B2B创业公司熬出头 VC提重金布局

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如果说2014年的初创企业是toc的世界，那么2015年，b2b(互联网加企业服务)初创项目正吸引着资本的注意力。

但这不是一个新领域。十年前甚至更早，一些从事商业管理服务的公司开始尝试植入互联网基因。然而，与目前数千万美元的融资相比，这些公司在过去十年中遭受了损失。

在互联网领域，b2b可以说是一个非常特殊的行业，它在中国的发展速度比在美国晚了十年。

大量涌入

最近，同一城市的b2b分销云鸟分销获得了由红杉资本牵头、精卫中国、金沙江和盛大资本共同投资的数千万美元的B系列融资。酒店的b2b在线直销交易平台——蜘蛛旅游网，已获得君联资本牵头的1亿元人民币的轮投资。Saas初创企业喜欢客户完成1亿美元的d轮融资。

在此之前，企业自由工作平台从老虎基金获得了6000万美元的B轮融资，估值为3亿美元。京东以13亿港元(约1.71亿美元)的现金认购了金蝶约10%的股份。

这些数字在2012年之前几乎是不可想象的。

现任目标副总裁崔健告诉《中国商报》记者，该公司成立已有10年，当时员工最多不到50人，最困难的时候，甚至不知道下个月的工资会发放到哪里。2013年，目前的目标是从老虎基金获得1000万美元的甲级融资。

idg Capital的合伙人牛奎光认为，在过去20年里，中国没有大型b2b增长型公司，因为以前中国有大量的人口红利；此外，做企业服务软件的一个大问题是盗版。

事实上，b2b在2007年很流行，这一年也被称为saas的第一年。那时，软件即服务和云的概念开始传播，多达40 ~ 50家企业在做云计算。然而，它们中的大多数已经不存在了。

当时，每个人都抄袭美国，缺乏本地化考虑，中国用户不买，严重烧钱。崔健向本报记者回忆道。他在这个行业工作了十年，已经是一个老手了。

沉默之后，它在2012年后再次爆发。崔健发现b2b产品可以满足中国用户的需求。此外，智能手机的发展促进了企业互联网生态系统的快速形成。

企业找到了自己的大门，他们的商业模式也逐渐清晰。热衷于风险投资的人开始关注这个行业。自2012年以来，b2b项目陆续获得投资。2014年，b2b行业融资总额达到前一年的五倍以上。这只瘦瘦的羊，曾经躲在角落里静静地吃草，最终吸引了狼和老虎。

站在风中，但仍处于早期阶段

一些国内知名投资机构，如红杉资本、idg、经纬中国、正格、华星先锋等。，明确表达了他们对b2b的乐观态度。

牛奎光最近指出，移动互联网发展之后，连接最为完整，这为b2b的发展提供了良好的土壤。b2b软件服务本身的形式也发生了变化。从之前看到的软件到现在的应用，它已经成为一个平台，并开始连接买家和卖家。中间流通环节变得直接，效率提高；同时，当买方和卖方在同一个平台上时，他们可以专注于服务。

他认为，有了这个平台，许多大型传统产业将在未来形成新的格局，包括钢铁、塑料、会议服务、劳务派遣、物流等行业。

经纬中国合伙人左早前表示，企业服务在经纬投资中的比重正在上升。虽然企业数量没有to c大，但增长速度很快，占经纬总投资的10%。

左表示，在经纬美国，面向消费者服务和面向企业服务的项目的市场价值约为6: 4，而中国的市场价值为50: 1甚至100: 1。

去年，在美国企业的服务市场上，有超过15家公司首次公开发行股票，筹集了70亿美元，总市值超过400亿美元。

不仅是上市公司，还有美国saas初创企业的闲置产能都与目前的目标相比。用户和在线时间的数据相似，但slack的估值是28亿美元，现在的目标估值是3亿美元。

这与市场环境有关。美国的软件即服务市场有很大的利润/0/，而中国的这个市场仍然很小，非常早。崔健分析道。

如果是在电子商务领域，风险投资一直很受欢迎，这种估值可能会逆转。

然而，在企业服务的比较背后，中国的企业服务市场必然是下一个万亿美元的市场机会。左对说:

在b2b中，中国有一个巨大的市场，有很多潜力需要挖掘。然而，在这个过程的中间，非常重要的一点是，尽管它是为了b，但它最终应该服务于C端。idg Capital的创始合伙人熊晓鸽认为。

无论如何，风险投资对b2b的态度已经发生了180度的逆转，已经坚持多年的b2b初创企业正在加大反击力度。