社交电商：看上去很美

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目前，社会电子商务是电子商务界的一个热门话题，尤其是女性电子商务圈。这一切都源于今年阿里平台上社会红人在业务实现能力上的突出表现:66件女装大幅提升，前10名中有7件是红人店。824年秋，整个阿里平台(包括天猫)以一个单纯依靠社会交通的普通店铺获得了第一名，当天的热销指数是汉都一社、欧世力等知名店铺和品牌的两倍。红人电子商务正在展示其爆炸式的力量。

当一个女孩通过自己的影响力在一天之内实现超过2000万的实际销售额时，这种现象就不能再被忽视了。

当然，投资者并没有闲着，莱德曼电子商务孵化器的投资案例逐渐浮出水面。10月26日，如海电子商务宣布已获得数千万的B系列融资，由君联资本牵头投资，萨夫兰亚洲紧随其后。此前，杭州太素也受到了相关投资机构的青睐。这两家公司是目前活跃的红人电子商务孵化器公司。

单看一家红人女装店，典型的模式是:通过社交媒体聚集粉丝，发布产品开发进展，与买家互动，穿插自己的生活琐事(主要是各种生活场景，可以作为基准)。然后，在更新之前预览并通知产品集的发布。就销售和库存方式而言，少量现货将在有限的时间内售出，随后预售将被逆转。每次你去新的地方，你总会有一个爆炸性的销售高峰。

有了这种模式和节奏，流动成本接近于零，资本效率极高，库存周转极快，接近交叉对接。服装业最头疼的问题是库存和库存问题。单独来说，这绝对是一个非常健康和有利可图的项目。许多红人商店也有潜在的潜在风险，在沉默中发财。

然而，如何才能扩大这一模式？瓶颈是什么？未来它将如何发展？这可能是许多业内人士和投资机构关心的话题。

首先，分析女性红人模式的立足点:

1.社交流量取代了搜索

目前，大多数服装电子商务公司的盈利能力并不乐观，主要原因是高流动成本和平台生态恶化。从去年开始，早期的淘宝商店通过将顾客引入社交媒体，利用信任偏好来建立沟通聚合。这样，仅仅从回购的角度来看，淘宝的流量水平就可以绕过，如果产品有传播力，还可以带来一些新用户。

2.存在大量消费者社会用户

如果没有实际操作，这一点很难理解。通常，当我们操作社交媒体时，我们强调内容的重要性，并且我们必须拥有适合社交传播的独特且高质量的内容，以保持用户的注意力并产生交流。然而，在我的实际操作中，我发现有大量的用户关注产品和服务。与内容相比，他们更注重产品，将严重依赖社交工具的feed内容来做出购买决定。也许，朋友圈和微博是他们购物和淘宝的延续和替代。

3.丰富的服装生产能力

与手机等高科技产品相比，R&D和服装行业的生产门槛非常低。从设计和印刷、织物采购到计划生产，一件服装可以在一个非常集中的地理范围内快速解决，大多数流程可以外包和合作。

4.同名的消费心理学

不用说，比zara更快的发展模式、紧跟热点、突出性价比是五祖弘忍大满禅师店产品的核心竞争力。目前，国内消费者对时尚消费没有太大的心理负担。

这些特点也将是制约红军经济发展的瓶颈。

1.范的规模瓶颈与红人的生命周期

无论是新红人还是早期淘宝店铺转型，他们都在社交平台或淘宝平台的分红期完成了最初的用户积累。最初的规模增长会很快，但很快会进入一个缓慢的平台时期，粉丝的自然增长将是一个不可避免的困难。单个kol可以实现的商业实现规模是有上限的。此外，由于个性化的操作，kol被大量消耗。如果你不能不断提高自己并与用户一起成长，那么与传统品牌相比，科尔的生命周期是有限的。例如，几年前，呛辣椒的销售业绩远远落后于同一公司的张大奕。

2.kol本身也是一种难以控制的稀缺资源

当首都把目光转向红人经济后，可以看出科尔签署合同的竞争将变得激烈。目前，能够大规模操作的红人不多。其中，也有很多被红人采用的个体户模式，比如老纳阿斯特和王思聪传闻中的女友悉尼，她们自己都是老板娘或经理，发展得很好。事实上，这是红人模式的另一个隐忧。因为用户都是科尔的粉丝，除非他们被深深地束缚住了，简单的签名模式对孵化器来说是有风险的。

3.供应链和支持系统的灵活性

由于采用了新的闪购+预售模式，对供应链的快速响应有极高的要求，尤其是对订单的周转。通常情况下，订单周转规模通常是初始库存的两倍以上，换季和换用户的最大时限为20天，这使得供应链承受很大压力。此外，客户服务、交付、售后服务等系统都必须适应这种潮汐般的运行节奏。当他们是新人时，他们忙得要死，服务质量下降。升级后资源冗余，造成浪费。现在看来，今年与红人大规模签约的一些商店的分数都有不同程度的下降。销售的快速扩张是对用户体验的消耗。对于风扇经济来说，失去客户的成本非常高。

4.kol风格和选择管理

在签署了多个KOl之后，定制它们并找到相应粉丝的风格偏好是非常重要的。然而，因为科尔没有专业的设计和生产实践，这是一个与背景设计和生产部门运行的挑战。同时，对供应链的类别兼容性也有很高的要求。

一般来说，当前红人电子商务孵化器的基本业务逻辑是:

事实上，这是一个生产企业的模型。

严格来说，销售方面的事情掌握在科尔的手中。有影响力的科尔已经形成了自己的方法论和价值观，因此很难说服他们整合和转变自己的影响力。红人电子商务公司只能以kol的名义提供客户服务、物流等销售服务。

这并不妨碍孵化器模式在一段时间内的良好发展。毕竟，领先公司有可能实现10亿英镑的年销售规模，这是因为社交网络的先天优势和高质量kol的爆炸性销售。然而，当我们观察整个行业并考虑趋势和可能性时，我们能走得更远吗？

这可以追溯到文章开头提到的问题:

现在投资社会电子商务孵化器和六年前投资淘宝店有什么区别？

六年前，在电子商务投资的高潮时期，许多淘大品牌因销售光明和快速增长而受到资本的青睐。六年后，回首过去，大部分投资都没有达到预期的回报。

当然，这些公司中有许多仍在盈利，甚至保持可观的增长，但它们远非我们当时所期望的颠覆和变革。阿里平台正日益成为传统品牌的扩张渠道。在阿里的交通生态下，中小品牌不太可能发展新品牌。

当一个平台失去了一些变化的可能性，这是否意味着新的机会？

例如，Vipshop是一个基于平台的项目，它深刻理解服装行业的痛点，理解消费者的真实需求，并重塑新的商业模式，以便供应商和需求能够形成双边拉动。

从这些方面，让我们来分析一下当前的风扇经济。或者以女性电子商务为例:

1.行业痛点:高流动成本和生态环境持续恶化。外贸疲软，生产企业亟待升级。

2.消费者需求:消费升级不再由简单的低价主导，希望设计感、受欢迎度和性价比能够平衡。与此同时，用户倾向于接近个性化和互动的品牌。

3.当前模式:通过社交流量独立设置场景，依靠成熟的交易平台进行销售。

4.双边效应:目前主要是单向销售。即使莱德曼公司签署了多个kol，也无法整合形成营销协同，这将为客户带来更多的选择和体验。

这些特征能否与社会化的大趋势相结合，以改善裂变，并产生一个数百亿规模的新项目？

事实上，淘宝以外的一些电子商务平台也在进行社会化努力:

从社会角度来看，蘑菇街似乎更有前途。

然而，所有这些平台都局限于原有的商业模式，客户和商品也是有限的。很难完全完成社会转型的涅盘。

新项目可以尝试从以下几点开始:

1.让自己沉浸在社交平台中

最好通过主流社交工具与用户交流，并帮助kol从源头上解决内容创建和规模扩张的棘手问题。这不是做一些h5促销和扔一些优惠券在朋友圈子里传播的最初行动。最好在社交工具中完成最初的业务需求。让kol和用户在不切换平台的情况下完成更多的内容交互和价值交换，提供一种安全感并降低使用门槛。在后期，我们可以通过独立的应用程序和平台完成商业交易、复杂的交互和其他扩展功能。

2.建立通信载体

无论是带有标签或贴纸的图片，还是视频剪辑或配音。它们都是通信载体发展和创新的成功范例。对于电子商务来说，如何将链接、搜索、问答等业务逻辑整合到一个通信载体中，将是一个特别有趣的方向。这对科尔和用户都很有价值。

3.扩展信息边界

与淘宝不同，社交媒体提供了真正丰富而准确的时尚信息。一般来说，我们可以通过订阅有品位的公共号码来避免购物和搜索时强烈的淘宝风格。然后，在此基础上，整合高质量的商品材料和相关材料，并作为创意材料提供给kol和用户。同时，通过kol和用户的创建和补充，改进了商品资料和业务资料。这对双方来说都是一条双赢的道路。

4.培养新的力量

除了浮在水面上的kol之外，ugc还可以刺激大量能够产生高质量内容的用户，并辅以适当的激励和支持，形成丰富的供应商生态。这是未来。

5.建立业务闭环

如果以上四点都实现了，就有可能掌握一个新的需求模型并建立一个业务闭环。Vipshop将成为库存商品的特殊销售平台。那么真正的时尚产品会有什么样的商业模式呢？

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