移动社交电商平台“返享” 共享经济外衣下的网络直销

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最近，中国第一个移动社交电子商务平台宣布了一组处于内部测试阶段的数据:我是女主人，在上线20天内已经发展了1万多家经销商，每天突破3000个订单；上线两个月后，每月的水流量超过了500万。其裂变的配送模式和快速强大的配送效果已经引起了电子商务行业人士的关注。

回报模式是简单的基于移动互联网社区平台的多层次电子商务分销。品牌商家在返利平台上发布产品，并设置返利机制。用户可以一键申请成为产品经销商，通过社交平台(目前主要是微信)分享购物体验和产品页面。一旦朋友购买产品，用户和他们的上游用户就可以从品牌商家那里获得佣金。可以说，享受回馈创造了一种实现社交平台用户认知剩余和社会影响力的方式，实现了商家和用户的双赢，具有大众共享经济的典型特征。

这种多层次的人际传播分销模式取得了突出的效果，但同时也引起了业内一小部分人的关注:这是在共享经济的幌子下进行的网上直销吗？

在我看来，回扣和中式直销有着根本的区别，中式直销一直被批评和徘徊在法律的边缘。

1.享受与中国式直销:零成本自发分享行为与被巨大经济利益包裹的不断恶化的分享行为

目前，许多中国直销已经恶化，许多营销方法被怀疑是传销。

根据《直销管理条例》，如果经营者通过开发人员收取高额入场费，要求开发人员开发其他人员加入，形成上下级关系，并根据下级的销售业绩计算和支付网上报酬，谋取非法利益，称为MLM。从这个角度来看，中国很多直销企业都有传销的嫌疑。这些直销企业往往要求直销人员支付相对较高的进入成本(如在获得代理资格之前购买公司产品要花费数千美元)；直销商的目标是发展线下销售，而不是产品的实际销售，并根据线下销售业绩决定在线报酬。这些迹象被怀疑是传销。然而，游走在监管灰色地带的中国式直销从业者，由于他们的首要目标是线下发展，并且付出了巨大的经济和时间成本(由于产品缺乏知名度和信誉度，他们需要花费大量的时间游说线下发展)，因此很容易导致恶化的分享行为，并采取诱导欺骗等极端措施进行线下发展。

相比之下，享受回报的用户的分享行为非常轻微。在这种模式下，用户可以在不支付任何经济成本的情况下参与分配，并在分享好东西的同时赚取一些钱。用户承担的风险和成本很小，他们的分享行为主要是出于个人利益，更难恶化。

2.享受与中式直销:在分销过程中，产品是绝对的主角。vs产品成为销售关系的子公司

目前，中国直销虽然有很多产品，但都是从属于销售关系，很难保证产品质量和消费者利益。平台上销售的产品都是经过认可的正规品牌产品，用户在分享过程中不是单一产品的经销商，而是作为消费者和品牌粉丝分享和推荐产品，产品永远是绝对的主角。仅这一点就与不断恶化的中国直销划清了界限。

3.享受与中式直销:常规品牌常规产品与质量参差不齐的产品

在现实中，直销企业往往用低质量的产品来对应高销售价格，甚至有些无良企业无视基本的商业道德，推出质量问题严重的产品。据新朗金融最近报道，某知名直销集团的产品xx芦荟矿物水晶，已导致50多名消费者患病甚至死亡，部分消费者或其家人已将其告上法庭。

购物中心模式和严格的监管机制从根本上保证了产品质量:只有正规品牌商家才能在购物平台上发布产品，普通用户可以参与分销，但不能发布产品。目前，宝马、汾酒集团、贵州茅台集团、85度、莱艺芬、十月妈咪等知名品牌都在平台中。