妈妈市场竞争惨烈 母婴电商何不从奶爸市场切入

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从b2c到o2o到特价销售再到跨境销售，为什么母婴电子商务不改变它的思维:母亲市场竞争激烈，所以让我们切入父亲市场。

成为父母后的心态和成为父母前的心态大不相同。这是一种无法用想象来实现的感觉。只有当你成为父母，你才会真正长大。这是许多经历过它的人的经历。一旦你有了孩子，你会把大部分精力放在他们身上。孩子们的食物、衣服、安全和教育总是影响他们父母的心。因此，现代商人认为孩子的钱是最好赚的。

妇幼电子商务:从b2c到o2o再到特价销售到跨境，市场竞争日益激烈

乐友母婴网站自2000年推出以来，已经过去了将近16年。在此期间，母婴电子商务的发展一直起伏不定。从早期的红孩儿邮购目录，到b2c网站的建立，到淘宝、JD.com、当当网母婴渠道的建立，到苏宁收购红孩儿推广母婴电商o2o，再到蜜蕾宝贝、Beibei.com等母婴销售，以及最近神爹推广的跨境母婴销售，各个时期都出现了新星企业。同时，市场的动态变化导致了主流模式的不断创新。

如今，越来越多的电子商务公司已经盯上了母婴市场。除了淘宝、JD.com、苏宁、当当、一号店、亚马逊等综合电子商务外，聚美友产品也在投资幼树发展母婴电子商务。在此之前，Vipshop已经在母婴电子商务市场秘密部署了很长时间。

事实上，对资本市场的重新理解是母婴电子商务背后的担忧。最近，菊美优品投资2.5亿美元在小树上。在此之前，时间可以追溯到两年前，当时苏宁仅用6600万美元购买了第一个垂直的母婴电子商务红孩儿。由此可见，当时的母婴电子商务环境并不乐观。

2012年对母婴电子商务来说是最痛苦的一年，因为这是主要综合电子商务中价格战最激烈的时期。从2010年到2012年，亚马逊、JD.com、淘宝、当当和苏宁相继推出母婴频道。2012年，母婴电子商务行业彻底洗牌，红孩儿也因为目标过高而未能幸免，最终因为得不到投资者的支持而倒下。两年后，随着首都市场对Vipshop和Jumei代表的特殊销售模式的认可，母婴特殊销售开始兴起。2015年，风向又变了，跨境成为母婴电子商务的主题，催生了新的母婴电子商务，如上帝爸爸和唯一的优秀产品，使得整个母婴电子商务市场的竞争日益激烈。

改变思维方式:母亲市场竞争激烈，“上帝爸爸”牢牢地切入父亲市场

竞争越激烈，就越需要在市场细节中找到机会。此前，母婴电子商务公司正追随市场的热度。无论是b2c、o2o、特价销售还是现在的跨境销售，只要它在任何方向都受欢迎，每个人都蜂拥而至为它而战。事实上，如果我们仔细看看母婴电子商务市场，这个市场真的只针对“母亲消费者”吗？除了关注产品和型号，我们还需要更多地关注消费群体特征的变化。如果我们改变思维，就会发现在母婴电子商务市场中隐藏着许多“爸爸消费者”。

在艾瑞咨询的“中国母婴产业:在线数据洞察报告”中，提到了一个有价值但被忽视的数据。在2014年对Q2用户属性的调查中，发现在母婴在线购物中，女性用户仅略多于男性用户，其中51.5%为女性，48.5%为男性。艾瑞咨询的另一份报告《2014年中国网购用户行为研究报告》统计了2013年男女经常购物的比例。其中，女性经常购买的前五大类分别是服装41.3%、充值15.4%、美容9.4%、家居7.8%、母婴4.9%；男性服装28.0%，充值19.9%，家庭8.1%，彩票5.7%，母亲和婴儿5.3%。相比之下，不难发现，男性在母婴网上购物市场的消费能力并不比女性差，甚至比女性更愿意购买母婴产品。

也就是说，在过去，母婴电子商务公司总是忽视父亲消费者的重要性，整个网站设计也强调母亲的偏好。几乎没有母婴电子商务公司为父亲提供服务。这是一个非常重要的问题。在下一轮母婴电子商务竞争中，为爸爸服务的母婴电子商务有可能成为一股新的力量。事实上，通过与“爸爸去哪里3”的合作，最近出现了一个类似的网站。“上帝爸爸”是一个母婴电子商务网站，率先切入爸爸市场，深度开发爸爸市场。8月8日，也就是前两天，它推出了行业首个“8.8父亲节”。

从模式上看，神爹也注重销售和跨境方向，但在细分的服务人群中，神爹更注重服务爸爸市场，让爸爸拥有无所不能的“神器”，轻松照顾宝宝，从而吸引更多的爸爸群体成为忠实用户。事实上，伊利qq明星系列转向只关心和销售爸爸的方式与爸爸市场紧密相连。与女人的挑剔相比，爸爸挣的钱更多。必须说，以上帝爸爸渗透爸爸市场为先例的母婴电子商务，随着爸爸市场的兴起，并没有削弱妈妈市场，而是进一步推动和完善了母婴电子商务市场的新模式和新格局。我相信用不了多久，发掘父亲的市场价值将成为母婴电子商务的新主题。

从“爸爸在哪里？”对于“老虎妈妈和猫爸爸”，这意味着爸爸的经济已经成为一个新的增长点

在现代社会，女性互相照顾孩子、勤奋好学的传统观念已经消失，尤其是三年前的电影《爸爸在哪里》之后，父亲照顾孩子成为近两年的社会话题。从过去两年的综艺节目和电视剧内容来看，亲子关系尤其是父子关系已经成为热门话题。

最近，关于父子关系的内容从未被打破。综艺节目，如《爸爸在哪里》、《爸爸回来了》、《虎妈和猫爸》、《我的宝贝》等等，都暗示父亲应该承担更多在家照顾孩子的责任，而不是让他们的母亲或长辈来照顾他们。许多父亲更积极地与他们的孩子交流，相应的父亲也更积极地与他们的孩子交流。他们知道他们在互动中的需求，然后他们可以推动更多的消费。这是妇幼电子商务的市场机遇。在这些电视内容的驱使下，爸爸真正意识到了照顾孩子的重要性。据说，在《老爸老妈浪漫史》和芒果卫视《老爸3》合作之初，他的网站的短期用户请求就激增了1000多万次。

对于爸爸来说，他们不会有太多的精力去逛线下的母婴用品商店，但是他们总是可以用手机来看看母婴电子商务网站上有什么东西出售，尤其是销售模式符合爸爸简单直接的购物模式。根据艾瑞咨询的数据，2013年，孕妇和婴儿的市场规模为1.43万亿，而网上交易额仅为860亿。空的妇幼电子商务市场仍然有很大的增长，爸爸市场确实是一个值得关注和可以深入挖掘的市场。“上帝的爸爸”在爸爸市场的领先地位和“蜜芽”签约“爸爸”王涵的代言的连锁效应可能会导致更多的母婴电子商务