社交与电商的本质关系拆解 看完你就懂社交电商了

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在我写完“社会产品的本质类似于传销！在“你玩的微信和qq都不是社交”这篇文章之后，我基本上解释了社交互动的本质，所以我继续思考社交互动和电子商务的本质，继续在变化中寻找真正不变的东西。最后，我终于想明白，这篇文章是要拆解社会互动和电子商务之间的本质关系。

熟人和电子商务

熟人和电最常谈论的是微型企业。微型企业的话题一直处于前沿。很多人说阿里巴巴很快就要死了，用户不得不从淘宝转到微信购物。但到目前为止，我们真的看到任何电子商务品牌从微信崛起了吗？然而，如果一个平台不能帮助一个品牌传播和塑造，它就不能被视为一个电子商务平台。

也就是说，最近微信在小范围内测试了一项功能，屏蔽了在朋友圈发布广告的朋友的一些信息。微信帮助用户过滤朋友根据大数据发送的广告信息，使朋友圈更加纯净，这也给尚维泼了一盆冷水。朋友圈是一个封闭的熟人圈。在这些关系链中，普通商品很难传播。例如，你的一个朋友今天买了一双鞋送给朋友圈，你认为是好的，但是明天他买了一件你认为不好的衣服，所以他不会买。后天他又买了一条你认为不好的裤子。也就是说，朋友圈中的这种熟人关系对普通品牌的影响很小。一个新兴品牌不能通过这样一个封闭的朋友圈大规模传播，而只能通过一个开放的平台。可以大规模传播的电子商务案例类似于为事物收集赞美的方式，但这种方式不是用户对某个品牌的忠诚，而是不合理的贪婪和不可持续。其次，如果你把苹果手机和小米手机这样的品牌产品投放到朋友圈，它们会对你周围的人产生一定的影响，但造成影响的不是你，而是品牌本身，而且它们已经多次轰炸了朋友圈之外的每个人。

因此，朋友圈的封闭形式是强关系、弱影响，只能给电子商务带来长尾后端的小流量，而不能起到决定性作用。如果社会电子商务想要成功，它最终将回到弱关系和强影响的本质。如果微信想成为一个电子商务，它肯定不会在朋友圈里，它可能会借助h5的网页建立一个开放的平台。如果这个平台上还存在社交互动，那一定是一种陌生的关系，就像微博和淘宝的结合。

当然，我仍然对上述社会电子商务的想法有所怀疑。作为一个理性的人，如果我想买东西，为什么我需要和别人交往？这是不是增加了我购物的成本？我所要做的就是挑选商品并查看评论，如此而已。社交互动能达到同样的效果，让我的决策更有效率吗？

至于熟人社会电子商务，腾讯早就能做到。当时，这是qq空和帕特之间的比赛。现在轮到微信了，但腾讯没有把qq空绑在上面，因为腾讯也看得很清楚。

因此，没有一个开放的平台，仅仅依靠朋友圈无法构成新兴电子商务品牌的大规模传播。能够在朋友圈中构成大规模传播的，只是抓住人性底层的贪婪，这是不可持续的，比如传销、收集赞美、送东西等等。如果社会电子商务建立起来了，它最终将会以回报的方式开放，并使原有的购物效率更加高效。

对社交和电子商务感兴趣

让我们来谈谈社交应用。如我之前所说，我对社交感兴趣。本质上，它仍然是前个人电脑时代的论坛。没有区别。以前叫“ip”，现在叫“日货”，以前叫“版主”，现在叫“操作”。

那么以前的兴趣论坛是如何赚钱的呢？广告、百度联盟、谷歌联盟、阿里妈妈联盟、线下商家等合作。

那么，社交应用现在是如何赚钱的呢？广告，或广告，各种合作广告。盈利方式没有改变。

这里有些人可能反对社交可以直接进入电子商务。例如，热门妈妈过去常常与母亲和婴儿交往，现在她们直接建立了一个母亲和婴儿购物中心，这是与电子商务交往的最佳案例。然而，情况完全不是这样。我们应该看到，用户聚集在这个应用中纯粹是为了交流一些兴趣，而不是购买你的产品来交流。基本上，像Hot Mama Bang这样的应用程序只需给自己所有的原始广告空间，并将流量导入平台。然而，如果要做好垂直电子商务模式，它仍然依赖于电子商务，而流量支持只是它的一部分，否则，用户只想与你社交，而不是买东西。因此，从本质上讲，它仍然只是电子商务、服务、渠道等一系列落地相关功能，这与社会互动无关，但与分流有关。

具有可持续价值的工具应用的所有机会都已终结，但社交领域永远不会受到影响，也永远不会终结。然而，如果你想实现你的社会利益，你只能依靠广告。我的最后一个问题是，目前一些社交应用用户的价值观是否被高估和放大了？

因此，社会利益的实现依赖于广告，而广告与电子商务无关。

围绕产品的社交和电子商务

对社交感兴趣的用户只关注他们的兴趣，所以很难实现他们。然而，当所有用户都关注某个产品时，它就会迸发出巨大的力量，这种模式是最值得投资的。环顾中国，这种模式实际上是小米家族独有的。

早期miui论坛的用户都是为了miui，Android手机rom而来，他们都在不停地围绕这款产品进行各种讨论，积累了巨大的财富，小米随后推出的手机自然是一种运气的展示。这是一种真正的参与意识，用户真诚地希望这种产品会越来越好，而不仅仅是去论坛给客户服务反馈。小米就像一棵扎根于互联网的大树，无处不在。微博上有小米，手机论坛上有小米，qq空有小米，qq部落里有小米，百度贴吧里有小米...小米不放过任何平台，也不放过任何用户参与讨论小米的地方，因此产品的社会影响力是巨大的。

当然，这种模式并不适用于所有产品。手机是高频和高科技产品，所以它们可以反复升级并有话题。目前最好还是模仿这种模式，也就是polar routing，这也是一种可升级的技术产品，但是频率不高，所以普通用户不会像手机一样狂热地对待路由器。

事实上，满足小米模式的本质是产品具有高度的迭代性、可变性和主题衍生性。然而，传统产品，如可口可乐和肯德基，除了偶尔推出一些新产品外，不会有太大变化。这样的产品不可能做出这样的模型。他们只能成为微博和微信上的输出媒体，以寻求更多曝光，这就是营销。

因此，小米的模式并不是所有产品都通用的，而是只适合重复性强的产品。此外，产品属性本身需要一定的用户规模才能社会化，但一旦它被制作出来，它肯定会成为下一个资本梦寐以求的领导者。

红人与电子商务

说白了，红人是媒体。红色人必须不断输出新内容。用户来看你输出什么，而不是购买你的产品。这个模型也决定了红军不能利用他们的影响力建立垂直电子商务，红军只能利用他们的影响力为企业做广告。

到目前为止，我还没有看到一个红星仅仅通过自己的影响力建立自己的电子商务品牌。罗永好微博上大约有1100万粉丝，但截至2014年底，购买锤子的用户只有12万。还有崔健和韩庚，他们也生产定制手机，但销量不多。这些实际上是明星纪念品。红色人只能依靠广告代言来兑现他们的现金。这种红色人去电子商务的模式是不可行的。

因此，电子商务最终需要回归到产品质量本身。红魔的代言只是一种营销手段，一种转移注意力的方式，红魔的影响力不可能直接促成电子商务。

结论

一个电子商务产品能有多强取决于有多少用户喜欢它，向心力有多强，向心力面向哪个方向，哪个是核心。如果用户的向心力指向产品，那么这个产品就有很好的机会。如果用户的向心力是针对红人的内容和讨论的话题，那么这样的个人或组织只能利用广告来实现流量，这与电子商务没有什么关系。请不要被社区经济这个术语所破坏。