美味的 K12 大蛋糕 一口吃的下么？

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k12有两种官方解释:两个孩子还是两个孩子。一般来说，它是指从基础教育阶段到大学教学阶段的12年小学、初中和高中。

对于网络教育领域的绝大多数企业家来说，k12市场无疑对他们来说是一个绝对的诱惑。根据德勤的《2014年中国教育多元化发展报告》，截至2012年底，k12市场的潜在学生质量超过2.1亿，远远超过学前教育市场、大学生和成人市场。

不仅在基础上有着巨大的优势，而且由于中国的人才选拔制度，k12对每个孩子来说都是一个必要的阶段，而且试错的成本极高，所以家长对教育价格并不敏感。根据腾讯教室的《2014年k12教育市场分析报告》，40%的k12家长每年在孩子的课外学习上花费超过5000元，15%的家长投资超过1万元。可以说，k12课外辅导的市场规模约为2000亿元人民币，公立学校k12市场的价值更大。

面对k12人群的巨大潜在市场，企业家们选择切割成不同的产品形式，但他们都面临一个共同的问题，那就是k12市场的分散化。

一级碎片

等级分割是最直观的印象。从大的方面来看，12年中k12的最大差异在于小学、初中和高中。在这三个阶段，用户的需求是不一致的。并且针对每个等级，用户的需求是不一致的:

对于小学来说，年级是不必要的，尤其是一至四年级。学生的培养更多的是素质教育。父母不谈论学生的成绩，而是更注重孩子爱好的发展。在5-6年级，面对继续教育的压力，家长的注意力将会转移。

对于初高中来说，分数变得越来越重要，提高分数是非常必要的。当然，在水平上有一些差异。例如，三年级和三年级绝对是最重要的。

2/人口分散

对人口分裂最简单的理解是:向上帝学习，向霸权学习，向中国学习，向渣滓学习，向泡沫学习。在一个班级里，我们总能找到不同类型的学生，比如抄作业和刷问题。

如果我们认真一点，每个学生都是独立的个体。学生甲和乙理解知识点甲，但学生丙和丁不理解。对于知识点B，他们成为A和D来掌握它。乙和丙认为这是个大问题，世界上没有一个完全相同的孩子。因此，个性化教学已经成为标准互联网亟待解决的问题。

3/教材支离破碎

教材的碎片化也叫教材的多样化。这是国家教育委员会1987年颁布的一项规定。当年颁布的《全国中小学教材审定委员会工作章程》首次明确提出，在统一基本教学要求的前提下，要有领导、有计划地实现教材多样化，促进中小学教材质量的提高。

因此，在目前的k12市场上，我们可以看到一个有趣的现象，那就是教科书的过度多样化。以语文为例，有近十个版本，包括人民教育版、北京师范大学版、江苏教育版、广东教育版、中国师范大学版、语文版、山东教育出版社、北京课程改革版和鲁人民版。

这种现象出现在每一个学科，甚至在一个地区，不同学校的学生使用的教材是不同的。以山西省晋城市为例，这里的教材呈现出一种混合搭配的态势:中国苏教育版、中国师范大学数学版、英国牛津上海版、上海物理科学版、化学人文教育版、生物学苏教育版、中国师范大学历史版、地理人文教育版和山东政法教育出版社。

4/标准分散

标准碎片化的另一种说法是独立命题。就即将到来的2015年高考而言，全国34个省市中总共有15个将对全部或部分科目进行独立命题。即使使用国家卷，不同的省市对第一卷和第二卷可能有不同的选择。

在中考中，这一标准的碎片化变得更加复杂。全国中考有300多个独立的单元，不同的城市对中考有不同的要求:考多少科，怎么算分数，就像八仙过海一样。

不管是年级、人群、教科书还是标准的碎片化，他们都做了一件事，那就是分割巨大的k12市场。用一位未能在k12创业的朋友的话来说:当我进入k12时，我以为我进入了最大的在线教育市场，但事实上这是一个网格市场，每个口袋里有几十万人，更好的是100万人，这只是几百万，竞争非常激烈。

k12市场的碎片化给在线教育领域带来了一个不可避免的问题:即使有强大的资本驱动，企业家也无法取得长足的进步。

我们可以举几个例子:

面向产品的团队，如题库、ape题库和魔方。ape题库主要由大约7000万初高中学生组成，而魔术广场覆盖了2亿k12用户。目前，ape题库支持的初中教材有50个版本，高中教材有25个版本。魔方支持更多的教材。创始人杨成夫告诉我，有1836本教科书和近106种不同版本的教材。两家公司花了近两年时间才走到这一步。

事实上，两年是不够的。他们可以帮助他们做一道数学题，并且只关注高中三年级。该领域有15个独立的命题单元，约25个版本的教材，9个科目(包括基础英语、文科和理科)。因此，对于一家想要有所作为的公司来说，需要准备的库存单位数量是3375(实际数量必须很低)，这无疑是一个。如果你想更进一步，覆盖整个高中阶段，这个数字将会是原来的三倍。

基于平台的团队，如合作网络、辅导o2o、在线辅导平台。怡佐王成立于2011年，从小学市场起步。直到今年的D轮，该公司才正式扩大其服务人口，并进入初中和高中。原因是教材和标准支离破碎，导致内容缺乏。

至于o2o辅导和在线辅导平台，城市扩张是他们无法克服的障碍。不仅有个性化的教学，还有针对地区的本地化服务。这里最典型的情况是，尽管家长们普遍认为北京的教育资源远远高于其他许多城市，但学生和家长们仍然希望成为对当地教育有更多了解的教师，尤其是在课外辅导方面。

一个“是或否”的话题摆在企业家面前:对于潜力巨大的k12市场，我们应该脚踏实地地去做，或者转向一个更小、更集中的市场。现在，我们经常听到教育之窗从未到来，教育之窗已经过去，或者网络教育本质上是一个虚假的命题，但事实上这些都是表面的。教育是一件严肃的事情，质量是用户的唯一通行证(为了补贴这件事，算了吧...)。因此，给真正从事教育的人留出更多的时间并不夸张。最后，请照顾好这些勇敢的企业家。

当我写这篇文章的时候，我有一个很大的挣扎，我是否应该记录和描述这个支离破碎的市场。我最初的意图是希望越来越多的玩家能够加入进来，加快网络教育的发展。然而，由于创业的困难，我冲进了一个看起来美丽但实际上是一个坑的市场，我不希望在其中挣扎。

如果你在教育行业，或者正准备进入k12市场，请告诉我你将如何解决碎片化问题。我将总结你的观点作为这篇文章的续篇。我是李玟，我在Kr36学习教育，我的电子邮件地址是陈丽敏[@] 36kr。