新政下万科、融创“限时”促销抢跑 实则无底气涨价

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限价加价只是一种营销手段，这只是表明开发商对提价没有信心，否则为什么不提价，等到清明节。

当3.30新政的靴子终于落地时，已经委屈了近一年的开发商们似乎终于期待着涨价的机会了。以万科、融创等领先的房地产项目为代表，一股在吉他提价营销背后还瞒着我们半张脸的大浪潮出现了。

视点房地产新媒体从在北京首次开业的万科太湖新城相关销售人员处了解到，目前该项目49平方米的阁楼产品总价格根据楼层不同约为120-160万元，首付款60万元。销售人员表示，清明节后，项目总价将提高20-30万元，涨幅超过15%。

关于假期后房价是否会全面上涨，北京万科内部人士回应房地产新媒体的观点，称你可以理解。事实上，万科并不是唯一态度暧昧的公司。上海荣禄在新政后启动了春雷，也在活动海报上打出了4月6日前暂停涨价的口号。假期结束后立即提价的含意是说还没有涨价。

对此，叶巍我爱我家的副总裁胡景晖直言不讳地对视点地产的新媒体说，限时提价只是一种营销手段，这只是表明开发商对提价没有信心，否则为什么不提价，等到清明节之后。

现在市场仍处于理性阶段，价格上涨仍是个别现象。目前，整个市场仍由平价主导。尽量在上半年，开发商仍然有一些压力，以德斯托克。同一政策咨询研究部主任张宏伟强调了房地产新媒体的观点。

雷声隆隆

4月1日，上海荣禄通过官方微信公众账户宣布春雷行动。海报显示，上海荣禄集团7日承诺在4月6日24: 00前暂停提价。最后的145小时，在豪宅里安顿下来的最佳时间。海报上显示，参加本次活动的七栋建筑分别是玫瑰园、黄浦湾、史圣河畔、玉兰花园、玉兰大厦、香溢花城和上海皇家花园。

据上海融创相关人士介绍，暂停涨价和楼市新政具有明显的促进作用，其在上海的许多楼盘都出现了购房潮。一些买家在看房三个小时后做出决定，一些消费者支付一次房款。据上海荣禄介绍，新政后的3月31日晚，上海荣禄单日营业额达到4亿元，是上海房地产企业的最高纪录。

融创不是唯一一家瞄准3.30新政营销机会的公司。3月31日，北京万科启动了零行动。据宣布，北京万科在2015年4月1日0: 00前共同承诺停止提价、关门、等你抢房子。

参展物业包括金隅东县、中粮万科长阳半岛、北京投资银泰万科新里程、金隅公园、北京投资银泰万科西花府、五矿万科乳源、第一万科太湖新城、天竺岳城、田阳万科北戴河镇和秦皇岛万科假日风光。随后天津、太原、烟台、沈阳等万科分支机构纷纷效仿。

据北京万科向媒体披露的数据，在新政出台后的第一天，万科走访了北京9个待售楼盘的165组客户，认购了54套，总销售额达到1.56亿元。

张宏伟指出，限时提价只是一种营销手段，意在锁定之前有意积累的客户，实现交易。

有限时间是业内常见的挤压销售，客户的期望越来越高。以前顾客来看过8次，现在可能看了3次再决定，但市场还不热，还在恢复中。泰和集团副总裁兼品牌总经理沈立安评论道。

微刺激常态

新政出台后的第二天，于亮在香港举行的业绩发布会上直言不讳地告诉包括视点地产新媒体在内的媒体，任何政策的出台都无法改变这个行业进入白银时代的趋势。

除了售楼处的动荡，房地产圈和资本市场在新政中的作用显然是平静的。

胡景晖认为，3.30新政刺激了改善住房购买需求的提前释放，并促进了大型和高价房屋的销售。然而，它不会创造新的需求，因为当首付比例降低，贷款会增加，但抵押贷款压力会增加，所以效果有限。

至于刺激措施的改善，也反映在二手房上。我做过一个统计，北京需求的改善将在二手房体系中得到解决，也就是说，卖二手房来买二手房，甚至在一个地区进行置换。不太可能卖掉城里的房子，在五环路外买一栋新的。所谓的刺激计划，其中90%刺激需求改善，70%将在二手房系统中完成，只能间接惠及新房。

胡景晖指出，第二季度的交易量确实会有所改善，但没有涨价的可能。7-8月将逐渐被抛弃，刺激需要新的好处，这是电击效应下的新常态。

资本市场的表现同样残酷。在新政的第二天，一个房地产行业震荡，并在开盘大幅走高后回落。万安、保利地产、华侨城和金地均连续4个交易日下跌。新政后，房地产股票一直在持续下跌。

一些机构甚至发布了一份报告，称房地产时代已经结束。海通证券(Haitong Securities)分析师蒋超在他的研究报告中表示，自2008年以来，房地产需求已从繁荣转为衰退，政策首先抑制需求，然后放松政策，欢迎需求反弹。新的抵押贷款政策实施后，房地产销售有望在短期内反弹，但可持续性仍令人怀疑。

国泰君安分析师任泽平称其为短期春药、长期毒药和改革麻醉剂。任泽平认为，在房地产出现长期拐点后，刺激住房市场的实质是透支未来需求，希望这将是为改革操作赢得时间的麻醉剂。