199元 雷总满意吗？李宁学习小米好榜样

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李宁在现场

7月15日，李宁公司和华密公司正式发布智能跑鞋。除了创始人李宁本人，小米首席执行官王黄和小米首席执行官雷军也参加了此次展会。旗舰车型“丽君”售价399元，基本款“红兔”售价199元。这是你想要的价格吗？李宁开玩笑地问雷军，第一批产品将在7月20日预售。

这个跨境合作项目早在3月份就已经宣布了。此前，有人猜测该产品只是手镯的新版本。除了提供距离、速度、路线和卡路里消耗等常规检测功能外，real产品还率先实现了对前后手掌着地状态的分析和基于跑步者实际需求的精确步频监控。

智能跑鞋的成功最终将由市场来检验，但智能跑鞋不仅仅是李宁的产品。与小米牵手至少有三层含义:

重构用户体验，实现差异化

不用说，体育产业是由政策和技术驱动的。前者的标志是2014年《国务院关于加快发展体育产业、促进体育消费的若干意见》(以下简称《46号文件》)，而后者则可以从各种运动手环+应用的普及程度看出。互联网正在重塑体育产业。只有积极响应用户的需求，我们才能分享增长的盛宴。

过去，体育用品行业普遍陷入单一的商品销售思维，行业一度陷入困境，表面上库存积压，本质上与中国大多数制造业没有区别，即产品同质化下的恶性竞争。自2011年以来，李宁亲自来到管理层的第一线，领导实施了一系列变革计划，如类别聚焦、渠道振兴和成本控制，同时为cba等核心活动资源开展战略卡头寸。在2015年，公司的整体利润和重新开始增长应该是一个高概率事件，但如何升级其业务模式，以实现差异化，避免回到价格竞争？这个问题甚至更为关键。

2014年底，李宁本人担任首席执行官后，提出打造产品体验、运动体验和零售体验的整体优势，希望用有竞争力的产品提供更好的运动体验，从而自然完成用户的获取；自今年年初以来，互联网加的作用在公众面前一再被强调。用户体验已成为李宁差异化的立足点，而互联网+是重构体验、突破同质化瓶颈的重要基础。

以新款智能跑鞋为例，植入了大量新的用户体验，拓展了产品的可能性。例如，李宁可以根据跑步累积的里程数来交换最新的跑步装备和折扣，并利用跑步大数据提供专业的选鞋指导。李宁本人曾公开表示，通过应用和在线平台，用户体验后提供的数据可以得到准确分析，并及时反馈给R&D团队。离线10k与在线虚拟公路跑步联盟相呼应，极大地增强了产品体验和竞争体验。

除了新款跑鞋，李宁正在产品和渠道领域全面实现网络化。例如，智能足球和智能羽毛射击已经推出；推动o2o渠道和网店经理计划的新变化，将有助于李宁更好地把握用户，整合R&D、竞争对手、品牌力量等资源(例如，新款智能跑鞋依靠自身的智能技术平台)，重建新时代的战略优势，避免被动陷入纯粹的价格竞争。

导入值被突出显示，并且跨境成为新的常态

根据46号文件的计划，到2025年，中国经常参加体育锻炼的人数将达到5亿。随着体育的大量用户和高频率，体育产业的未来价值不再局限于组织赛事或销售衍生品，而是一个巨大的流动入口。

从这个角度来看，李宁的潜在价值可能被低估了(公司目前的市值只有50亿人民币左右)。该公司及其创始人拥有强大的品牌影响力，在百度指数(Baidu Index)等人气指数方面领先国内品牌，拥有数千万忠实用户和粉丝。用户有很强的运动属性，但他们受到鞋和服装产品的限制。李宁一直无法与用户和粉丝直接联系。

如果我们能率先将鞋子和衣服转变成智能设备，过去的游戏将被颠覆。李宁正在推动羽毛球、足球等项目的智能化。借助互联网技术+大数据分析，他有机会将离散的体育客户直接转化为高效互动的高频用户，这相当于创建了一个巨大的流量门户。雷军愿意成为合作产品的平台，这可能是其互联网生态链中体育器材的价值所在。

只要建立了用户链接，李宁的联合生态系统合作伙伴就能创造新的协同效应。例如，在mi band的合作下，我们可以充分掌握用户的体育数据和健康状况，推出更多有针对性的产品和服务；通过大量粉丝和用户的互动，以及与赞助商或商业地产的合作，各种活动的跨境合作将增加用户粘性，也提供了实现的可能性。李宁系统确实变得越来越开放，而漫威的知识产权合作就是一个典型的例子。

制造爆炸，扩大年轻用户群体

李宁的智能跑鞋不是第一款，也不是革命性的。然而，以前同类产品价格过高，移动互联网应用环境不成熟，大部分仍停留在概念上。现在，智能手机变得流行起来，运动手镯等智能硬件正处于爆炸期。此时，推出智能跑鞋的条件已经成熟得多。李宁本人对小米和红兔199元的定价直言不讳，加上功能，减去价格，使产品价格高，所以有爆炸的可能。

其中，小米生态也能提供很多帮助。截至目前，小米手机销量已超过1亿部，手环销量超过600万部，且大量集中在第三、四城市和年轻群体。例如，根据ape题库的数据，小米手机在高中生中的比例接近50%，远远领先。只要小米生态的一些用户被改造，李宁就可以帮助扩大潜在人群，尤其是90后。

到目前为止，许多人仍然认为李宁的产品价格很高。事实上，除了韦德的高端产品线，李宁的核心产品价格在300-400元之间，并不比国内品牌高多少。受固有印象和近年来渠道网络萎缩的限制。很多年轻用户都没有接触过李宁的产品，李宁也没有推出一款酷炫又实惠的爆款产品来证明自己。这一次，是一个机会。

52岁的李宁曾经说过，在互联网加时代，传统产业不是被颠覆，而是一次新的升级。一家25岁的品牌公司敢于迈出挑战自我的第一步，并已率先在行业内树立互联网加转型的形象；牵手尊重专注、口碑、完美和速度的行业基准不仅是实力的证明，也是一项有价值的研究。李宁智能跑鞋值得跨境合作。