收购英国老牌玩具商Hamleys 女鞋千百度的玩具生意怎么玩？

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哈姆莱特公司已有200多年的历史，其与时俱进的创新R&D能力必定是其核心竞争力之一。钱百度收购后，有必要最大限度地保留其R&D团队。同时，由于中国父母的教育理念不同于外国父母，他们对玩具的需求也不同，所以当韩乐丝登陆中国时，千百度可能需要创新和开发本土化的产品，以更好地满足中国消费者的需求。

随着“二胎”概念的普及，玩具等儿童相关产品和公司已成为企业投资并购的重要目标之一。专门经营高端女鞋的C-banner (01028.hk)最近与法国家庭玩具零售集团groupe ludendo宣布，将很快签署协议，收购拥有255年历史的英国著名玩具店hamleys。

尽管各方都拒绝透露收购金额，但在线新闻称，收购价格可能在1亿英镑左右(约合9.8亿元人民币)。双方可能在今年11月完成合同和收购细节。收购完成后，前百度将把翰林引入中国市场，并计划在香港和mainland China开设多家翰林分支机构。

分析人士告诉《中国商报》记者，玩具连锁店与前百度的主营业务关系不大，但在“二胎”的概念下，收购汉乐士将是一个不错的投资方向。收购后，虽然渠道力量存在协同效应，但由于不同国家不同类别、不同教育理念的影响，千百度在中国要经营好汉乐士仍面临诸多挑战。

第二胎热理念下的新投资方向

哈姆利斯是世界上最古老和最著名的玩具连锁店之一。其旗舰店位于伦敦市中心的丽晶街，营业面积超过5万平方米。自1760年成立以来，已有255年的历史。这家7层的玩具店有大约10，000个类别和450，000个不同的玩具，已经成为旅游景点之一。

据哈姆利斯公司首席执行官古琼·雷尼森(gudjon reynisson)称，哈姆利斯拥有约40家店铺，上一财年的收入增长了15%，达到6200万英镑(约合6.08亿元人民币)，税前利润增长了25%，达到450万英镑(约合4418万元人民币)。

思瑞高品牌战略咨询有限公司上海办事处总经理徐晓东曾在哈姆莱特为儿童购买玩具飞机，他告诉《中国商报》记者，哈姆莱特的玩具与迪士尼强调玩具的梦幻性、欣赏性和想象力不同，强调实用性和娱乐性。

关于钱百度的跨境跨行业并购，徐晓东表示:“因为现在流行‘二孩’的概念，钱百度有敏锐的嗅觉和快速捕捉市场机会的能力。目前，中国玩具市场的竞争水平很低，不是为了设计、功能和材料而战，而是为了价格而战。数以千计的百度拥有巨大的发展潜力，可以将汉乐士引入中国市场。”

据国外媒体报道，钱百度和法国的卢登多在伦敦联合举行新闻发布会，宣布上述消息。据说双方都希望在今年11月完成合同和收购细节。尽管各方都拒绝透露收购金额，但据互联网报道，收购价格可能在1亿英镑左右。2012年，法国的鲁登多以6000万英镑的价格收购了哈姆莱特。

早些时候，有传言称中国三宝将收购哈姆莱特。据悉，三电集团和钱百度公司是战略合作伙伴，也是积极推荐和促成此次交易的重要参与者。三宝的老板袁亚非也在新闻发布会上透露，前百度的老板陈艺兮是他的姐夫。

千百多对火腿的兴趣可能是由于中国玩具市场的快速增长。世界最大的玩具制造商美泰(Mattel)亚洲消费品部高级总监刘艳红对记者表示:“中国在美泰的战略发展中发挥着重要作用。美泰不断扩大在中国市场的投资。自2012年以来，美泰在中国实现了两位数的增长。在过去的四年中，其授权业务增加了两倍，授权合作伙伴的数量也增加了三倍。在持续增长之后，它的增长率翻了一番。”

玩具反斗城(Toys R Us)中国区董事总经理马克墨菲(Mark murphy)此前也表示，鉴于其对中国市场的乐观看法，玩具反斗城计划在2015年底前将其在中国的门店扩大至100家。目前，中国已经是世界上增长最快的市场之一。

另一方面，徐晓东认为，从某种角度来看，购买数千双百度女鞋的消费者也可能是给孩子买玩具的母亲。尽管同一类人购买不同类型的商品可能会有不同的决策方法，但收购世界上一家像哈姆莱特这样的老店将进一步提高百度数以千计的主要商业品牌的认知度。

如何玩百度的玩具生意？

中国中高端女鞋零售集团钱百度旗下拥有四个自有品牌，即钱百度、一板、孙武和苗，并运营着五个授权品牌，即纳兰、亚什、jc、联合裸照和法国联线，该集团希望借助哈姆利则等有影响力的零售商，增强其在终端市场的影响力和竞争力。

事实上，近年来，由于鞋类行业的激烈竞争，特别是电子商务的影响，大多数女鞋企业表现不佳。达芙妮国际今年公布的中期业绩显示，上半年营业额下降13.9%，至43.74亿港元；净利润为250万港元，同比下降98.5%(去年同期为1.72亿港元)。女鞋品牌周六公布的中期业绩显示，上半年营业收入为8.45亿元，同比下降3.81%；净利润为2702.4万元，同比下降18.91%。在截至5月份的第一个财政季度，百丽在中国内地的零售点减少了167家，而百丽的核心主营业务——鞋类业务的同店销售额则下降了7.8%。

相比之下，女鞋品牌千百度仍保持着健康的增长状态。它公布了截至2015年6月底的中期业绩，显示公司上半年总收入为14.16亿元，同比增长14.1%；净利润1.11亿元，同比增长13.5%。2015年上半年同店销售额同比增长5.4%。

然而，住在“警惕危险”的钱百度也希望进一步扩大零售范围，实施全球品牌战略，走向全球化。在千百度董事长陈看来，收购百年老店Hamres，正好有利于公司的全球化战略。

陈表示，收购完成后，他们将在香港和开设哈默尔分公司。前百度希望凭借其在零售行业的地位和经验，以及新增的“哈姆莱特”品牌，扩大业务，将重点放在零售场所(如百货商店)，并可能考虑与多家百货商店深入合作，使公司能够利用其零售平台进一步发展哈姆莱特品牌，并通过引入玩具和儿童产品来扩大百货商店的产品范围。

由于完全不同的业务类别，钱百度在中国经营火腿是一个巨大的挑战。徐晓东认为，渠道能力协同是千百度收购汉乐士后的最大优势之一；此外，就像吉利收购沃尔沃一样，前百度可以成立一个新的事业部，通过猎头招聘有经验的专业运营团队，并成立独立的子公司单独运营。

更重要的是，哈姆莱特拥有200多年的历史，其与时俱进的创新R&D能力必定是其核心竞争力之一。当千百度收购时，它需要最大限度地保留其R&D团队。同时，由于中国父母的教育理念不同于外国父母，他们对玩具的需求也不同，所以当韩乐丝登陆中国时，千百度可能需要创新和开发本土化的产品，以更好地满足中国消费者的需求。