大学生分期购物之战：血拼地推将成“拼爹”新战场

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有趣的舞台实际上是在学校的马路上张贴广告。你认为你在走红地毯吗？一个鲜为人知的大学生小张说，他知道有趣的舞台表演是一个好公司，但是张贴小广告不是一个好行为。

最近，在全国许多大学校园里，大学生分期付款购物网站上的广告随处可见。在这背后，是这些网站的推广团队和校园代理努力推广的结果。校园代理白天在校园和教室张贴或分发广告页面，晚上去宿舍说服对方注册并使用分期付款购物网站购物。

去年以来，大学生分阶段购物模式已经成为另一个互联网出路。据娱乐舞台(Fun Staging)创始人罗敏说，这种模式的核心竞争力是在线，谁在短时间内获得更多用户，谁就有更大的机会赢得市场。

与此同时，阿里、JD.com等电子商务巨头也看中了校园市场的价值，采取了一些行动。来自易观国际(Analysys)智库的分析师表示，像近年来出现的出租车和外卖模式一样，经过全面竞争后，大学生分期付款购物网站也将面临在巨头间偏袒的问题，市场将呈现集中化趋势。

直接指向大学生消费的痛点

长期以来，由于大学生的信用数据不完善，他们申请银行信用卡比较困难，申请周期长，步骤相对复杂，这个市场的消费需求一直被低估。正是因为这个痛点，来自不同背景的企业家纷纷涌入大学生购物市场。

因为大学生没有收入，他们不能期待高价的电子产品。为了买一部iphone，许多大学生都很节俭，每月从父母的生活费中省下数百美元，并通过兼职赚些钱，但要攒够钱买一部手机需要大约两年的时间。

分期付款购物网站的想法是，大学生可以先使用这个产品，在接下来的两年里，他们每月需要支付两三百元。根据大学生的还款能力，他们可以在两年左右还清欠款。对于那些没有多少钱的大学生来说，先买产品然后还钱无疑是有吸引力的。

罗敏透露，在调查了大学生的需求后，用3c和数字标准商品切入有趣的阶段，取得了良好的效果。例如，通过分期购买iphone和ipad，数以亿计的苹果产品已经被分期出售。

从整体交易数据来看，去年9月份的趣味分期付款流量只有几千万，10月份增加到1.2亿元，11月份达到3亿元。

根据企鹅智库进行的一项调查，21%的学生使用过分期付款购买的产品。在使用分期付款购物产品的大学生中，62.2%用于购买电子产品。在拥有2000多万人口的大学生市场中，这绝不是一个小数目。

分期付款购物和在校园聚会

一年前，知道分期付款购物模式存在的人不多，但现在在百度搜索分期付款购物关键词的相关网站已经有十几个了，从网站形式到提供的服务都趋于同质化。这意味着，如果你想在这个市场获得份额，你必须首先把目标用户吸引到你自己的网站，然后用有吸引力的服务留住这些用户

目前，购物网站的阶段性战争仍处于第一阶段。吸引用户的方式纯粹是基于校园，与互联网思维没有什么关系:依靠清扫建筑物使传单随处可见，增加接触学生用户的机会；在校园内设立摊位，用小礼物吸引学生当场报名；去宿舍宣讲，甚至直接在宿舍帮助学生注册和购买他们想要的产品。

这样的推广工作非常繁重，需要大量的人力。大部分工作是由更熟悉校园工作的学生完成的。这些分期付款购物网站根据转换率向学生发放佣金，并承诺表现优异的校园代理人在毕业后可以转为全职工作。这对既需要钱又需要工作的学生很有吸引力。一名大学生向techweb透露，两家相互竞争的分期付款购物网站经常同时在同一个地方摆摊，向学生宣传自己的优势，甚至不惜相互诽谤。

从另一组数据中，我们也可以看到分期付款购物网站的激烈推动。根据有趣的舞台刚刚发布的信息，计划在2015年在全国范围内招募10，000名校园代理，而有趣的舞台中的校园代理人数已经达到数千人。基于十几个分期付款购物平台，一所学校将有几十个校园代理。

华星资本董事总经理周翔是B轮分期音乐融资的独家财务顾问，他认为国内消费金融市场对学生市场来说是一片红海，尽管竞争激烈，但仍蕴藏着巨大的市场机遇。

校园市场的潜力是什么？

以前，校园市场被低估了，因为学生用户的消费能力有限。即使分期付款购物挖掘了校园消费的潜力，消费能力仍然是个问题。一方面，由于大多数学生的经济能力，大学期间的高消费数量非常有限，更多的新交易只能通过获得更多的用户来完成；另一方面，如果分期付款购物网站过度引导学生通过分期付款购买更多的产品，它也将承受道德压力。

这意味着，尽管校园市场有很强的需求，但这些分期付款购物网站的焦点不仅仅在校园，而是在下一盘更大的棋。

虽然学生的消费能力有限，但不可否认的是，大学生将成为未来消费潜力最大的高素质人群。虽然他们在大学四年里不会花太多时间在分期付款购物网站上，但可以肯定的是，分期付款购物将伴随他们的一生，这是一个更大的市场机会。

有趣的分期付款在大学生分期付款到一定规模后，他们宣布进入白领分期付款市场。只要用户来自知名互联网公司或有正规风险资本的初创公司，他们就可以获得高达50万元的消费融资支持，消费场景包括买房、买车、结婚和旅游。随着这一逻辑的进一步延伸，类似的服务可能会在未来面向外国企业、国有企业、教师和医生等高素质人才推出。

罗敏说，有趣的分期实际上是通过分期服务的，涵盖了所有在中国有可靠信用的高素质人才。未来的商业模式可能不是基于分期付款利息。

按照这种逻辑，分期付款购物网站最终将形成一个电子商务入口，甚至是汽车和房屋等高价值类别的消费入口。如果这些需求能够被引导、聚集并反向匹配到B面，它将是一个更大的市场。现在，分期付款购物网站只是在培养用户的习惯，从大学开始使用它的用户将成为分期付款购物网站最有潜力的用户。

分期付款购物将面临战争

京东作为一个电子商务平台，也看到了这样的商机，并在校园内推广校园白条业务。与依靠高耗水和庞大的推动团队来拓展市场的初创企业相比，京东的校园白酒吧发展战略相对温和。

京东金融白条业务负责人徐玲表示，京东白条希望为大学生提供单价低、频率高的日常消费品，如书籍、食品和服装，而不是手机和数码产品等高价值消费品。今后，将提供学生贷款和风险基金等公益项目，以满足大学生的实际需要。

徐玲直言不讳地说出了京东白酒吧的目的。我们不希望通过校园白领酒吧赚钱，大学生将成为未来最有素质的人，空的分期付款购物还有更大的想象空间，京东金融也为白领推出了白领酒吧服务。

在这种逻辑下，JD.com战略性地投资了分期付款购物平台。Staging Music首席执行官肖表示，Staging Music的所有商品供应链、物流、仓储和售后服务均由京东提供，Staging Music将更多精力放在金融领域和营销渠道建设上。之后，双方将整合产品、资本、数据和运营。

肖还表示，网上金融市场的分期付款购物现在已经进入烧钱的模式，未来将不可避免地有更多的巨头进入这个市场进行竞争。

由于分期付款购物网站只提供分期付款购物服务，大多数商品终端都连接到电子商务网站，电子商务网站有一定的话语权。随着这一市场潜力的逐渐显现，电子商务平台将会更加介入，这将影响到分期付款购物的发展。易观国际智库分析师表示，巨人的进入意味着分期付款购物平台将面临偏袒的问题，巨人青睐的平台将获得更多的资金和资源，剩余的分期付款购物平台将面临被合并或关闭的危险。