真的准备出来了。董明珠生性率直，气质很好。作为一名经商数十年的女性，冲动不再是处理工作和生活的一种选择。"我们从两年前就开始了手机业务."从时间上看，董明珠一年前就已经为跨行业pk做好了准备。

董明珠:格力手机不是给雷军的

在晚间聊天中，英国《金融时报》中文网前总编辑张丽粉谈到了格力首次生产手机的消息。他以为董明珠在生雷军的气，笑着问雷军是否也要给雷军一部格力手机。话音未落，董赶紧回道，我从来不做赌气的，雷军想买钱，可手机又不是他做的。

出于好奇，我特别注意了她的手机。与许多热衷于刷微博朋友圈的大兄弟不同，董明珠很少在开会、吃饭和聊天时看手机，但事情一结束，她就会立即回到满是未接电话和短信的5英寸屏幕上。

由于出差的匆忙，这次跟随董明珠的不是传说中的格力手机。然而，作为格力的负责人，这款产品还处于工程机械阶段，已经试用了一段时间。到目前为止，董明珠给出的评价是“没问题”。互联网产品经理们经常谈论的用户体验在董明珠的字典里成了一个高频词。无论是手机手感、家电控制软件，还是最基本的音质体验，它都遵循这个原则。

由于这一趋势，手机不可避免地成为连接智能家居和用户的重要平台。它利用远程控制、数据加载、传输和处理功能，实现与家庭硬件和程序的互联。各种家用设备通过物联网技术连接在一起，提供家电控制、照明控制、远程控制、防盗报警、环境监控等多种功能。

智能家居模式的“三股力量”

在竞争形势下，世界上智能家居有三种力量。首先是以英特尔、高通、小米、华为等为代表的科技力量。，这为智能家居的实现奠定了基础，围绕前端芯片和通信技术标准的建立和解决方案的提供，进而延伸到硬件系统的产生。也有像小米这样的原始设备制造商，他们利用循环资源来优化、整合和探索内容和应用服务生态系统。

第二类是仍处于创业期的智能硬件公司，但这些公司最终不会有多少脱颖而出，它们中的大多数仍将注定失败或被合并和整合，在第一和第三势力构建的生态圈中寻找位置。

第三股由格力、海尔、tcl等代表。，以及互联网和智能对传统家电制造业的探索和改造。基于完整稳定的硬件制造和渠道基础，我们寻求互联的数据控制链接。

没有必要证明智能家居的产业方向。需要证明的是，不同形式的企业如何建立一个适应自身优势的智能家居生态，并产生一个硬件、软件和技术解决方案的内部循环系统。这方面还没有成熟的案例，也可能没有一个量化的、统一的评价标准，但唯一不可避免的是无形的流行词“网络化”。在今年的全国人大会议上，李克强总理总结了“互联网+”这个词，这让中国商界精英已经熟悉了这个概念，并将它放在了国家发展战略的高度。

就像竞争形势的混乱一样，第一力量和第三力量之间错综复杂的融合也是非常激烈的。小米在美的股份，这使得美的智能家居理念在雷军的小米快车上传播开来。美的有一个智能入口，可以在手机平台上承接家电业务，而小米则在智能家居硬件领域打下了坚实的基础。

为了激发传统制造业的网络式创新活力，张瑞敏的海尔公司对公司管理模式进行了彻底改革，将庞大的海尔内部变成了独立的、相互关联的企业孵化器，当好的产品、概念和团队出现时，就押注于投入和产出。Tcl集团(报价000100，咨询)[0.00%资本研究报告]进行了一次“双+”战略转型，即“组件+终端+内容+平台”的生态系统，不再局限于硬件销售，还注重促进内容和游戏等增值服务的实现。

在中国传统家电制造业的转型升级过程中，在这种看似不同但却一次又一次指向相同目标的尝试中，他们会探索其继续存在的原因，并以自己的失败和成功反复解释至今无人能解释清楚的东西。互联网在想什么？

利用现有优势进行互联网改造是出路

许多评论家认为，出生在传统制造业的董明珠生来就有一种拒绝互联网的感觉，但他对新事物的了解仍然不够。在我看来，情况并非如此。正如你不能用同样的英雄气概来概括刘胡兰和杨子荣一样，生活在不同行业、不同年龄、不同成长和商业背景的董明珠和雷军，对互联网的理解和应用肯定也是不同的。

或许认知的深度不同，但出路在于充分利用互联网改造的现有优势。

作为一家拥有轻资产的互联网公司，其快速的资本反应、市场意识、设计导向和产业供给整合使其手机成为一种快速移动的消费品，而不是像蝗虫一样的耐用品，快速满足体验，然后立即被淘汰，导致下一个功能性用户市场被吃掉，让用户期待和饥饿，理想状态是跟随产品设计师提供的感觉。

对于这些公司来说，手机是前端体验入口和大众聚集的场所，包括智能家居在内的各种生态圈是终极幻想。或许没有董明珠一直推崇的核心技术，但这里有需求。然而，这种方式对设计、研发、制造链和资金流动性有很高的要求。作为一个用轻资产烧钱的手机产品经理，这条船很容易掉头，但更容易被突如其来的风浪撞倒。这里应该有老罗无声的眼泪。

作为一个拥有大量资产的制造巨头，格力这样的企业拥有稳定健全的销售渠道、成熟的制造链、相关的技术储备(带遥控功能的手机制造、空调控有相应的技术可以借鉴)和充足的资金，在手机产品的推广上有着坚实的基础。我记得去年11月采访董明珠时，我问了一个关于多元化风险的问题。当时，她还认为格力是一家专业化企业，但它不知不觉进入了一个多元化时代。为什么是多样性？因为我认为所有这些行业都是有利可图的。但关键是，如果没有技术实现，它肯定会出错。

近日，格力样机在互联网上曝光后，相关参数也向公众公布。最近，我看到一个网友在网上抱怨格力手机配置太低。“这不是三年没换过的手机。这只是三年前的一部手机。”。这个评价来自于董明珠的承诺，格力的手机三年不变。

在手机功能的市场需求认知中，与其说是董明珠不了解，不如说是外界误读了格力的手机功能定位。对于出生在制造业的董明珠来说，他不需要在三年内改变的信心是质量的保证。然而，许多手机果粉和米粉需要每年更换一次。他们中的大多数人不断被新产品所刺激，不是因为质量差，而是因为需要追求经验。这两种情况是不同的。

质量是制造业的伦理体验，是互联网产业的生命

质量的保证是制造业的道德，而经验的保证是互联网公司的生命。然而，这种背景的错位可能真的会拖累格力手机。董明珠还认为，格力用户想取代格力手机并不是因为质量，而是因为他们对新机器的功能有更高的要求，所以这样的更新是健康的。

然而，如果这个庞大的制造集团在手机设计体验和功能迭代方面赶不上市场的预期，或者因为响应缓慢而错失了机会，即使手机从两米开外跌落，它仍然可以保持强劲，即使质量好到可以被低估，诺基亚也会发出一种感觉，那就是未来的几代人会嘲笑它。

在一定的市场环境下，手机作为一种快速移动的消费品，其只追求及时享受的消费文化正在趋于稳定。虽然这种消费观从人文角度来看是可耻的，但这是市场竞争的现实。

但格力只是想打造一款终极手机吗？

回顾博鳌亚洲论坛期间董明珠对记者提问的回答，她从未刻意强调格力手机的技术含量。经过反复思考智能家居，董明珠明确定义，智能的关键不在于是否与手机相连，而在于家电各个部分的智能升级。

寻找智能家居系统的独特之处

格力家庭智能系统的独特之处从来就不是手机，而是他们的传统优势，空钥匙。2014年，格力集团的收入达到1400亿欧元，同比增长16.6%。其中，空转账业务占总收入的88%,为1230亿元人民币，同比增长约13.8%。这是去年空调整行业的最佳数据。对于像格力这样大的制造集团来说，这个策略是合理的。

在格力的智能逻辑中，在家电行业的布局中，希望将空建成智能家电的核心载体，所有的家电将通过一个空连接起来，而通过智能，one /きだ将被使用“也就是说，我们希望把空变成家庭中的服务器，而手机只是整个智能电器产业链的一部分。如果智能空的音调没有升级，那么这个电话等于零。”这是由董明珠解释的格力智能。虽然这种智能猜想有其大的产业背景支持，但如何解释“格力智能”、大数据和云共享应用之间的关系是一个需要进一步解释的问题。毕竟，“智能”寻求的是让家庭“更好地理解你”，而不是像光伏电源和设备互通那样简单。

智能家居的核心平台是什么？它是围绕什么建造的？虽然不同的竞争力量有自己的逻辑起点。因此，这些都决定了他们不同的方式和策略。我们不能一概而论，也不应该过早地否定或确立哪种产品、哪种生态、哪种智能家居模式的发展前景和存在价值。

当然，在华为、小米和其他企业看来，手机是智能家居的核心元素，因为它们基于此。在tcl、创维和其他企业看来，电视可能是智能家居的核心元素，因为他们对此很熟悉。

没有优势或劣势，只有什么更适合谁。市场自然会给出这些竞争对手在行业中的成就，然后等待媒体给出“专家评价”。

在我看来，董明珠追求的可能是包括手机链接在内的智能家电系统的竞争优势。而不是市场上单一手机产品的销售结果。如果是这样的话，目标市场是不同的，定位也是不同的。过度宣传小米和格力手机的配置对比和销售竞争没有实际意义。董磊和他的妻子那时候没有在指数上赌博，是吗？

既然格力的手机真的很快就要进入市场阶段，那就让我们胸怀大志，放眼长远，等着我们身后的手机，智能家居系统大赛就要开始了。