互联网+生鲜：跳出水果卖水果

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75岁的楚石坚重新开始了他的事业，86岁的楚橙来到北京，通过他原来的生活网的推广，使楚橙成为中国最著名的水果。坦古投资的合伙人兼总经理胡海清与平图分享了这一消息。他参与了朱橙、和潘苹果。

此外，胡海清一直在探索和实践推广农产品。他认为农产品与互联网的相遇是历史性的。“中国拥有世界上最大的互联网公司，拥有最多的互联网工具。在互联网时代，最有效的互联网工具出现在我们面前。当农业这个最具文化底蕴的产业与互联网相遇时，它拥有的故事最多，也最容易传播。但前提是产品必须是好的，因为产品传播良好是一个好的声誉。”

互联网+的媒体思维是巧妙的

“最初，Lifenet主要由一群没有经验、没有模仿者和买方系统的传统媒体人组成。就像申请一个主题一样，每个人都报告在不同地方发现的好产品，包括产品特征，谁种植的，它们是否美味。一天，西南的买主说，这位老人在西南种了橘子，他的名声还不错。”

那天晚上，胡海清读了楚老的资料，翻出了十年前采访楚老的提纲，并写下了“人生总有起有落，精神终会传世”的营销语言。他认为朱老的人生经历首先会打动中国企业家，然后是媒体人，他想把它推广到当时的中国企业家杂志和报纸上。

该品牌被指定为初橙，并有口号和海报，所以只需要宣传他们。2012年11月5日，日本来生网准备上线销售。王石转发了朱橙的微博，一下子就达到了2000次，很多人参与了评论。当时，胡海清觉得这件事有点成功。上市当天，销售了1200多箱初橙，订单达到七、八百个。很快，楚国的橘子脱销了，货物立即从云南转移过来。

胡海清得出结论，促销有一个关键点:跳出材料去卖材料，跳出商品去买商品。不是所有的商品都能做到这一点，但请尽力而为。

推广和潘苹果

2013年，生命网的一个非常重要的产品是猕猴桃。联想在农业上投资了30亿元。2013年3月，沃佳(沃佳集团是联想控股控股的现代农业公司)收购了中新合资企业，并接管了四川浦江的万亩猕猴桃园，猕猴桃成为最重要的产品之一。

胡海清创造了“初橘柳桃”的组合，还写了一个导语:中国企业出现了两位新的领导，他们很好的握手，共同推出了由互相欣赏生产的初橘柳桃，这将成为2013年最重要的水果礼盒。

结果，数百家媒体报道了这款产品，无论是组合产品还是单一产品都卖得很好。后来，潘石屹联系了胡海清，说他家乡的苹果总是卖得不好，希望能得到帮助。于是就有了潘苹果。最初，Lifenet中有一个“水果连连看”。胡海清给刘涛写了一句口号:奉献你的良心为国家服务。给潘苹果写的一句广告语:爱是家乡父老，难忘童年滋味。

在这个过程中，胡海清的团队将产品内部化，而不是讲述酸橙和甜橙，他们挖掘出故事并把它们传递给目标人群。当内容特别精彩，产品特别好的时候，很多人会自发地传播。

2014年7月，胡海清决定离开原来的生活网，去品牌化农产品，找到最好的产地和最好的产品，给它起个新名字，然后通过互联网推出。将好产品、好故事、好品牌与销售渠道联系起来。胡海清将他的新公司定位为投资公司，并投入智力资源和资金来培育这些农产品的品牌。

胡海清表示，这不是打造农产品品牌的一个环节。有必要找一个非常好的产品经理。他应该以非常认真的态度去做农产品，做好产品和供应链。胡海清的团队提炼产品的内涵。“在全国各地，关键是要找到一个优秀的人才和产品经理。这位老人也是一位特殊的农产品经理。”

胡海清认为农产品的质量需要时间。有些人看到橙色也想制造爆炸，也想一夜成名，卖高利润的产品。事实上，这是错误的。“楚老他是干了十年的，他也卖得不好，过了十年才转到大家公认的口味。建立农产品的质量和品牌需要时间。我们期待着与优秀的同行见面，为中国农业品牌之路做出贡献。”