找塑料网：用互联网思维玩转大宗交易

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广东2015-12-22(商业电信)-对于传统行业来说，互联网的力量与地震没有什么不同，每个人都在谈论它。

然而，互联网技术能给一些传统产业带来什么样的变革？当塑料的大宗交易与互联网相遇时，当两者碰撞时会有什么样的火花？

寻找匹配的塑料网交易模式

寻找塑料网是塑料行业的一站式b2b电子商务平台，为客户提供免费的交易匹配服务。它根据交易匹配的大数据提供销售和采购、物流和金融等衍生服务。因此，塑料网创始人兼首席执行官穆斌聘请了一批有塑料行业经验的贸易商，为客户提供一对一的服务。贸易商将实时关注上游供应商的产品和报价，并将其输入系统。如有必要，下游买家可以匹配所需商品并帮助完成交易。

穆斌是一个老塑料人。在以往的交易经验中，他发现传统的塑料贸易存在高消耗、低效率的弊端:它以批发市场的形式存在；交易过程非常长，通常需要通过第三级经销商；价格是不透明的，买家通过价格比较做出购买决定需要很长时间，单向信息交换效率低下。因此，他设计了一个模型，提供匹配的交易服务，为上游供应商建立稳定的销售渠道和平台，在最短的时间内为下游买家找到最便宜的商品，从而减少塑化行业的交易环节和交易成本，提高传统行业的运营效率，解决塑化市场的痛点。

长期以来，塑料行业的下游出现了大量的中小买家，但在过去，他们受到资源有限、信息手段不足、价格比较和议价能力弱的制约。当买家完成购买时，他需要找到货物、仓库、车队和贷款。这么多链接下来，成本是惊人的。最糟糕的是，一级经销商不得不承担价格波动的风险。经过一系列的问题，牟斌看到了一个机会。

慕斌的找塑网为整个产业链提供服务。他设计的流程是这样的:买家在找到货源后，可以申请塑料网提供的金融服务，也可以在平台上获得仓储和物流服务，不用浪费时间和精力处理各种环节。同时，寻找塑料网来整合更多的p2p公司和相关金融机构，为客户提供金融、仓储和物流服务，大大降低了客户的成本。

目前，塑料网平均单笔交易金额约为28-32万元，主要客户为分散的中小企业。塑料行业的下游有许多中小企业，但由于资源有限和市场信息不对称，价格比较和议价能力较弱。用穆斌的话来说，就是用互联网模式将小乙设定为大乙，从而解决分散的中小企业的采购问题。

采访结束时，已有近300亿元的交易通过寻找塑料网完成。随着物流和金融业务的发展，代理销售和采购业务的月交易额已经达到1亿元左右。

穆斌的互联网b2b 2.0时代

穆斌认为，传统的b2b 1.0模式仍然停留在信息展示阶段，只能解决信息流的问题。只有通过互联网切入交易，整合信息流、物流和资金流，才能更有效地提高效率，降低行业整体运营成本。穆斌称这种模式为b2b 2.0。

关于互联网技术在传统产业中的变革作用，严斌认为，这应分为三个阶段:

第一阶段是合作。互联网作为一种工具，开始渗透到传统产业，以满足传统产业的需求。

第二阶段是驱动阶段。互联网充分发挥了数据处理的优势，提升了传统产业的效率。

第三阶段是领导阶段。电子商务平台质量的提高最终需要it系统的努力。

以京东为例。电子商务只不过是一个移动货物的游戏。在京东出现之前，货物可能已经移动了四次，最后到达了终点站。然而，有了京东，货物可能已经被转移了两次，直接从仓库转移到京东的仓库，然后转移到码头。因此，成本节约被给予最终客户。这是一个典型的提高效率的例子。穆彬说道。

企业家经验分享:

1、各行业应根据自身特点探索合适的商业模式。每个行业的特点是不同的，所以商业模式不应该被盲目地复制和模仿。企业家应该认真研究行业特点，找到合适的电子商务模式。

2.适合匹配交易模式的行业通常有五个共同特征:第一，市场足够大，是买方市场，供大于求；二是产品标准化程度相对较高；第三，价格波动，让用户有了询价的需求；第四，有许多交易，货物来自制造商。一级、二级、三级、四级至终端；第五，市场相对集中，符合这五个特征的可以采用匹配交易模式。

祁鸣风险投资公司合伙人吴静

寻找塑料网是新经济形态的典型代表。通过互联网+传统产业的方式，有助于提高塑料化工这一万亿级传统产业的效率，降低成本，为许多产业的转型升级提供了新的思路。虽然塑料网成立才一年多，但其业务发展迅速，在用户中赢得了良好的声誉。整个团队拥有卓越的管理能力和战斗力，有望成为b2b行业的巨头之一。(文章来源:it时代网络，制造商100)