酒类电商“流血”战争殃及茅台

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每卖出一瓶茅台，直接损失就超过100元。有一天，在几亿元的营业额背后，有几千万的损失。

对于白酒电子商务来说，“双十一”不仅带动销售，还“出血”。然而，他们喜欢它。当天晚上的最后三个小时，酒仙网、1919和九九网分别推出了10万瓶低价飞天茅台和10万瓶低价425毫升五粮液，进入了拼杀阶段。

一天的销售量和排名有多重要，这样企业才能不惜任何代价咬紧牙关？1919年董事长杨灵江在“双十一”结束后立即接受《中国商报》记者采访时表示，第一个或第二个与资本市场话语权无关。

悲惨的胜利

酒类电子商务的激烈战斗发生在“双十一”的最后三个小时，也就是晚上9点，酒仙。终于有了杀手锏:10万瓶飞天茅台以699元的价格无限制地售出。不久之后，1919年加入了与葡萄酒网络的战斗，以469元的价格提供了10万瓶425毫升的五粮液。

如果天妃茅台的出厂价是819元，光是在酒仙网上直接损失10万瓶天妃茅台就可能达到几千万，而杨玲江此前已经透露，财政预算中已经规定这一天可以损失2000万元。

这场促销活动让茅台、泸州老窖和郎酒等著名酒厂头疼不已。茅台在2015年发出通知，要求其部门在市场上“回购”低价商品。郎酒红花郎营业部在接受《中国商报》记者采访时指出:“这种低价促销行为是为了赚取眼球，带动其他高利润产品的销售，或者为了自己的目的而对资本市场有所作为。”

中国三大酒厂营销中心负责人告诉记者，为了节省足够的低价促销产品，白酒电子商务公司现在无处不在。虽然电子商务公司提供的货物的经销商在内部受到多次处罚，但后来通过追踪发现，这些货物中有些实际上是从超市和其他商店购买的，有些是从授权的电子商务商店购买的，因此不能完全阻止他们获得货物。

根据天猫的数据，这场战斗在1919年以1.57亿元的日销售额获得第一名，而冠军酒仙。com排名前几年第二，葡萄酒购买网络排名第三，交易量为5500万元。

这是酒仙网登陆新三板后收到的第一份“双十一”成绩单。“双十一”后，酒仙网负责人接受《中国商报》记者采访时，丢掉了“第一”宝座，说:“我们追求稳定增长，不主张单纯靠价格战来赢得用户。在2015年的“双11”中，我们的目标是扩大品牌推广，最大限度地提高消费者的利益，确保购物体验和一定的利润率，对用户负责，对股东负责。”

根据酒仙提供的数据。据记者了解，2015年1月至11月，该公司跻身天猫酒业十大商家之列，总收入1.76亿元。这位人士还指出，关注整个网络的用户，包括官方网站、天猫、京东和苏宁等旗舰店，正在做出平衡的努力。“双十一”的主战场在官方网站，天猫旗舰店在网络总销售额中所占比例不高。

但是这场战斗本身就有一股强烈的烟味。因为1919年，酒仙的竞争对手。选择在这一天披露战略合作的消息，并且之前一直在放置“烟雾弹”来迷惑对手。11月9日，葡萄酒网副总裁程亮含糊地回应了并购传闻:“对资本的态度是放手，而不是迎合或拒绝。”对于这种含糊的回应，一些业内人士向记者承认，这是为了迷惑竞争对手。“因为在‘双十一’期间，计划是联手让对手措手不及。”

争取融资话语权

一天之内，直接损失达数千万；另外，在前期，我在天猫、京东等地投资了广告营销；并仔细考虑了“烟雾弹”的话语；无论如何，这一天对于企业获得足够的商品储备有多重要？

在杨玲江看来，“双十一”就像是商人的考试。“这一次，我们根据600万份订单进行了准备，庞大的销售量有效地测试了系统的承载能力。虽然“双十一”不能代表一种商业模式，但它的排名可以给投资者和合作伙伴信心，也可以让行业专业人士和投资者认识到什么样的商业模式应该是白酒电子商务的发展方向。”。

葡萄酒网董事长赵小维在接受记者采访时表示，虽然“双十一”不能代表葡萄酒网的整体营销情况，但364天的工作只能做到这一天，这也是对战斗力的考验。

经过这次考验，会给白酒电子商务带来什么样的巨大损失？事实上，他们看重的是在资本市场上的话语权，除了大量的未来用户和爆炸性的广告效应。

“我接触过一些基金投资公司。他们的投资评估标准之一是，电子商务行业将永远只投票给第一名。”在杨玲江看来，“双十一”的位置不能丢，但必须先抓住，这在很大程度上关系到资金融通的话语权。“虽然只有一天，但排名的变化对企业来说意味着一个重大的转折点，因为排名与融资压力有关。”杨玲江说道。从另一个角度来看，赢得第一名也是竞争对手获得融资的筹码。"对手得到的钱越少，血战就越快结束。"一位电子商务人士告诉记者。

对此，酒仙网相关负责人回应:“资本更愿意看到一个企业的长期健康发展，而不是一个烧钱刷业绩的短期行为。”

不管这一天的记录是否会产生如此深远的影响，白酒电子商务的“联合联恒”模式已经开启，因为1919年和葡萄酒收购网合并后，规模越来越接近行业领袖酒仙。根据公开信息，2014年，酒仙网和1919年的收入分别为13亿元和7.1亿元，但前者全年亏损2.87亿元。然而，后者的利润并不多，2015年上半年的净利润为435万元。

杨玲江有很大的“野心”去争夺第一名。" 2016年的销售额必须超过酒仙网络."他告诉记者，“有了2016年的新店，加上我们收购的葡萄酒收购网络和两家经销商，销售规模可以达到80亿元。但相对而言，b2c的纵向酒类电子商务已经到了瓶颈，因为他们面临着流量进入和流量购买的问题。”