柳传志：创业者不虚心就会犯错 要会“杀伐决断”

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近日，联想集团董事长刘传志在第八届联想之星ceo特别培训班开幕式上，与同学们分享了自己的创业经历。这篇文章是根据演讲内容组织的。

活着的人和管理他们生活的人

我认为有两种人，一种是活着的，另一种是奔跑的。

当然，前提是当我们有选择的时候。在我们这个时代，有时候别无选择。改革开放给了我们一个选择。现在我认为更多的人将通过努力工作来生活和改善他们自己的生活。所谓“跑一天”，就是不断设定高目标，追求，努力向上。如果大多数企业家想取得这种阶段性的成功，他们必须是一个坚持不懈的人。

我知道当我跑步的时候我必须忍受“沸腾”。

我只知道跑一天是绝对不可能的。因为这只是它的一个必要条件，还有其他条件，如良好的意志品质，这表现在:

最重要的是能够忍受殴打和忍受“沸腾”。“忍”这个词实际上是冯仑。当他们被问及“为什么他们能活下来”时，他们都在谈论这个词:“忍耐。”那时，中国正在发生巨大的变化。如果一个人想成功创业，他不知道要经历多少波折。联想九死一生有很多原因。这是一个必要的条件，有厚厚的神经和忍受跳动。

做一个孤独的英雄。每个人都在一起讨论，只是有更多的勇气，但真的只有你，你还能坚持吗？当你不能告诉别人一些事情而只能自己承受时，你能承受吗？

能够做出“战争决定”。有时候当我看书的时候，我觉得作者把事情讲得很透彻，这让我很佩服自己。一些经济学家也非常透彻地分析事物，但他们不可能成为企业的首席执行官和领导者。因为这个角色真的需要在该下定决心的时候下定决心，该开始的时候就开始。

意志的品质是什么？这是我从自己的亲身经历中得到的。

意志的品质是与生俱来的。先天无疑是一个非常重要的组成部分，但它不是绝对的。即使是天生善良的人也需要后天锻炼。我一次又一次被打败，我的勇气越来越大。即使先天方面不是特别好，只要你有不断锤炼的心，你还是会锤炼得更好。

刘清曾经和我讨论过如何在压力很大的时候进行调整。后来，我说当人们踢足球时，被后面的球击中是很疼的。但是如果你看到球飞向顶端，那是另一种感觉，不仅不会被击倒，而且如果你经常训练也不会受伤。既然你选择了这个行业，你应该开心而不是抱怨。我一直都是这么想的。在某些情况下，斗争是必要的。把这个过程当作训练，意志的品质必须是积极地训练自己。

你知道当你赔钱的时候你必须思想开放

当今时代是一个大时代。从国际政治和商业环境到科技和商业模式的创新，未来的行业和它周围的一切都将发生变化。不要说一个初创企业，即使是一个有着巨大成就的成熟企业家，也不能说他已经成功了，而只能说他已经分阶段成功了。为了不断学习，只有最有能力的人才能创新并引领行业，否则他们将会适应行业。提高学习能力的两点体会:

第一是要思想开放。我只知道当我遭受损失时，要保持开放的心态。2002年，当联想集团与戴尔发生争执时，我在联想的大会上“说出了疯狂的话”:“我们希望通过今年的工作，让戴尔知道谁是杨，谁是联想！”我敢说这一点，因为联想几年前确实研究了一套模型，在与外国企业的竞争中确实取得了成功。戴尔真的来了之后，我们犯了自己的内部错误，被戴尔打得很惨，股价大幅下跌。杨又组织了一次会议，认真研究了从各个角度深化学习戴尔，然后研究了应该用什么方法。后来，他出人意料地成功了。如果我们思想不开放，我们就会犯错误。在网络时代，苹果生产手机，我又说了这么大的话，但是我不明白，最后我被打败了。

一些年轻的朋友是不怕老虎的新生婴儿。上次我在网上看到一个年轻的企业家，他说他会给员工每年1亿元的奖金。那个企业家可能真的不知道如何赚钱。当我们真的认为我们已经看到了一些东西时，仍然有许多东西是我们从未见过的。就像盲人摸大象一样，他可能摸了大象的前面，但没有摸它的尾巴。也许你不清楚未来会发生什么，但你认为你一定经历过，如果你立即声明，它肯定会发生。

因此，我认为有必要以正常的态度，无论他是敌人还是朋友，向一个做得很好的谦虚者请教。

第二是让自己处于东山再起的境地。人们常说，读上千本书，走上千里，读完再走是一回事。把自己放在其中，并在任何时候都将其视为其中的一部分，这是另一回事。

不管你听谁的，你都应该跟着别人说的话，并与你自己的情况进行比较。这是事实。在完成所有最初的方向、目标和方法之后，我们将回头看看当时设定的目标是否合理，边界条件和周围条件是否与实际遇到的相同，以及我们是否因为我们的能力或其他原因赢得了这场胜利。恢复交易是为了让我们能够再次通过原来的环节。

让我给你举一个我生活中的例子。当我在高中的时候，我和我的同学在另一个班打乒乓球。我们是第一个种子，但我不能打败别人。因此，我反复研究他的打法，一旦我真的赢了，我非常自豪，然后我意识到我的对手那天忘记了带自己的节拍。当抚养孩子时，他们可以在书里讲一个故事，然后问他，“如果你是小红帽，你会怎么做？”让孩子思考一下，逐渐形成习惯，人就会不同。

年轻是一件非常好的事情

年轻的企业家有年轻的优势。年轻真的是一件好事。我直到40岁才从科学院出来。我没什么可说的。

我相信，只要每个人都有一个坚定的目标，并不断设定高标准，不要忘记完善自己的意志品质，关注周围的机会，并能抓住它们，未来将是无限的。