B2B电商转型 把采购搬到线上

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B2b电子商务，已经淡出公众视线很长时间了，最近频繁地移动。

7月15日，b2b电子商务平台在原材料采购商城正式上线；三个月前，阿里巴巴的b2b商业网站1688推出了一个全球供应平台，然后推出了“强大的商人”项目。

各种平台的连续调整给放缓的b2b行业注入了一针强心剂。经过一段时间的沉寂，b2b现在再次登上舞台，从1.0时代向2.0时代转型。Yihuiying.com总裁戴森说:“1.0的b2b模式是从网上获取信息，在网下完成交易；B2B 2.0的目标是实现在线交易。”他认为电子商务的下一个黄金十年是b2b的十年。

事实上，自2013年底以来，国内b2b平台一直在探索转型。对于他们来说，如何将供应链从线下转移到线上是目前每个平台面临的一个重大问题。

2.0模式探索

目前，阿里巴巴在b2b领域脱颖而出。根据易观国际2015年发布的q1b2b电子商务收入规模数据，阿里巴巴占收入的44.13%。可以说，在1.0时代，以阿里巴巴和慧聪网为代表的b2b电子商务公司取得了绝对优势，形成了寡头垄断市场。然而，在向2.0模式转型的过程中，各家电企业选择的路径不同，市场也形成了差异化竞争。

艾瑞咨询(iResearch)电子商务分析师张静表示，b2b电子商务的转型有两个方面。首先，在企业方面，传统企业利用电子商务上网，从而降低采购成本，提高效率；第二是平台。在转型过程中，平台的盈利模式正在发生变化。

具体来说，b2b平台分为自建平台和第三方平台。“第三方平台的转换模式总体上分为两种类型。一是按效果付费，即根据网上交易量向平台支付不同比例的金额；二是深度干预，帮助企业购买。例如，当一些中小企业购买少量产品时，平台会集中采购订单，然后与供应商进行交易。”张静告诉记者。

2005年建立的一呼一答网络是一个深度介入的b2b平台。经过10年的数据积累，该公司切入供应链，专注于原材料采购。据了解，一惠英。com推出了生成和收集服务。这一代是帮助没有经验的企业匹配信息和筛选供应商；集中采购是通过收集多种需求进行的集中采购。

据悉，在这种模式下，一户营原有的商业模式。依赖会员费和广告利润的网站也发生了变化。Yihubai.com副总裁张广元表示，新的盈利模式分为三个部分。一是居民费用，包括技术服务费2万元和押金5-10万元；第二是佣金，公司将在两年内通过免费佣金吸引商户；第三是商业机会的分配。例如，购物中心准确地将供应商推给买家，并通过点击向他们收费。

作为一个平台，阿里巴巴更喜欢整个产业链的横向布局；1688为拥有产品优势的强大商家提供服务，根据买家和供应商的优势和劣势进行分层，构建类似于Tmall的b2b电子商务平台。

相比之下，慧聪网选择将自己转型为一家垂直的、自主经营的公司。今年年初，慧聪网上推出了自己的家电商店。在此基础上，慧聪还经营三个自营商场，即mro商场、办公用品商场和家居建材商场。这些自营商场主要面向中小企业买家。

张静说，1.0模式已经达到瓶颈期十多年了。在过去的两年里，各种各样的b2b平台都在积极寻找新的位置，原来的基本免费的时代即将过去。接下来，寻求转型的b2b电子商务也将进入收费时代。

转移到生产线

在2.0的全面转型中，戴森认为最重要的是如何突破网上交易。其中，如何进行电子商务采购是一个大问题。艾传媒咨询公司首席执行官张毅告诉记者，在对广州白马市场的调查中，他发现线下企业基本上都是传统的高利润企业，而企业家对电子商务并不熟悉，所以如何说服他们上网是一个大问题。

张广元告诉记者，这个问题是b2b电子商务面临的普遍问题。一方面，公司通过补贴等优惠政策吸引商家落户，另一方面，公司通过采购推动交易。

具体来说，主要有三种优惠政策。首先，购买者在一个电话网络上完成交易时获得1%的补贴；二是利用平台的数据库为买家提供高质量的替代供应商；第三是供应链金融，为中小企业提供贷款和其他服务。通过以上策略吸引买家在平台上落户后，买家会带动供应商进行网上交易。对于原材料采购来说，上游和下游都是粘性的，所以一个买家可以煽动许多供应商转移到网上。

事实上，除了一个电话和一个响应网络之外，阿里巴巴等b2b平台还推出了金融服务，为中小企业提供资金，促进其进一步发展。在服务的背后，平台的关键是拥有中小企业的数据，跟踪网上企业的库存和实际交易量。不难理解，网上交易给中小企业带来的信用数据库将具有巨大的价值，网站甚至可以直接成为第三方信用数据平台，为其他机构提供数据支持。

以一键通网络为例，目前公司提供金融增值服务，其定位主要是解决中小企业b2b供应链采购交易中产生的应收账款和应付账款问题。一号通网络在其中扮演着中介角色，将中小企业与银行和小额贷款机构联系起来。目前，平台上有平安、陆丰等200多家金融机构，将增加专业金融顾问提供咨询服务。

目前，b2b在线交易仍处于市场引入期，用户的交易习惯需要进一步培养。张毅认为，b2b行业具有很大的发展潜力。目前，京东等b2c电子商务公司处于亏损状态。相比之下，b2b有一个稳定的盈利模式，转型将带来更多的机会。