在线婚恋平台抱团取暖 O2O能否成其救命稻草？

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在资本的寒冬下，垂直领域的行业排在第一和第二位，从互相残杀到相爱的故事并不少见。12月7日晚，在线交友平台嘉园与Lily.com宣布合并协议，嘉园成为Lily.com的全资子公司。这是继58桐城和吉吉之后今年的第五次合并。网、滴滴快的、美团和公众评论、携程和去哪儿网。

反向收购的后门返回

自四年前在纳斯达克上市以来，嘉园已经成为中国第一个也是唯一一个婚姻网站。自上市以来，嘉园已连续18个季度保持两位数的净利润同比增长。第三季度财务报告显示，嘉园实现利润2320万元，同比增长386.8%。作为收购者，莉莉。com的数据看起来不太好。

作为一家在新三板上市的公司，根据Lily.com的上市数据，2015年1月至4月，2014年的亏损分别为13万元和3668万元。此外，为了争夺市场，Lily.com一直在进行一场相当疯狂的价格狙击战，而这家公司在可预见的未来仍将处于长期亏损状态。

从目前的网络婚恋市场份额来看，佳缘的份额高达27.6%，是百合网12.2%的两倍多。矛盾的是，在双方的合并案中，百合网是占主导地位的一方，这似乎有很多隐藏的感情。

事实上，对美国股市缺乏兴趣让嘉园成为了a股回报的心脏。早在今年7月，面对国内股市崩盘，嘉园首席执行官吴就发出了一封内部信，强化了这一想法:嘉园“不会因为股市动荡而放弃回报。”

然而，中国上市公司退出美国资本市场时，往往会遭遇公平调查。今年6月，刚刚上市半年的移动社交平台Momo宣布，它收到了一份不具约束力的私有化要约，并“闪回”了美国股票。然后一家美国律师事务所调查了私有化提议的公平性。

因此，从这个角度来看，如果嘉园想以传统方式在回归前完成私有化，它将面临一个漫长的过程，包括复杂的审批和上市排队。这无疑是一个很好的选择，通过收购和实际合并的方式将自己私有化，同时吃掉Lily.com的核心业务。合并后，虽然嘉园成为了Lily.com的子公司，但合并后的赢家无疑是嘉园。

热身后的整合是关键

事实上，纵观今年的互联网行业，从想杀人到坠入爱河，滴滴的快速合并、58个市场的合并以及美团的评论合并，都是快速增长的市场中不可避免的选择。虽然蛋糕很大，但烧钱的情况越来越糟，而且肯定会两败俱伤。

尽管中国的网上婚恋市场已经赶上了开放二胎的好政策，但它也陷入了资本市场疲软、二级市场持续疲软的局面。从短期来看，这些公司很难获得足够的资金继续投资。

虽然世纪机会在婚姻网站市场上占有第一份额，但它只有27.6%，这使得它很难形成规模优势。目前，虽然网上交友网站的竞争很激烈，但它们之间并没有太大的区别。网站的用户粘性本来就很低，盈利模式也非常单一。此外，随着中国人口老龄化，适婚人口数量也在下降。整个市场急需改变。

对于婚恋网站来说，进入o2o，线上线下结合，在婚恋市场上拓展更多服务，其实是一个不错的出路。然而，这一市场受到公众评论和中国婚姻网等婚姻巨头的重视，它们拥有更大的规模优势。与他们相比，婚姻网站的竞争优势并不明显。

百合网和嘉园的合并更像是控股集团热身。合并后，两家公司的份额将达到38.9%，可以稳坐网络婚姻市场的第一位。此外，合并可以进一步降低运营成本，改善现金流。嘉园与Lily.com合并后的新公司也希望将更多的人力和财力投放到婚姻爱情的上下游产业，从单一的婚姻爱情产业扩展到整个婚姻爱情产业链，从而进一步提升公司的规模和盈利能力。

婚姻平台行业最终会走向何方？

嘉园的目标是上市a股作为回报，而在新三板上市的Lily.com也有意上市。两者结合后的最终目标必须是在主板上市。因此，对于整个约会领域，未来将会如何？

对于这个行业来说，目前最大的问题是很多婚姻网站和婚姻服务机构都只是停留在表面上，很少从用户的角度考虑问题，而是纯粹出于商业目的，这自然会滋生各种弊端。夸大宣传、假结婚、客户信息泄露等问题，可以说是当前行业的屡禁不止。

我认为为了解决上述问题，婚姻平台必须做到以下几点:

首先，从用户的角度考虑问题。对于寻求婚姻的人来说，选择约会网站的最终目的是找到合适的人。因此，交友平台提供的所有功能应该是解决或帮助解决这个问题；

第二，服务更加个性化。因为婚姻是一种非常特殊的需求，所以服务群体也是多种多样的，每个人想要接受的服务也可能不同。这就要求交友平台提供的服务更加专业和人性化，应该根据不同人群提供不同的婚姻服务。

第三，营造一个安全的婚姻环境，不仅要保护征婚者的私人信息不被泄露，还要保证征婚者是诚实的人。作为中介，婚姻和约会平台有权利和义务将一些婚姻护理和欺诈者拒之门外；

第四，婚姻爱情的平台应该逐步延伸到婚礼服务。每个用户的婚姻都有一个周期。随着婚姻的进一步发展，婚姻随之而来。如今，越来越多的人会上网寻找相关的婚礼服务提供商。如果婚姻平台除了满足用户的婚姻功能外，还能帮助用户完成最终的婚礼服务，那么它将是用户的一站式服务，也是最好的婚姻服务提供商。

对于婚恋平台来说，未来肯定应该是逐步发展线下服务，真正利用线上线下来最大化平台的功能，提高服务质量。只有这样，已经解决了行业弊端，建立了完整产业链的婚恋平台才能实现长足发展。