分成模式谈不拢 曼联终究离开耐克换上阿迪新球衣

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新赛季的英超联赛即将开始，但曼联在赛季开始前做了一件伟大的事情:放弃了合作了13年的耐克，转投耐克的竞争对手阿迪达斯的阵营。阿迪达斯以7.5亿英镑的价格在10年内成为曼联未来的球衣赞助商。

从2002年到2015年，耐克向曼联支付了3亿英镑作为赞助，相当于每年2300万英镑。这个数字远低于阿迪达斯的报价。合同到期后，曼联选择阿迪达斯是可以理解的。

事实上，当合同即将到期时，曼联主动联系耐克讨论此事，但耐克觉得曼联的报价太苛刻，最终落空:曼联不仅要求耐克支付7.5亿英镑，为期10年，而且还想提高其股份比例，鞋和服装销售收入是曼联和耐克的50/50，但其他商品和收入都是曼联独有的。

支付赞助费不是耐克的关键。毕竟，曼联是足球界的第一品牌，商业运作的理念和能力远远超过皇马等俱乐部。然而，这种分享模式让耐克极度不满。长期以来，通常是耐克在耐克和俱乐部之间拥有更大的发言权。

这样，耐克就冲动了，抛弃了曼联。据说耐克的高管在不到一个小时的时间里拒绝了这个计划，而曼联则投入了阿迪达斯的怀抱。据说阿迪达斯的报价比曼联预期的要高。

阿迪达斯比耐克聪明。它意识到足球世界里超级知识产权越来越少，曼联可以被视为超级知识产权的斗士。支付两倍甚至N倍于皇家马德里的价格也非常划算。皇马和阿迪达斯之间的赞助合同是每年3100万英镑，但皇马的优势不在于其运营，而在于其会员结构带来的无限资金，这使得高水平的比赛可以通过超级明星网络免费进行。皇马不上市不对股东负责，会员将提供强大的资金支持。

上个赛季，曼联的收入在4.29亿到4.34亿英镑之间，增长了18%到19%。皇马赚了4.8亿英镑，但包括出售球员在内，迪玛利亚和莫拉特为皇马赚了1.14亿欧元，就广告、电视广播和衍生品的创收能力而言，皇马不如曼联。对于阿迪达斯来说，能够与曼联牵手的最直接的好处就是帮助他们销售更多的产品，增强他们的品牌影响力。

此外，曼联本身就是一个拥有多个品牌的超级ip。仅雪佛兰汽车和怡安保险每年就给曼联7500万英镑的赞助费。怡安和雪佛兰都希望利用曼联的影响力来开拓远东市场，尤其是中国市场。阿迪达斯还可以整合曼联其他品牌赞助商的资源来拓展业务。

弗格森离开后经历了两个赛季的动荡，阿迪达斯相信曼联可以通过转会市场的运作重新调整阵容，优化人力资源，从而重返欧冠。另一方面，如果曼联不能在短期内摆脱弗格森离职的阴影，那么阿迪达斯的算盘很可能会落到空.身上虽然曼联通过财务手段使其财务报告更加漂亮，但并没有在商业运作的基础上解决问题。虽然它不会动摇铁杆球迷的心，但它会影响曼联在大众市场的商业运作。对于一个巨人来说，很长一段时间没有冠军是很困难的。

弗格森在俱乐部服务了26年，是足球经理的典型代表，也是整个俱乐部生产系统的领导者。他的离开将不可避免地影响曼联的运营。当这位老人决定从曼联辞职时，这也引发了资本市场的剧烈震荡，在不到十分钟的时间里，纽约证券交易所的曼联股票市值蒸发了1.2亿英镑。