一个房产中介的感慨：世界越来越乱 房子越来越不好卖

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他有能力给所有初次见面的人留下这样的印象。他确实是一个开朗热情的人。他又小又瘦，但是他的声音却出奇的响亮，就像一个安静的下午突然响起的闷雷，夹杂着许和落叶，这让众人一时感到不知所措。无论是在电话里还是在会议上，他的语气都很轻松，有说有笑，而且他所说的一切都是为了表扬、讨好或表示对人的同情。他咄咄逼人的乐观总是让人有点害怕。

这和他的职业有关。他是二手房中介。多年来，出于职业需要，他养成了体贴周到的习惯。客人一进门，他就赶紧让座；客人一坐下，他马上倒水；客人一站起来，他就去帮忙叫出租车；当客人的脸垮了，他马上说了一堆好话；当客人犹豫的时候，他说了很多威胁的话，这个街区的房价再也不可能降到20，000了。一旦客人表现出一丝一毫的情绪，他就不敢浪费时间。他立即拿起手机，打电话给店主。最好在同一天签署存款。

在过去的几年里，这个陀螺变得疯狂了。他每天早上5点起床，帮助签约客人排队办理税务过户手续，中午吃饭，然后带客人看房，直到晚上7点或8点。如果有协议，他可能不得不在晚上要求业主协商。一直谈到12点钟并不罕见。2009年，他没有休息一天。他不能休息，也不能放松。他害怕如果他错过了一天，他会把钱投进别人的口袋。房地产市场火爆的时候很少。他看见窗外漂浮着许多钱。他在看房的时候经常会遇到其他的代理人。有时候，在同一个房子里，我们可以遇到十几个人，他们非常热情、礼貌，就像一起吃饭的朋友一样。

即使在最疯狂的2009年，他仍然觉得难以生存。如果生意做成，他可以从中介服务费中得到15%的佣金。与前几年住房市场萧条时相比，钱的数量没有增加，甚至减少了。随着二手房销售的蓬勃发展，不仅越来越多的买家进入了市场，也有更多的中介公司，并没有这样的专属住房。他刚刚从北京一家领先的中介公司转到一家小型中介公司。为了竞争，这个小公司唯一的对策就是降低中介服务费。这个百分比过去是总购买价格的3%，甚至4%，但现在已经下降到1.5%。也就是说，如果他今晚卖出300万套房子，他可以从中赚到6750元。

即使在最好的时候，他们的公司一个月也能完成10笔交易。总之，我一个月拿不到一万元，只有七八千元。他说。当他听说一家大型中介公司的员工一个月能挣2万元时，他显得不屑一顾。他把烟头掐灭在墙上，扔在皮鞋底下把它踩碎。

一年前，他离开了这家大中介公司，因为他的表现不够好。大中介的生存压力远大于小中介。例如，每个新人都有每天带人看房的工作指标，一旦没有完成，他随时会被赶出家门。压力太大了，所以有太多的中间人在撒谎。

世界变得越来越混乱，房子越来越难卖。过了一段时间，利率调整了，而税费上涨了。过了一段时间，股市波动影响了房地产市场。一段时间后，仍然有一个吸引欺诈的好环境。去年夏天，他两个月一分钱都没赚到。早年，一些同事在燕郊做中介就能保住房子。现在，这几乎是一个愚蠢的梦。他见到卖方食言，签了合同，觉得自己在赔钱。他跑了三四个月，当他一分钱都挣不到的时候，他不得不在上半年处理纠纷。他手里有一笔房屋交易，双方的客户都很紧张。他两头讨好，注意，中间搞阴阳合同。有一次，为了避免交易被隔壁的中介抢走，他还让他的小舅子假装成一个客户来谈生意，并把名单删掉了。他说，真是虚惊一场。

最后，他也学会了做好人。他在公司会议室安装了防护罩。来这里的顾客收不到手机信号，所以他们不能和其他中介讨价还价，也不会被抢生意。至于说被夸大和忽视的谎言，就更不用说了。

他姓陈。大家都叫他陈先生。老陈出生于1987年。