那个被国内文艺青年追捧的 MUJI也大规模降价了

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虽然早些时候网上有报道称，无印良品(muji)将从2015年8月1日起全面降价，但只有夏季打折的商店才有促销广告。

"之前关于降价的传言部分是错误的。"MUJI(上海)商业有限公司副总经理山本雅博在接受《中国商报》记者专访时表示，该品牌最终降价时间是8月21日。

这也是无印良品进入中国市场后最大的降价。

非首次降价

吴艳婷是无印良品的超级粉丝。早在2005年，当无印良品进入第一家专卖店时，她就开始从这家店购买商品。"当你四处闲逛时，你会发现许多小惊喜."她说她没有想过买杂货，但当她看到介绍和设计时，她觉得精致和实用，所以她把它们放在购物篮里。

因为他们都是日本品牌，无印良品经常被拿来和优衣库比较，但是山本直树认为两者不一样。相反，他认为与另一家瑞典公司宜家(IKEA)相比更合适，“因为无印良品销售的商品几乎有一半是杂货。”

事实上，这也是事实。无印良品的商业形式显然更复杂。这家以生活方式为导向的公司内部将其销售的产品分为三类:服装、杂货(电子产品、家居用品、文具)和食品，分别占大约50%、48%和2%。当食品不进入中国市场时，前两者平分秋色。“所以，很难说无印良品是卖衣服的还是卖日用品的。”山本直树说。

虽然“顽固粉末”很受追捧，但价格一直是无印良品的“批评”之一。这个日本品牌诞生于1973年的石油危机，当时日本工业产量下降了20%，经济增长明显放缓。无印良品的最初定位是去品牌化，追求生产简单包装甚至无包装的无标识生活用品，从而为大众消费者提供更便宜的价格。

诞生于西游连锁的“超市商品”，现在是中国大型购物中心开业时的热门投资目标。无印良品在中国的价格自然在上涨。无印良品在中国销售的商品价格通常在日本定价。汇率换算后，消费者可以知道同一商品的海外销售价格。"通常国内价格是日本的两倍."吴艳婷表示，正因为如此，当日元汇率在2014年大幅下跌时，她借此机会在日本扫了不少货，“无印良品在那里很便宜。”。

可能意识到了这一点。无印良品在2014年开始调整其商品价格。换句话说，这次降价并不是无印良品在中国的第一次降价。山本告诉《中国商报》记者，自2014年以来，该品牌已经三次调整价格。第一次是在2014年秋季，主要是由于一些服装和日用品的降价；第二次是在2015年春天，只有一些服装被调整，而第三次是即将到来的一个。

虽然不是早前传言的全线降价，但与前两次相比，价格调整产品的覆盖率并不低。

MUJI上海总部市场部经理王丽娟告诉记者，一个类别中可能有四五个甚至更多的单品，目前大约有5000个单品进入中国。这样，经过三次价格调整后，“新定价”产品的比重就不小了。

根据官方数据，2014年秋冬第一次降价约占产品总量的12%，而2015年春夏服装类杂货约占当时春夏服装类产品总量的37%，最近一次降价占产品总量的近50%。

价格调整背后的逻辑

对于记者提出的为什么要调整价格的问题，山本说:“我们希望店里的商品定价合理，这样最喜欢的顾客在购买时就不会犹豫。”他以无印良品护肤品为例。我们的化妆品基本上都是从日本进口的。通过申请优惠关税减让制度，我们将尽最大努力降低进口成本，从而将中国的价格调整到客户更能接受的水平。

上海简媜品牌管理有限公司首席执行官崔洪波表示，无印良品降价有两个因素。“首先，无印良品在中国市场的销售增长使得降价成为可能。”据了解，无印良品没有自己的加工厂，其产品都是贴牌生产的。“随着该品牌在中国市场的迅速扩张，生产需求将随着销量的增加而增加，成本也会降低。”

无印良品在中国的生产成本降低也得到山本直树的证实:“中国的市场需求越来越大，订单数量一次性增加，订单成本的单价自然下降。”

记者了解到，在无印良品没有完全扩张的情况下，中国店铺的数量不仅少，而且销量也很低，根本达不到代工的最低订单量。与此同时，由于所有通过海关的货物都贴有日本标签，所以在重新进入海关后出售的产品需要加上中国标签，这本身就很昂贵。

然而，随着中国商店和销售额的增加，这种情况开始改变。自2010年以来，无印良品在中国实现了大规模的“内销”。到2012年，所有服装都实现了“内销”，日用杂品的“内销”率达到了30%。结果，物流和标签成本呈指数级下降。

此外，无印良品还通过降低不良率来降低原始设备制造商的成本。以前，由于品牌方对产品有更高的要求，铸造厂的不良率仍然很高。在这方面，这些铸造厂经常要求提前增加10%以上的铸造费。为了解决这个问题，无印良品派了一名日本质量官员自己制作样品，追踪整个生产过程，最终解决了这个问题。结果，铸造厂的次品率、材料和人工成本大大降低。

崔洪波指出，近年来，无印良品在中国市场的快速扩张也促使公司采取降价策略，“降低价格以吸引更多消费者。”

记者了解到，无印良品虽然在2005年进入中国，但在2010年后才真正开始在国内市场发挥实力。自2010年以来，该公司一直在中国发展，每年都有两位数的门店。2013年，无印良品以“爆炸性的方式”开设了37家店铺，这可以被视为达到了总统菅义伟设定的“100家店铺”的计划。山本直树表示，2014年有30家新公司，“2015年的计划应该与2014年类似。”

从开店数量来看，除了日本，中国市场已经是世界第二大无印良品市场(和优衣库一样)，这说明了中国市场的重要性。毫无疑问，像其他进入中国的外国品牌一样，无印良品未来将专注于发展中国的二三线城市(中国西南的成都据说是2015年许多品牌的“战场”)。走低端路线的品牌容易在二三线城市扩张，价格优势和品牌影响力将成为品牌进入新市场的“垫脚石”。

对于那些想在中国市场占有份额的外国品牌来说，国内市场的竞争是激烈的。由于国内外的价格差异，所有有消费能力的客户都去国外消费了，所以很多公司在中国的业绩都下降了。

品牌所有者已经意识到问题的严重性。以雪地靴闻名的美国品牌ugg比无印良品稍快。上周，该公司还宣布了其产品在中国市场的价格调整，并在其门店实施了新的价格，降价约30%。至于降价的原因，公司在邮件中回复记者:“缩小全球价格差距，努力为中国消费者提供无差异的全球购物体验。”