即店铺 “9库”电商模式进入萌芽期

本篇文章2477字，读完约6分钟

技术革命能颠覆电子商务市场吗？

当美国的易趣遇到马云时，中国最强大的电子商务网站淘宝诞生了。同样来自美国的视频电子商务公司Cinsay在中国落户后，已成为“九大图书馆”，这是一家拥有多年cinsay专利技术特许经营权的视频电子商务公司。

8月15日，四川九库网络科技有限公司(简称九库)在成都宣布，在国内率先将cinsay视频存储技术引入中国，并得到了idg、瑞银、CDH等20家国际国内投资机构的支持。

与以往的电视购物和普通视频节目不同，cinsay最大的核心优势来自于技术，即通过高质量的视频展示产品，用户可以通过视频界面完成购买。换句话说，只要消费者点击一下，视频就会立即变成一个虚拟商店，显示价格、数量、风格和支付方式。这也是电子商务，从在电视上买东西，打电话到送货上门，然后去淘宝、天猫和京东。如今，任何网页都不需要作为一个集中的平台来运行。马云、刘甚至所有互联网电子商务平台都遇到了历史上最强的竞争对手吗？

营销专家金玉凤表示，视频购物电子商务成为下一个渠道需要时间。

据《21世纪经济报道》的一位记者采访，与淘宝网不同，淘宝网已经发展成为中国最大的电子商务平台，拥有1.2亿海外用户的cinsay通往中国的路很短，最大的问题来自本地化。

视频是一个商店

众所周知，电视购物并不是什么新鲜事。商业广告结束后，消费者拨打“400”，将商品送到家中。我们的空.公司也使用在线视频广告

辛西娅不是。8月15日，从美国来到中国喝酒的前梅西公司高管、cinsay董事会副主席莱斯利鲍尔(leslie ball)在接受《21世纪经济报道》(21世纪经济报道)采访时表示，“看、购物和分享同时进行。”当粉丝们嚼着烤翅，看着《来自星星的你》中女主角佩戴的别致项链时，同一条项链的产品图片立即出现在电视或手机视频下，点击一下就弹出购买价格、款式和付款的视频界面，购物瞬间完成。消费者也可以将视频转发给朋友圈，新消费者可以通过同样的操作步骤购买和传播视频。

“买你看到的。”Cinsay利用其强大的专利技术将视频本身变成一个商店，而不是依赖其他平面电子商务平台。从技术上讲，它与目前阿里优酷合作的“边看边买”视频创收平台有着本质的不同。

《21世纪经济报道》获悉，为了抢占视频购物的即时蛋糕，提升用户体验，“边看边买”采用了会员制。在参与创建原始视频内容的用户成为“边看边买”的成员后，他们填写产品在视频中显示的时间段，然后通过选择产品或添加链接将产品插入到该时间段的视频中。目前，一个视频最多可以设置三层浮动的边看边买。在推荐产品页面上，会员可以通过产品条件搜索来搜索与视频内容相匹配的产品。

但最大的区别是“边看边买”必须依靠现有的电子商务界面，会员应该填写优酷认可的第三方电子商务平台的产品链接。当消费者通过视频购物时，他们必须跳到阿里旗下的淘宝或天猫商城在线下单。

据九大图书馆ceo王强介绍，cinsay进入中国后，目前有两种盈利模式:第一，九大图书馆对应用该技术的企业收取2万元/年的使用费；二是对企业广告的内容生存系统收费。目前，视频的内容主要集中在影视和体育方面。包括200，000部音乐电视和70，000部受版权保护的欧美电影，作为视频内容的明星个人资源，以及现场音乐会和体育赛事的即时购物广告。

本地化的痛苦

事实证明，新技术的发展和市场的接受程度之间还有差距。

根据几个网站的报道，总部位于达拉斯的cinsay开发了新一代电子商务和观众互动视频平台，用于各种规模的交易。Cinsay的技术使每个人都能销售产品、展示和打印优惠券、获得捐赠，并在其专利技术平台中处于领先地位。Cinsay被《福布斯》评为“2011年美国最具潜力的公司”之一，而在2012年被etail会议评为“冉冉创新新星”。

尽管不愿意透露其销售业绩和盈利能力，鲍尔告诉《21世纪经济报道》，美国和南美是cinsay最大的市场。在发达国家，视频购物更为主流。与个人电脑相比，cinsay已经成为一个“手机商店”，在朋友圈子里转发和开放，并转化为购物。

然而，在来到中国之后，cinsa显然有些适应了。

“我们必须先把英文版翻译成中文。中国人更喜欢使用微信和支付宝，而不是绑定银行卡。”负责第九图书馆运营的人告诉《21世纪经济报道》，与喜欢留下电子邮件地址的外国人不同，中国人更习惯于留下电话号码。

但是这些不是最重要的。

接受《21世纪经济报道》记者采访时发现，cinsay用专利技术敲开了中国的大门，并把电子商务购物比例不在前列的葡萄酒行业作为突破口。

cinsay改为“9库”后，获得的第一个企业广告是拓派社德(报价600702，咨询)产品。16日晚24点，该产品在新浪的广告视频上发布。然而，据《21世纪经济报道》记者所知，该产品设计新颖，但线下不流行，仍处于市场开发期。

查阅四川九库网络科技有限公司的工商资料，我们发现该公司前身为四川桃塘石建筑规划设计有限公司，成立于2012年，注册资本500万元，法定代表人为王强。直到今年5月，该公司才更名，改变了业务范围和股东。计算机网络开发、技术咨询、计算机系统集成、基础软件服务和销售已成为公司的新业务。除自然人王强等人外，股东还介绍了深圳彭云姚政科技发展有限公司..

彭云·姚政是什么样的公司？《21世纪经济报道》获悉，它是cinsay专利技术在中国的所有者，也是这家美国视频电子商务公司选择进入中国的第一个合作伙伴。因为彭云·姚政擅长市场营销，技术落后，所以他选择了嫁给王强。

就视频嵌入商品广告本身而言，商品的浮动显示会影响画面的趣味性吗？对内容资源的高需求，甚至是宽带速度和资费的瓶颈，都不同于cinsay进入中国后的美国。一些消费者在接受《21世纪经济报道》采访时表示，如果视频太长，消费者很难在没有wifi或办公室环境下点击。

据一些电子商务人士分析，作为一种购物渠道，电话咨询购物和网上第三方电子商务平台仍有市场。因此，视频电子商务购物的“看和买”可能侧重于冲动消费，其在中国的推广还有很长的路要走。