与众不同沈国军：150亿元做社会投资的逻辑是什么？

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银泰集团董事长沈国军

原标题:不同的沈国军

银泰集团董事长沈国军开始“一事无成”。除了在商业上运筹帷幄之外，在过去的两年里，他以更加生动和积极的态度参与了慈善活动。这越来越像他最好的朋友，阿里巴巴董事会主席马云。唯一的区别是沈国军更低调。谈到他的创新型公共福利，他会说“还在摸索”。

沈国军的讲话简明扼要，节奏稳定。当你不说话的时候，闭上你的嘴，你的眉毛很少传达信息。这与外界对他的印象是一致的——谨慎、克制、有点神秘。在接受《中国慈善家》杂志采访时，面对镜头，他看起来像是一个出道多年的演艺明星。他做了几个手势，展示了中国一线企业家罕见的时尚风范。

沈国军是独一无二的，既神秘又鲜明，另外两个是创新。

他曾经告诉他的浙江商人朋友，企业家的最高境界是慈善家。近年来，他超越了传统的慈善事业，开始培育“奇异的花草”，同时悄悄地计划为这种植物开辟界限，重建一种新的生态。

近年来，沈国军经常出现在公众面前，他的独特性依然如故，但他的神秘之处依然如故。建设智能物流平台，建立公益基金会，培养社会公益管理高端人才，参与环境保护，启动农业扶贫项目...这些零散的表面信息令外界迷惑不解。沈国军应该做什么？

《中国慈善家》2015年11月刊的封面

布局

沈国军正在编织一张巨大的“网”，但他以前从未系统地描述过这张网的形式。

他有改变自己命运的坚强意志，也有一个成功人士所必需的坚韧和智慧。从银行职员到一线企业家，他抓住机遇，创新，求变，最后成功。然而，商业成就只满足了遥远的沈国军，而创新和变革的本能反而成了他不变的目标。除了参与能影响更多人的社会创新，还有什么能让成功的企业家更兴奋呢？公共福利已经成为沈国军展示其雄心和才华的另一个舞台。

他说:“我总是想做些新的事情。”

2013年5月，阿里、银泰、复星等企业联合成立菜鸟。沈国军是第一任首席执行官。菜鸟起飞两年后，外界仍然能看到这种新的飞行物种有什么样的羽毛，以及它将去哪里。

2014年3月，银泰公益基金会(“银泰基金会”)注册成立，自有项目和外援齐头并进。公益教育、环境保护、孤儿和残疾儿童援助以及现代史研究都有自己的重点。

三个月后，沈国军代表银泰集团和银泰公益基金会现身北京大学光华管理学院，宣布与北京大学合作设立中国第一个社会福利管理硕士学位。次年9月，他创办了北京大学光华银泰公益管理研究中心(“公益研究中心”)。

今年4月初，他与马云、马等企业家和朋友共同成立了桃花源生态保护基金会(简称“桃花源基金会”)，并担任执行董事长。

然后，在6月4日，他给银泰商业的所有员工发了一封公开信。在信的最后，他提到了新业务“银泰农业发展”(简称“银泰农业”)，但没有给出任何进一步的解释。在接受中国慈善家专访时，沈国军表示，银泰农业在河北的商业性扶贫项目即将签约启动，未来可能会继续投资，预计将超过数十亿元。

这些不相关的事情背后的逻辑是什么？

2014年年中，他提出了一个新的理念——分享价值，这是哈佛商学院作为教学计划而写的。这是他多年来对社会发展和商业文明思考的结果。他想探索一条整合商业价值和公共福利价值的途径，从而使公共福利像商业一样高效，并使商业更具社会效益。

以此为针和线，沈国军网的轮廓逐渐显现。

社会福利管理高端人才工程旨在突破我国慈善管理的低质量、低效率，公益研究中心将从模式、规则和制度层面为未来行业改革和建设提供依据。这是中国慈善事业发展的两大障碍，沈国军应该用它们来解决基本问题。

同时，他开始实践共享价值的模式创新。

菜鸟展示了它的商业翅膀，目标是为物流和快递创建一个数据平台，“提高管理水平和效率，优化资源配置。”银泰农业致力于公益事业，并试图通过商业模式帮助穷人。桃花源基金会引进环保的商业思维之水，养殖生态鱼。

这些项目分为商业和公益两类，但都具有商业和公益的双重特征。

这个位于沈国军的网站布局环环相扣，这无疑给了未来更大的想象空间——空。就沈国军所办的具体事业而言，公益性人才培养、理论研究、智能物流、农村扶贫和生态保护将相互依赖、相互支持，同时有可能发展更多的外延。

他说:“有效利用资源是企业家每天都必须思考的问题。”

2015年4月10日，由沈国军、马云等企业家发起的“桃花源生态保护基金会”在宁波成立

触及痛点

2008年汶川地震后，沈国军和银泰捐赠了1000万元用于救灾。后来，他非常失望。“我不知道捐赠后如何使用，也没有更多(反馈)消息。”

在随后的几年里，公益组织和公益人士频频爆出丑闻，中国公益组织的公信力也频频受到批评。沈国军意识到社会公益管理高端人才的缺乏和政策制度的障碍已经成为中国公益事业发展的最大痛点。要改变现状，我们必须从根本入手。

在中国改革开放的30年里，商业发展迅猛。总的来说，与仍处于起步阶段的公益组织相比，商业组织的管理质量更高、效率更高。沈国军希望将商业人才转化为社会福利管理人才，为公益事业培养一支特殊的力量。

他观察了这个行业，酝酿了三四年，并决定与大学合作。

2014年3月，马云在北京大学发表演讲，沈国军会见了时任北京大学校长的王恩格。三个人拿起茶杯，沈国军抛出了自己的想法。王恩格很感兴趣，马云也支持。沈国军只是建议让马云担任杰出教授或名誉主席，马云马上就同意了。

不到三个月，银泰集团、银泰基金会、北京大学和北京大学光华管理学院在阿里巴巴的演讲厅正式签约。该项目由北京大学光华管理学院和银泰公益基金会共同管理，设有董事会和教学委员会，马芸和王恩格为名誉董事。除学费外，银泰将承担所有的学校费用，包括科研、教师、奖学金等。，并作出长期投资，鼓励学生毕业后从事待遇普遍较低的社会福利工作。

该专业的教学内容以工商管理硕士学科体系为基础，整合了公共政策、社会责任、社会创新、社会企业、投资、非政府组织和项目管理等公益产业的相关问题。

在中国，社会福利管理硕士专业是第一个。即使在世界上，在商学院获得社会福利管理硕士学位的情况也很少。美国只有两个类似的项目，即南加州大学马歇尔商学院的社会企业硕士项目和圣母大学门多萨商学院的非营利管理硕士项目。

包括马云、比尔·盖茨、李连杰在内的近10位教授和学者，如哈佛商学院的克里斯·马奎斯教授、麻省理工学院的王进教授等，也应邀担任名誉教授。同时，邀请了牛根生、郭广昌、王兵、王健林、曹、李进等国内一线企业家和公益人士担任行业客座教授。

有了这样强大的阵容，沈国军想“在中国的公益事业中建立黄埔军校”。

“我希望这些学生将来能成为中国慈善事业的中坚力量，改变中国慈善事业的现状，推动机构改革。”沈国军告诉《中国慈善家》记者。

本专业的招生对象是具有3-5年工作经验，立志投身公益事业及相关领域的优秀人才。为了避免“低学费高学位”成为学生在商业领域寻求晋升的“巨大价值跳板”，该项目建立了严格的录取制度和程序。学生通过材料考试后，他们必须进行两轮面试，每轮有三名面试者。

去年10月，北京大学光华管理学院在mainland China完成了招生工作。第一批有600名申请者，最后有27人被录取。他们来自不同的领域，如金融和教育，其中一些人有在公益组织工作的经验。

除了桃花源生态保护基金会，未来还会有更多的公益组织，如爱友慈善基金会(以下简称“爱友”)和比尔及梅林达·盖茨基金会，也将为该专业的毕业生敞开大门。

2015年9月15日下午，项目开幕式在北京大学光华管理学院举行。两年后，中国第一批公益大师将正式进入公益组织。

在公益人才库建立的同时，北京大学银泰公益研究中心也榜上有名。

令沈国军担心的是，中国非营利组织的相关税收和社会组织的相关管理规则都受到制度的限制，慈善事业的发展也是一帆风顺的，所以非政府组织不得不缩手缩脚。要改变现状，除了“解决问题”没有别的办法。这是研究中心的主要目标。

北京大学首届社会福利管理硕士项目开幕式暨北京大学银泰公益管理研究中心开幕式

填充空白色

像公共福利项目的主人一样，沈国军更倾向于填满空的白色区域，或者抓住日益增长的事业来推动这个项目。

他对中国近代史有浓厚的兴趣，但国内史学界对这段历史的研究还不够。他告诉《中国慈善家》的记者，“我们不评估政治因素，但这段历史是客观存在的，被放在一个更长的history/きだ124240/.我认为很有必要提升一下。”

银泰公益基金会成立后，以斯坦福大学东亚图书馆和日本东方图书馆为例，启动了“中国近代史研究计划”。该项目不依赖于任何学术机构或研究机构，以基金会支持专业学者的形式推动历史研究，这在中国是一种新的尝试。

银泰公益基金会的工作人员告诉《中国慈善家》记者，在项目的调查、建立和实施过程中，邀请了世界各地的学者作为顾问成员，力求多元化，不局限于一个观点和角度。

“银泰搭建了一个平台，专家学者可以申报课题。例如，对中华民国的法律、外交和经济感兴趣的历史学家，或对第二次世界大战的某一场战役感兴趣的历史学家，可以申请研究经费。”

沈国军说，银泰基金会最近采访了一些抗日老兵，并以口述历史的形式制作了录像。“原来毕业于黄埔军校，包括二战老兵，还有一些90多岁的将军。我们收集这些珍贵的历史资料，将来会与社会分享。”他说，如果信息足够丰富，不排除将来建一个博物馆。

“我们希望在很长一段时间内，至少在10年或20年内，以专业的方式完成这项工作。我们不在乎将来如何表达和评价这段历史。我们有责任妥善保存这些信息。”

沈国军愿意摆弄新模式，因为世界在新力量的推动下不断向前发展。然而，“新奇”是时间敏感的，这要求那些尝试新奇的人反应迅速。一旦时间流逝，新生可能会死去。沈国军，作为一个在商界有敏锐嗅觉的成功人士，已经训练了他的快速技能。

2004年，《基金会管理条例》颁布实施，非政府注册公益组织正式开业。沈国军成为发展最快的企业家之一。今年，他与许多企业家共同创立了爱友慈善基金会，并担任创始董事。

千年之后，艾滋病村频频被媒体曝光，艾成立，致力于儿童艾滋病救助的方向。然而，作为一个私人非公开筹款基金会，爱友很难介入。沈国军无能为力。“有很多原因。爱友去了河南，被人赶了出来。”

爱友据此调整了方向，启动了“关爱儿童心脏”项目(救助患有先天性心脏病的孤儿和贫困儿童)，并与全国有能力实施先天性心脏病手术的医院合作，目前已有近3万名儿童得到治疗。"这是世界上最大的先天性心脏病儿童救援项目。"

随着爱友先天性心脏病儿童救助模式的成熟，越来越多的组织和机构纷纷介入这一领域。沈国军和银泰基金会继续支持爱友的相关项目，他也开始关注其他有待推广的领域。

“我们必须做些与众不同的事情，不能操之过急，否则效率很低。”

2009年1月，沈国军乘坐破冰船来到南极大陆。在那个新鲜的地方，他告别了旧历的除夕，与这个城市的交通和世俗智慧隔绝了22天。白天，他暴露在地球上最天然的冰雪中，晚上，他被古罗马皇帝凯尔·奥立带进冥想。在此期间，他写了90，000字的散文。

回国后，沈国军加入了自然保护协会，并担任中国区主任。2011年，马云和其他中国跨国公司董事共同发起了中国全球自然保护基金(cgcf)。这群中国企业家过去只关心自己的后院，从那以后他们就在国外做公益事业。

截至2014年底，气候基金为14个全球优先保护项目提供了财政支持，涵盖非洲、美洲、亚太和加勒比地区。

2011年9月5日，马云、沈国军等企业家发起成立四川西部自然保护基金会，将国外成熟的“社会公益保护地”生态保护模式引入中国。他们与跨国公司合作，通过委托经营和流转，获得了四川老河沟生态保护区11000公顷国有林和集体公益林50年的保护和经营权。“当时，这些董事总共捐赠了超过2亿元人民币，现在基金会已经过来进行70年的管理。”沈国军说。

今年，沈国军更进一步，他提议并主持的桃花源生态保护基金会成立了。马云和马花藤担任联席主席，沈国军担任执行主席。他想借鉴国外私人购买的模式，委托社会组织管理生态保护区，为中国提供新的思路。

变得稳定

沈国军不仅外表时髦，他也绝不是一个墨守成规的追随者，而且他从不沉迷于成熟的模特。虽然他很少说话，“创新”总是他嘴里的一个词。

创新就是改变，它使自我不同于他人，使新的自我不同于旧的自我。有时它是在瞬间的光芒中诞生的，更常见的是，它是在长期积累中孕育出来的。

银泰的创新能力是能够在商业上取得今天的成功并让沈国军最有信心的人。1998年第一家银泰百货(杭州武林百货)成立时，沈国军决定“做一个与众不同的百货零售商”。“我要求银泰的任何行业和任何产品都要与众不同，必须创新和与众不同。”他总能抓住合适的时机改变自己的新态度，而且大多数时候，让自己占据有利的位置。

创新和变革一直是沈国军的不懈追求，这种能力也是公益所需要的。"用创新思维办公益是银泰公益的总体要求."

在我国，由于现行土地政策等复杂原因，自然保护区的管理权一直由政府负责。人力物力投入是否充足，责任能否落实，管理能否到位，生态能否真正得到保护，则是另一回事。

2012年，一份纸质合同将四川老河沟生态保护区改造为“社会福利保护区”，规定政府补助资金仍归原权利人所有，管理方不得将林权用于抵押、融资等非保护性经营活动。

对中国来说，“社会福利保护区”是一个新的物种。在不改变土地所有权的前提下，经营权从政府转移到民间，专业工作移交给更专业的民间组织，这实质上是政府的分权行为。这种管理主体的变化无疑会给老河沟带来质的变化。

“我们邀请了生态专家进入保护区，许多年轻的医生呆了两三年。做大熊猫保护，金丝猴保护等。，整个生态保护，”沈国军说。

老河沟是一个林场。当地居民过去以打猎和砍树为生，甚至有违反国家禁令的采矿业务。在公益组织接管管理后，当地居民和林场工人开始转行。“砍树、打猎、采矿，转而观察山林大火，给你发工资，然后去工作。”

同时，鼓励和支持当地居民发展各种生态农业，如养蜂、豆腐干和熏肉生产。“这些农产品(报价为000061，已购买)都是有机产品，价格更高，但董事们基本上抢走了微信群中的空，有时他们拿不到。内部消化，外部更买不到。去年，蜂蜜的销量超过了200万。”沈国军预测储备将在明年达到收支平衡。

沈国军将桃花源基金会定位为四川西部自然保护基金会的升级版，并在深港两地注册。深圳桃花源负责中国大陆业务，香港桃花源负责海外业务。相比之下，它更专业、更系统、视野更开阔、模式更大胆、基因更具创新性，以改变旧的形式。

不久前，马云成了“自然保护的买家”。他买下了美国布兰登公园自然保护区的所有权，该保护区占地约113平方公里。他希望“布兰登公园”能成为纽约烟雾控制的历史标本和范例。

在“保护地役权”的限制下，马云不能在保护区内进行任何违背生态保护的商业开发。沈国军表示，布兰登公园将以“土地信托”的形式委托桃花源基金会管理。他对这种私人购买土地并委托专业机构管理的模式非常感兴趣。

沈国军觉得通过向董事们捐款来保护生态是有限制的。他希望看到更多的企业家和富裕家庭介入，基金会只能负责为生态保护区提供专业管理。

“将来谁买了这块地，这个地方就是某某生态保护区。让我来帮你处理。到什么程度？像老河沟一样，土地所有者不再需要存钱。”他悲叹自己:“企业家做公益事业还是很有意思的。”

然而，面对中国目前的土地政策，他知道，如果他想通过桃花源基金会在中国复制这一模式，就很难完美地实现这一模式。

“在美国购买土地是永久所有权，可以通过家庭信托传承下来。但中国只有70年的使用权，这是最大的障碍。”他不乐观，但他不表现出消极。“许多问题暂时无法解决，我们只能一步一步来。因此，中国大陆的这一部分将延续老河沟的基本模式，这将首先进行70年。有些政府委托项目，我们可以先管理它们。”

沈国军说，桃花源基金会正在讨论与吉林省白城丹顶鹤湿地的合作。“这是停靠的。”

银泰中心开业典礼

想带商业自来水吗

社会企业和通过商业手段解决贫困和环境等社会问题的社会投资是全球社会创新的趋势。沈国军是个大人物。银泰农业未来将投资100多亿元改造河北耕地，建立现代农业园区，建设平台型社会企业。

“用商业理念做公益将成为未来的主流。至少在我们的企业家圈子里，每个人对此都有越来越多的共识。”沈国军说。

根据沈国军的描述，银泰农业的公益属性比菜鸟的更清晰。"它完全是公共福利的核心和商业模式."

2014年，沈国军和马云去河北洽谈菜鸟合作事宜，并听取了河北省政府官员对当地经济发展的介绍，这让他大吃一惊。“太行山区估计有两百多万贫困人口！离北京这么近。”

“当地领导对此非常重视，跟我们谈了农业扶贫的事情。他们还提议用一种新的方式来做这件事，而不仅仅是简单的捐赠。”从那以后，沈国军一直在考虑最佳切入点和更合适的扶贫模式。

今年年中，沈国军再次会见了这位官员，对方向他提到了当地农业工业园区和观光农业的发展。沈国军决定带领一个小组去视察。

在这个村子里，他“听到和看到了很多事情”。他特别感兴趣的是“当地农业和工业的发展使农民的收入增加了两到三倍。”甚至吸引了一些农民工回国。

回国后，他决定在河北省太行山区贫困人口集中的地区，结合扶贫开发，发展农业工业园。

沈国军设计了该项目的总体框架——“土地整治+现代农业园区”。

河北省太行山主要地形为荒山缓坡，土壤质量差，耕地少，水资源短缺，严重制约了当地传统农业的发展。加上交通不便等其他复杂因素，这个地区的经济一直很落后。

“我们计划投资改造荒山和缓坡，以提高土地质量。例如，原来只有核桃树可以在这片土地上种植，所以我们做了一些改进，使其适合种植更多的品种。另一个例子是引进作物和先进的滴灌设施和技术。”此外，沈国军计划改善道路和桥梁等基础设施建设，以扩大项目规模。

他不打算一个人去。除了马云的支持，沈国军还将把这个项目打造成为农民、农业企业家、外国农业企业、农产品客户和游客通过这个平台进行交流的平台。

“如果我们能在网上销售农产品，我将来会和阿里、腾讯在网上销售和物联网技术方面做一些安排。下一步我们必须朝这个方向走。”由此看来，河北贫困山区很可能成为未来菜鸟的一个落脚点。

土地改造、新技术引进、新作物、硬件、互联网和物联网，以及所有可以对接的资源对接……沈国军几乎想在当地建立一整套商业模式，这听起来难以置信。

至于投入和产出是否理想，沈国军说他没有仔细计算过。“我们的心态非常非常清楚。首先，我们将此事视为公益，但在此过程中，我们应该用商业理念和管理手段来做这件事，以实现可持续性为目标。捐一亿元，分了，吃了，用了，就没了。”

如果没有意外，这个项目将在不久的将来签署。

沈国军将一如既往的明亮和神秘。也许用不了多久他就会再次创新，这也是他与众不同的地方。那时，再次回顾他的共同价值观可能会消除一些疑虑和惊喜。