瞄准“以旧换新”市场 雷士照明和曲美家居玩转跨界公益

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广东2015-08-31(商业电信)-8月27日，曲美家居与NVC照明交易系列仪式在京正式拉开帷幕。这意味着NVC照明、曲美家具和中国绿色基金会正式达成了营销战略合作伙伴关系，双方签署了绿色合同，传达了以物易物的理念，实现了绿色和低碳。

同时，这也是双方在新常态下发展国内建材行业、开展跨境合作的有益尝试。其目的是通过营销支持绿色公益，同时把握当前家居建材替代市场的优势，特别是产品技术转型升级和市场爆炸式增长时期的照明产品替代市场。

同日，曲美家具集团董事长赵、照明副总裁许凤云、绿化基金会秘书长杨等领导出席了启动会议。三方代表共同签署了绿色公约战略合作协议，并签署了绿色宣言。

NVC照明、曲美家园和中国绿色基金会达成合作

巨大的折价市场需求

分析表明，当前led照明市场的渗透率正在加快。由于白炽灯在世界范围内的逐渐淘汰和led照明产品价格的持续下降，预计2015年全球led照明普及率将达到30%。

从2013年下半年开始，led照明市场正式进入高速增长阶段。主要有三个催化剂:led照明价格下降、政府政策和电力消耗成本增加，预计这将推动led照明的普及率从2013年的约20%提高到2016年的约44%,这一趋势也将推动led照明产值的快速增长。从2013年到2016年，led照明的产值将以35%的复合年增长率增长。

2013年，中国照明行业的总产值也达到约4800亿元。随着led照明行业普及率的提高，传统照明的替代和智能控制周期的到来，预示着未来几年将保持高速增长。

因此，NVC照明继续实施的营销布局就是针对这一巨大的市场需求。NVC发现，居民在选择灯具时更关心灯具的性能和节电效果。例如，一个20瓦的led灯的亮度相当于一个100瓦的普通灯泡，一个节能灯一年可以节省大约100 kWh。如果家庭用led照明设备取代所有传统的白炽灯和节能灯，他们可以节省60%和70%的电费。此外，led的寿命超过8000小时，相当于白炽灯的五倍，所以led灯必须更好。

与曲美的突破性营销计划携手共进

值得注意的是，除了双方都擅长的以旧换新的营销模式外，NVC照明和曲美家园有着相似的发展理念。

作为照明行业的领先品牌，NVC照明是一家倡导积极开放、合作共赢的开放企业。近年来，除了行业内的企业外，我们还与冠军联赛的成员企业、各种家居建材品牌、各种媒体以及行业外的各种公益组织有着良好的互动与合作关系。曲美也是家居行业的活跃成员，因此在许多概念上与NVC照明一致，看起来像一对孪生兄弟。

在此次合作中，双方在全国600多家曲美店和3000多家NVC店覆盖的数万个社区联合开展了折价和绿色承包活动，直接惠及消费者，并将部分收益捐赠给贫困地区发展农业经济，回馈社会，实现绿色循环经济。可以说，这是家装行业和照明行业跨境营销、业务和公益合作的壮举，也是新常态下家居建材行业发展的有益尝试，有利于促进双方品牌和社会福利向更好的方向发展。

在具体的合作中，NVC将在以往折价的基础上，正式升级启动“NVC好替换灯进社区”的推广项目，用绿色照片替换旧灯，并以每月300~500次的速度在全国推广，以达到推广低碳节能灯、促进高能耗旧灯回收的目的。

在活动现场，消费者可以获得NVC照明和曲美家居折价的免费代金券，NVC照明20~200元，曲美折价10%的补贴。此外，NVC将投入数百万元的led灯泡资源，向公众免费推广绿色照明，符合条件的消费者还可以当场免费获得一个价值约5瓦、价值约18元的e27 led灯泡。

在谈到这种跨境合作时，曲美家园负责人表示:这是一种非同寻常的战略合作，曲美、NVC和消费者都将实现双赢！通过合作，更多的消费者可以获得真正的利益。

NVC照明董事长王冬雷也表示:我们完全有理由相信，NVC与曲美在换货活动中的战略合作一定会取得丰硕成果！给予消费者利益，支持绿色活动，将赢得广阔的市场，真正把握市场机遇和趋势，实现完美的联合营销。