看娃娃创始人丁力北师大演讲 揭开3000万融资秘密

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8月15日，“看娃娃”创始人丁力应邀到北师大参加新史静首届mba创业大赛的赛前培训。

在一个小时精彩的演讲中，丁力分享了他的创业故事，讲述了看着这个有3000万预购的娃娃融资的过程，并就企业家如何获得融资提出了切实可行的建议。

首先，为什么要创造一个洋娃娃

不管你选择创业的原因是什么，这都将是一次精彩的人生旅程。

“看娃娃”项目的创立是因为丁力在与幼儿园园长、老师和家长密切接触时，想解决学前教育行业的几个棘手问题。

当时，丁力在星谷科技做移动视频直播平台，遇到了很多幼儿园园长和老师。他发现许多幼儿园老师在用相机向父母播放班级照片时非常矛盾。虽然家长可以通过摄像头实时查看孩子的班级情况，但摄像头也会将老师的一举一动暴露给家长，老师感觉像是被监控了一样。

丁力认为，这种简单、粗鲁、不人道的监控方法不能从根本上解决学前教育和管理问题，也不是最好的家庭沟通方式。

另外，丁力发现幼儿园和家长通过微信群交流，微信群中有太多的无效信息，使得很多家长将微信群设置为不打扰模式。结果，当他们第二天阅读时，他们发现他们孩子的照片已经过期了。与此同时，幼儿园园长看不到每个班级在谈论什么，家长关注什么，也不能对家庭互动给予及时的指导和管理支持。

鉴于这些痛点，丁力萌生了一个想法，制作了一个基于家庭的男女同校产品，允许幼儿园园长、教师和家长参与其中，并进行良好的互动和交流。在良好互动的前提下，我们还可以考虑幼儿园园长对幼儿园的有效管理，彻底改变过去监控模式的尴尬局面。

因此，一款名为幼儿园微信的家庭共享教育应用诞生了。自2014年推出以来，Kanwa已在全国1300多所幼儿园正式投入使用。

第二，看看娃娃的融资过程

作为企业家，你的产品必须先解决用户面临的困惑，然后才能被用户认可。

丁力说，为了创造更好的用户体验，看娃娃可以发送多达50张图片，操作可以通过滑动手指两次来完成，这大大减少了老师发送照片的时间，让老师把发送照片当成一种乐趣。观看洋娃娃可以剪切视频长达3分钟。教师可以根据自己的需要剪切视频的相应部分并发送出去，非常方便。

凭借优秀的产品经验，观赏娃娃受到了幼儿园和家长的热烈欢迎，并成功赢得了投资市场的青睐。

京东集团首席技术官李大学是一位天使投资人，专门投资洋娃娃。有技术背景的李大学对教育领域中看图娃娃的发展前景非常乐观，并且非常支持以技术为导向的产品。

今年7月，凭借其卓越的产品经验和良好的市场反馈，在获得天使之轮李大学的投资后不久，康华就成功地获得了美华天使和安富拉风险投资公司3000万美元的联合投资。

第三，商业计划给投资者留下深刻印象

市场定位、行业分析和产品核心竞争力在创业初期尤为重要。

丁力表示，在创业初期，产品优势是吸引投资的最重要部分。企业家对产品、市场前景和商业模式的理解将改变投资者对整个产品体系的看法。企业家在早期寻找投资时，应参与路演、竞赛等活动，这对于企业家更清楚地认识自己产品的不足之处，更好地把握投资机会尤为重要。

丁力建议，企业家应该在创业发展规划中给自己一个合理的目标，比如多长时间获得投资，几个月内发展到什么阶段，一年内可以实现什么目标，如何在创业竞争中脱颖而出。

最后，丁力得出结论，它能真正解决用户的痛点，拥有良好的产品体验，并制定了详细的开发计划。正是这三个关键因素使肯瓦赢得了资本市场的青睐，并成功获得了3000万美元的前期融资。