阿里苏宁相拥入怀：283亿元背后的商业图谋

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8月10日下午4点30分，两位商界领袖在南京的暴雨中齐聚一堂，宣布阿里巴巴集团与苏宁尚云集团有限公司达成全面战略合作。阿里巴巴集团董事长马云表示，双方只用了两个月的时间就敲定了合作事宜，他与苏宁尚云集团董事长张在谈判过程中只见过两次面。

阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁尚云的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，并成为苏宁尚云的第二大股东。与此同时，苏宁尚云将以140亿元人民币认购阿里巴巴不超过2780万股的新股。根据合作共识，双方将全面开放在线和离线系统，如电子商务、物流、售后服务、营销和大数据。

两位老板笑了笑，并失去了他们的敌意，这再次证实了没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

张靳东曾经炮轰马云和刘董强，说电子商务的低价是一个虚假的命题。然而，张也在2013年启动了苏宁与时俱进的大变革，实现了线上线下同等价格，成为沃尔玛+亚马逊。

8月10日，马云也承认阿里和苏宁在历史上有过竞争，竞争是正常的，竞争是商业的重要组成部分。有人说电子商务肯定会影响实体经济。今天，互联网加被提议。众所周知，无论是实体经济还是数字经济，都不能相互排斥。只有相互欣赏，相互合作，做好彼此的工作，我们才能在未来建立一种新型的中国商业生态。

新的商业形式打破了现场限制

谈到合作的初衷，马云说传统行业现在做得不太好，很多人认为是阿里巴巴的错，或者是电子商务的错。事实上，电子商务不是很好，很少有互联网公司能生存超过三年。除了谷歌、亚马逊和腾讯，我们已经生活了几年，每个家庭都生活得非常辛苦和疲惫，他们担心未来的不可预测性。既然传统生活不好，互联网企业也不好，我想他们应该好好生活在一起。

张还表示，苏宁从2009年开始启动苏宁乐购的营销转型，并在13年内正式提出线上线下o2o模式。到目前为止，o2o和互联网+的趋势是不可阻挡的。阿里巴巴从在线走向离线，从离线走向在线。双方都已到达互联网的数字交叉点。

从今年上半年的情况来看，苏宁云商的互联网零售发展已经进入收获阶段。创新的云存储模式得到了消费者的认可，同比增长8.92%；互联网的增长远远超过行业，在线增长率超过100%。苏宁的供应链和物流能力也在不断提高，仓储面积达500万平方米，第二天就覆盖了中国90%的城市。

苏宁尚云与阿里巴巴的合作将打破场景限制，优化消费路径，提高配送效率，改善售后服务，消费者将享受到这一系列的服务变化。

没有生意，没有电，没有电，没有生意

据了解，战略协议签署后，阿里巴巴和苏宁尚云将共同整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造o2o移动应用产品，创新o2o运营模式:双方将尝试开通线上线下渠道。苏宁尚云辐射全国1600多家线下商店、3000多家售后服务网点、5000家特许服务提供商和服务站，直抵五线城市，这将通过阿里巴巴强大的在线系统实现

截至目前，苏宁物流拥有452万平方米的仓储面积、4个空航运枢纽、12个自动分拣中心、660个城市配送中心和1万个快递点。未来，苏宁物流将成为新秀网络的合作伙伴。合作后，物流几乎覆盖了中国2800个区县，服务于阿里巴巴和苏宁，并有望在未来实现

同一天，阿里巴巴集团首席执行官张勇也给阿里全体员工发了一封信，表示我们将共同促进业务的实现，不因为市场竞争而造成新旧分割，并实现有我就有你，没有业务就没有电，没有电就没有业务。这是互联网加，这也是+互联网。

因此，消费者不仅可以从在线零售平台上选择大量的产品，还可以在离线实体店亲自体验。下单后，消费者不用排队就可以方便地付款，享受零利率分期付款等各种消费金融服务。

在商品流通的后续o2o环节，效率将明显提高。凭借苏宁自有配送系统的配合，以及阿里巴巴大数据和云计算的优势，网络完善的菜鸟物流可以智能定制最佳配送方案，最早两小时内发货。上门安装、维修、退货和换货等售后服务也将变得方便。凭借苏宁遍布全国的1600多家门店和其他资源，消费者可以在附近获得相应的售后服务，无论是网上购物还是网下购物。

对双方而言，改变的不仅仅是零售平台，还有更丰富的商业生态，包括大数据和云计算，从而在数字时代以新业务的新面貌实现合作共赢。