58同城赶集网合并后第一季 竞和效果仅显现一半

本篇文章1486字，读完约4分钟

58城市今天发布的2015年第二季度财务报告显示，该期间的收入为1.595亿美元，同比增长147.1%；净亏损为2690万美元，而去年同期为1120万美元。

于二零一五年四月，58桐城以3400万股普通股及41220万股现金的形式收购Jiji.com 43.2%的股份。杨浩涌和姚劲波是联合首席执行官和联合主席。合并后，58。这两个品牌仍将独立运营。

合并效应反映在收入增长上

同一个城市的收入主要由两部分组成:一部分是发布信息的商家贡献的“会员费”，另一部分是网络的广告收入。两种收入的增长相对均衡。2014财年，58个城市的会员费和广告费分别占52.5%和47.2%；2015年第二季度，两项收入分别增长了204%和87%，会员费收入占比提高到55.8%。

58城市属于ugc(用户制作的内容)网站，付费会员是基础。他们不仅支付真金白银，还上传能吸引在线流量的当地生活信息。2015年第二季度，付费会员数量同比增长53.7%，达到784，000人，arpu值同比增长21.4%，达到83.5美元/季度，会员费收入同比增长86.6%。

58同城采用“在线自助推广”(其原理类似百度竞价排名)，网站人气高，广告收入自然上升。2015年第二季度，在线推广收入同比增长204.3%。

据估计，同一城市收入的快速增长与市场的合并有关(后者的一些付费会员转投58家)。如果是这样的话，第二季度的快速收入增长将不会出现在第三季度。

成本没有下降多少

58.同一城市的高额销售费用包括付费用户的线下开发、在线购买流量、广告和形象代言人。2011年，营销支出占收入的241%。也就是说，花2.40美分买1元收入。自2013年以来，营销费用占收入的比例大幅下降，但仍远高于50%。

市场成本如此之高，这与58个城市的商业模式有关，也是被追逐的竞争对手逼着去市场的。姚劲波说:“58个城市和市场之间的斗争有时超出了商业逻辑。比如，当范冰冰被邀请为市场代言时，我们立即请杨蜜为其代言，不是因为代言可以提升人气，而是因为市场不能被这种势头所压倒。这种没有商业利益的游戏是愤怒的。”因此，58城率先上市，并立即开始争取收购竞争对手。因为杨浩涌“总是生气”，直到2015年5月58日，他才在同一个城市如愿以偿。

5月13日，老虎嗅出“58个城市和集市合并的好处被高估了。”因为58个城市的增长战略是在线购买流量，让C访问网站。另一方面，“清扫街道”和“推动土地”从线下发展和维护众多的b付费会员

让我们从2b的销售费用开始。交易会可以将付费会员交到手中，这使得58个城市的收入在短时间内飙升，但后续服务和维护仍需由线下团体和呼叫中心完成。

看看2c的营销费用:在线购买百度等引擎的流量，线下通过传统媒体做广告(比如请杨蜜为你说话，每天在地铁上喊几百遍:五月~八月~同城~ ~ ~)。这部分成本与网站流量有关，因此不能过度压缩。

在网上，如果杨蜜和娜娜各喊100次，这两个网站带来的紫外线号码都是100。光是让杨蜜喊100次，紫外线带给合并后的58个市场的永远不会是200个。为了保持增长，广告成本不能节省太多。

2015年第二季度，58个城市的市场成本达到创纪录的1.35亿美元，相当于总收入的85%。今年第一季度，市场获胜，营销费用占收入的131%。

58同一个城市从盈利到亏损变化的答案见上图:2015年第二季度的销售费用占收入的85%，而2014年第二季度仅占62%。

除了市场，58城还进行了一系列的并购，包括安居客和蔡颖。然而，类似于市场情况，这些并购可以增加收入，但不一定带来利润。