顶配版12万 解读苹果Apple Watch天价定价秘密

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苹果手表的最高售价约为人民币126，800元。这种定价几乎让所有人都感到震惊，我相信没有人，包括苹果的竞争对手，会认为苹果敢把苹果手表的最高价格定得这么高。

当然，毫无疑问，在苹果推出新产品后，这种定价已经成为一种沟通的方式，无论受到赞扬与否，都应该是苹果想要的效果。

笔者试图从定价心理学的角度做一些分析，我们可以看到，国内企业在定价技巧上仍有很多地方需要向苹果学习。

第一个技术产品奢侈品牌的地位为苹果手表的“故意”定价奠定了基础

毫无疑问，作为科技产品领域的一个品牌，苹果在大多数用户的心理认知上仍然是第一。苹果对奢侈品牌拥有无可争议的垄断影响力。苹果的竞争对手，老对手谷歌和三星很难找到，而华为，新兴的挑战者，还有很长的路要走。

在这种情况下，苹果在产品定价上有绝对的自由:不管苹果的价格如何，你都可以说苹果是疯狂的，但你永远不会说苹果是愚蠢的！

对于任何其他科技产品品牌，我相信没有人敢这样定价。

因为基于品牌垄断影响力的定价与成本和竞争对手无关，只与苹果和自己用户之间的心理互动有关。

洞察人性的炫耀性消费心理，苹果手表的定价表明苹果仍然是营销大师

没有必要争论，也没有必要等待苹果来年的销售数据。苹果手表最畅销的型号绝对不是价值126，800英镑的顶级产品。我相信大多数用户会选择中低价位的产品。

对于那些低价低价低价购买苹果手表的用户来说，他们可以很容易地向亲朋好友炫耀，并配置具有相同功能的类似产品，最高价格为126，800英镑，从而证明这确实是一种奢侈品。如果你熟悉汽车销售行业，你经常会听到国产汽车和高端品牌汽车是在同一个平台上生产的。也许你会同意我的观点。

不可思议的价格让屌丝用户有找到高富帅的感觉。

在我看来，这是苹果对炫耀性消费人性的深刻洞察。那些仍在与成本或竞争性定价作斗争的企业应该认真思考。

异常高的价格给竞争对手带来了进入高端智能手表市场的巨大压力

价格高达126，800元的顶级苹果手表可以继续增强苹果对智能手表用户的心理垄断影响，并增强苹果作为技术奢侈品牌的影响力。苹果在这方面一举两得，其目前的竞争对手三星、谷歌和华为的价格都很高。

我相信苹果的竞争对手都不敢在后续新产品中采用竞争性定价。

对于苹果想要颠覆的传统手表行业的竞争对手来说，苹果通过这种定价显然向每个人发出了一个信号:智能手表即将进入奢侈品时代，而苹果这次是认真的。

让用户放弃对竞争产品的关注是苹果手表异常高的价格的另一个考虑因素。

我相信，在苹果看来，目前市场上的智能外观产品最多可能是玩具，不能被视为真正意义上的苹果手表的竞争产品。

苹果显然不希望用户将自己的产品与那些玩具产品进行比较。除了寻找功能上的差异之外，垄断用户注意力的最有效方式是通过简单的价格比较设计让用户关注自己的系列产品，这样在做出购买决策时，他们主要关注自己的低、中、高系列产品的纵向比较。

当然，我说的是有能力的群体，主要是炫耀性消费和奢侈品消费。这个群体也是苹果手表的第一个种子用户群体。

以上是作者的一个简单分析，试图解释为什么苹果手表的价格如此之高。