The One：智能钢琴玩起在线教育？

本篇文章1958字，读完约5分钟

一架是智能钢琴。叶斌没有解释太多。他帮助麦，并熟练地用它演奏了《关于冬天》。

叶斌是one的开发商萧也的首席执行官。尽管有许多来自中美洲和中美洲音乐的员工，叶斌承认他对音乐理论了解不多。我已经学习这首歌一个星期了。按照正常的钢琴学习进度，这几乎是不可能的。

这主要是由于一个关键的灯。叶斌介绍说，根据乐谱，相应的键会亮起，初学者只需按下它们。然而，为了支持一家年销售额为1亿元的互联网公司，一架带按键灯的钢琴似乎有点单薄。

叶斌指着钢琴匹配应用程序，它包含许多乐谱资源和钢琴练习音频和视频。我们更像是一家在线教育制造商，而不是一家智能硬件公司，他表示。

目前，这家融合了智能硬件、网络教育和游戏三大理念的网络教育公司，已经差不多完成了红杉中国牵头的数千万美元的B系列融资。虽然培养时间不长，但它确实催生了一些新的演奏方法，对钢琴行业也产生了一定的影响。

玩具背后

即使它被宣传为智能钢琴，它也不是钢琴。

用叶斌的话来说，如果要分类的话，应该是一架电子钢琴。虽然它是一个不同于钢琴的词，但它不是一个事物。例如，就重量而言，钢琴一般为240公斤，最轻的也只有5公斤，这与实际手感也有一定的偏差。

就价格而言，这款钢琴也与原配钢琴保持着一两千元的差距:第一代产品约4000元，第二代产品轻则直接减半至2000元左右。然而，后者和前者的价格差异恰恰是为了切断一代模拟钢琴的平衡，并以牺牲手感为代价获得一些便携性。

叶斌的想法很简单。他不谈论颠覆，不把传统视为敌人，也不想和传统钢琴家争夺蛋糕。

他甚至没有反驳外界的观点，即一个人只是一个玩具。在他看来，中国家庭中钢琴等乐器的数量远远低于美国和日本。让更多的人通过玩来参与其中并不一定是件坏事。人们想做的是降低这种高乐器的使用门槛，从而使整个钢琴市场受益。

在他的计划中，这个人将来不仅可以进入更多的线下渠道，还可以与一些音乐培训机构合作。毕竟，教师有不同的角色和工具，他们的教育更微妙。作为一种工具，你可以教一些更标准化的东西。

最终，那些用钢琴学习音乐的人可能会购买成千上万架钢琴来进步；在这个时候，市场不再是一个人能做的，也不会考虑进入这个领域。

另一方面，打入市场的背景可能是传统钢琴越来越少，欧洲和美国的电动钢琴的份额正在增加，而中国的电动钢琴和钢琴数量太少；最重要的是，传统的钢琴学习过于繁琐，这极大地限制了这个市场的扩张。

作为传统钢琴的载体，在叶斌看来，至少在音乐教育中，它已经是过去时代的事情了。如果你想做一个大蛋糕，你需要一个新的模型。

然而，传统钢琴家似乎不相信自己画的馅饼，甚至嗅出了危机。

一家乐器店的负责人告诉网易科技，这款乐器刚进入市场时确实吸引了很多经销商的注意，最后反馈给了一些钢琴巨头，他们觉得这种网络玩具可能会改变市场结构，一些制造商甚至成立部门直接制造智能钢琴。

然而，叶斌说，即使是现在，市场上仍然没有第二个像样的智能钢琴制造商，这主要是因为一个已经形成了一定的障碍，这种障碍不在于钢琴硬件，而是在一个发挥的在线教育卡。

在线教育游戏

重点学习是其中最基本的一项。像许多在线教育平台一样，叶斌找到了一些钢琴专业人士，并在办公室录制了数百个教学课件；同时，经过一年多的努力，智能钢琴最需要的乐谱也取得了一些成绩。

据报道，一个人的支持应用程序中已经有成千上万的乐谱，基本上涵盖了主流音乐。

由于需要进入海外市场，一方与美国两大音乐经销商签订了合作分享合同，同时也与中国的一些版权经销商达成了一些共识，获得了使用权；此外，许多经典音乐70多年来都没有版权问题，因此确保准确性可以确保安全。

然而，这部分版权支出并不像想象的那么大。乐谱资源不同于视频版权资源，涉及资金购买的部分不多。叶斌说，这就是为什么这家初创公司能够在一年多的时间里处理数万首乐谱。

但是课件和乐谱显然是不够的。

在实际使用中，虽然键轻学习模式能使初学者快速入门，但钢琴的复杂性，包括指法和按压时间，不是一朝一夕能学会的；如果用户继续使用按键灯，智能钢琴充其量只是人们当场填写帖子的工具。

叶斌说，在获得用户后，让用户摆脱关键灯是最重要的问题。

事实上，本月底，一个支持游戏将出现在一个平台上，该平台将训练用户从观看关键灯光到阅读人员，共80个级别。“如果能通过海关检查，这意味着钢琴已经达到了4级，”该钢琴的联合创始人何雨沙说。

在叶斌看来，这款游戏是萧也作为一家在线教育公司在过去一年的最大突破。

同时，随着网络教育平台的逐步完善，它最终会反馈回一个人的销量。叶斌说，去年该公司销售了2万架智能钢琴，今年应该会达到5万架；你知道，即使是中国最大的钢琴制造商珠江钢琴，去年也只卖出了13万台。

也许，正如叶斌所说，这个细分市场太小了，所以做一个大蛋糕比什么都重要。