童士豪：投资全球化下的屌丝经济和白富美经济

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6月8日下午，在由动力科技(Dynamic Technology)和TechCrunch(TechCrunch)联合主办的上海创新峰会上，ggv Capital执行合伙人董汉生与主持人就“跨境电子商务的机遇”进行了对话，并解读了他的小红书《B轮投资》，以深入了解跨境电子商务领域的投资机遇和投资前景。

从“屌丝”经济到“百富美”消费时代

主持人:那时候你为什么投票给小红树？你喜欢他们什么？

汉斯·东:中国在过去十年里一直是一个“屌丝”经济体。当我和毛谈话时，我在想“白”时代什么时候到来。我们说应该有这个机会，也许两年，最多三年。我们没想到半年后速度会明显提高，这让我很惊讶。

你当时为什么投票？白的经济是一个原因，另一个原因是虽然每个人都可以进来做电子商务，但与京东、淘宝、天猫相比，小红树的优势在于ugc，一群优秀的种子用户参与分享经验，为其他用户推荐产品。正如毛文超(小红书的创始人)刚才提到的，当小红书越来越了解谁是用户时，其他电子商务公司就不能提出建议了。

毛认为自身的特点很适合当小红书。他是上海交通大学的高材生，并获得了斯坦福大学的mba学位。他对生活质量的追求高于普通用户。他喜欢旅行，对自己做的事情感兴趣。这些用户实际上是中国新一代的新兴消费者。中国消费者分为两类:一类是使用iphone的消费者，另一类是使用高性价比的小米和华为的消费者。

苹果的手机在中国卖得很好。可以看出，过去10年的经济发展让用户赚了更多的钱，也更愿意花钱。在中国的家庭结构中，一般有六个长辈来抚养一个孩子，杠杆效应比我们想象的要大。

主持人:你对跨境电子商务非常乐观。你能从投资者的角度帮助我们解读你在这个领域的判断和预测吗？

董汉斯:过去，美国是一个全球创新中心，许多创新模式都出口到海外。每个模型导出后，没有多少调整。相对而言，美国大城市的消费者更有能力，许多美国企业家来自大城市的大学。他们不了解屌丝经济，因为他们自己也是富人，但是美国有很多屌丝。其他发展中国家仍落后于中国，屌丝更多，是中国的几倍。

相比之下，中国从屌丝经济开始，而在致富之后，将诞生白。随着全球移动互联网的增长和消费升级，白的经济机遇越来越大。不仅仅是中国。因此，在未来的五年里，我认为屌丝经济模式将从中国推出。输入的是白的经济模块。五年后，白付梅的经验将从国内传播到其他发展中国家。

“电子商务已经到了拼写知识结构和综合能力的时代”

主持人:具体到跨境电子商务，我知道在中国，特别是阿里，，很多电子商务公司的母婴工作和海涛，以及很多垂直电子商务。你认为小红树有什么不同？

董汉斯:用户的参与意识非常重要。如果用户没有足够的时间怎么办？后台会对数据进行结构化，然后向用户推荐已经被其他用户验证过的好产品，这比花时间找到它们，进而提高生活质量要方便得多。因此，许多女性用户开始(现在)在小红狐推出海外新产品。

主持人:如果我是一个企业家，想进入跨境电子商务，已经有很多平台了。你认为有新的机会吗？

董汉斯:有新的机遇，但现在是电子商务为知识结构和综合能力而战的时候了。如果我们想再次投资这个领域，我们不会投资有丰富运营经验的团队。新的电子商务必须创新，小红树的社区模式让我们熠熠生辉。起初，我们不确定iphone(白经济)需要多长时间才能启动，但文超和他的团队仍在探索一种新的游戏方式。

主持人:ggv在中国和美国投资，你也希望在美国投资跨境电子商务。中国和美国的跨境电子商务有什么不同？

董汉斯:目前国内外市场机会不同。现在世界上有超过20亿部智能手机。五年后，到2020年，这个数字可能会超过40亿，这意味着需要十多年时间才能达到这个规模，但在未来五年内，这个数字将翻一番。在如此短的时间内，有如此多的新用户，他们将需要许多高性价比的产品和服务来取代他们国内线下零售行业的缺点。中国的商品资源比其他国家丰富，我们对世界上发展中国家出口产品的机会非常乐观，所以我们投了希望票。我们愿意帮助它改善全球布局，成为全球移动互联网上的沃尔玛。

中国公司在电子商务运营方面有着丰富的经验，用户也养成了良好的使用习惯。随着85后和90后用户的崛起，我们认为白的经济最适合引进跨境电子商务，但我们需要耐心，所以我们投资了小红狐。

cmnet领域的创新模式可以在全球复制

主持人:在2013年加入ggv后，你对全球化有没有感到如此热衷？

汉斯·董:2005年我家搬到中国时，阿里被雅虎投资后价值50亿美元。2005年春天百度上市后的第一天，其市值增长了3-4倍，但只有50亿美元。当时，每个人都认为它太高了，美国人也认为中国的互联网是一个泡沫。

现在回想起来，每家英美烟草公司都增长了20到40倍。在未来的10年里，我认为移动互联网的全球化是世界上最大的趋势和最大的出路。你们都应该考虑如何参与全球化进程。中国队的许多创新模式在美国或其他发展中国家从未出现过。如果你努力建立一个国际团队，一个新公司将增长50到100倍。

从小米到2013年的老虎兄弟，我深深地感到，如果你知道如何利用世界各地流动的资源和人才，你就可以在未来5到10年里做一件大而有活力的事情。所以在2013年，我决定寻找一个新的平台，让我可以在中国、美国甚至印度投资移动互联网。我是少数有幸参与印度移动互联网的海外投资者之一。我是印度两家顶级电子商务公司(flipkart、snapdate)的个人投资者，2012年，我鼓励snapdate转变并放弃团购模式，成为印度天猫。

印度电子商务正在研究中国电子商务的增长路径，希望将中国电子商务的经验复制到印度。因此，在快速增长和城市化的过程中，人口稠密的国家将面临类似的问题并处理类似的需求，但是如果他们想要解决这些问题，他们需要本地化的团队和想法。我认为杰出的全球移动互联网投资者很难只关注一个国家的投资链接。如果企业家有兴趣和雄心，并想在全球移动互联网领域展示他们的才华，我们ggv ggv资本愿意帮助，而不会增加混乱。