长租公寓崛起 “魔方”魔力何在？

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魔方公寓是面向城市白领的o2o服务式公寓连锁服务品牌。魔方成立于2010年，在六年的发展过程中，魔方始终保持着不断扩张的态势，现已覆盖中国10个大中城市，如北京、上海、广州、深圳、南京、武汉和苏州。目前，有70家店铺，超过10，000间客房，为近20，000户家庭提供生活服务。魔方公寓在长期租赁领域打造的生活服务平台为中国住宅租赁和销售树立了新的典范。

魔方公寓是魔方(中国)生活服务集团在中国的全资公司。2013年，华平投资6000万美元购买魔方公寓，2015年的追加投资使华平在魔方的总投资接近2亿美元。作为全球领先的私募股权投资机构，华平投资集团目前管理着超过350亿美元的资产，投资于全球120多家企业，涵盖中国红星美凯龙、中国汽车租赁、房型地产、狩猎网和58城等。从巨大的投资额度中，不难看出投资者对魔方公寓的期待。

服务公寓

连锁公寓主要租赁整个商业或工业物业进行经营。与其他类似的格式相比，属性有更多的选择。例如，位于城市地区或工业园区的一些闲置房产可以转换成公寓出租。与传统的私人租房不同，集中公寓通过标准的家庭装修、统一的物业服务和集中管理为居民提供一个温暖舒适的家。

目前，中国有2.53亿流动人口，占总人口的17.2%。他们大多数人需要租房子。快速增长的市场需求表明，长期租赁公寓行业将是未来的热点。魔方(中国)生活服务集团业务发展部总经理陈雷先生说。

魔方公寓的目标群体主要是对生活质量要求较高的年轻人，这在公寓的整体布局和房间布局中得到了很好的体现。广州广智路店是近期试营业的店面。这套公寓的一楼是一个多功能的公共客厅，有一个200平方米的超大空房间。宽敞的座椅、低矮的休闲沙发和蒲团营造出一种悠闲的氛围。配有咖啡吧、健身区、谈判区和现代风味的移动包厢。公寓采用了色彩鲜艳的色彩和前卫的设计，这极大地吸引了年轻人选择住在这里。在参观过的样板房中，小房间布置得很漂亮。房子配有基本设施，如床、电视、书桌、冰箱等。魔方公寓在细节方面做得很好。例如，家具是可移动的，墙上有一个usb接口，使用智能门锁。衣柜被设计用来存放大量的衣服和鞋子。床垫采用五星级酒店专用的床垫品牌梦幻百合

魔方(中国)生活服务集团首席执行官刘佳女士说:最初，为了研究墙壁的隔音效果，设计师们建造了十几面不同材料和厚度的墙壁来测试隔音效果。在R&D中心，有几十个样品区，样品区内产品的详细模型以1:1的比例摆放，以拆除的方式建造，模拟真实的生活环境。这也反映了魔方公寓不懈努力的态度，让住户有更好的居住体验。

魔方公寓以线下为入口，为年轻人提供各种o2o服务，如上门修指甲和上门按摩。此外，魔方公寓还将为居民开展各种培训和活动，帮助收集快递，让居民足不出户就能享受各种服务。魔方似乎抓住了年轻人懒惰和忙碌的特点，为他们提供一站式的便利服务，以此作为卖点，吸引有这种需求的人生活，促进其他服务行业的发展。这也是魔方公寓提出的公寓+的核心策略。

就租金而言，以广州广智路店的两个样板房为例，17平米的可用面积约为2600元，25平米加13平米阳台的公寓约为3700元。但是，特定房间的价格会根据不同的位置、不同的房间朝向等而有所不同。此外，公寓的水电费用是基于商业水电，这意味着租金成本的增加。然而，数据显示，选择住在魔方的人的月收入约为8000万英镑或更多，其中大多数是受过高等教育的居民。这也是这些人花钱追求高质量生活的特点。

迎接考验

在租赁生态系统中，也有不同的竞争对手。例如，游+、蘑菇公寓、清客公寓等。2013年，新公寓从萨夫兰获得了1.6亿元的投资；2013年a股获得君联资本投资400万美元，2014年获得经纬b股投资2000万美元；Idg和平风险投资已投资数千万元购买蘑菇公寓；2014年底，雷军投资人民币1亿元在优+国际青年公寓。友+国际青年公寓和魔方公寓属于长期租赁物业，但长期租赁公寓的发展始终面临问题。例如，试图在社区中建造一套长期出租公寓真的能刺激和提高用户的参与度吗？一些网民在网上质疑长期出租公寓的服务。有人说他们从来没有收到过活动的邀请，也有人说他们没有时间，对参加活动不感兴趣。其他人说管家晚上不工作，只有保安在值班。长期租赁公寓能否为居民提供更好的服务体验，能否改善客户反馈，也是长期租赁公寓面临的挑战。

就魔方而言，网上有消息称魔方面临着流失和人员交流的问题。如何吸引更多的人才加入魔方，探索产品设计和客户需求，给客户终极体验，开拓更多市场，也是对魔方未来的一个考验。毕竟，参照海外公寓行业的快速发展，可以预测，在中国，长期租赁领域仍然是一片蓝海。如何成为这片蓝色海洋的领导者需要更多的探索。

开放式连接

为了加快发展步伐，魔方公寓开辟了战略加盟模式。魔方公寓已经与大家达成合作。每个人都将为他们定制众筹解决方案，而魔方将以其强大的实力和背景提供保障。例如，总投资约800万元的项目，发起人只需投资20%，总投资160万元，即可占有30%的股份和收益。其余资金由大家的投资平台专项融资，占80%，总投资640万元。发起人可以享有以下特权:他们不需要支付利息的资金，不保证或承诺回报；投资者和发起人分享风险和利益；投资者不参与任何经营管理，对所投资项目的发起人拥有独立的经营权。根据魔方公寓，公寓的年平均入住率超过95%，单个项目的年投资回报率超过30%。董事长盖兰说，开始的时候，有人联系他们，想加入，但是加入的时机还不成熟，现在他们已经准备好了。

对于未来的发展，魔方公寓充满信心。他们向投资者承诺魔方将在这个市场上获利；同时，我向客人承诺，魔方公寓不仅是一座房子，更是一个家，给你一个无与伦比的温暖和无限可能的家。