O2O演唱会能否挽救音乐产业？

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在线音乐会能拯救一直苦苦挣扎的音乐产业吗？最近，国内大牌歌手开始在网上举办演唱会。例如，王峰、阿美、赵传等明星演唱会拥有超过100万的在线观众，许多演唱会的在线收入几乎等于线下收入。

从线上到线下，一个不断上升的音乐表演，已经让视频网站看到了“赚钱的方式”，各大视频网站也开始竞相追逐。“今年，我们将进一步扩大“现场音乐”计划，推出50场高密度在线音乐会，包括24场顶级音乐会。”腾讯视频总编辑王娟在接受《经济观察报》采访时表示:“包括李宗盛、周杰伦和蔡依林在内的音乐艺术家们也将陆续献唱，这将是音乐行业的一次‘伟大实验’。”同时，乐视(报价300104，咨询)、芒果电视、优酷土豆等视频网站从试水开始就逐步增加了现场演唱会的次数。据乐视音乐相关人士透露，通过乐视自主制作、与其他公司合作以及购买国外版权，今年乐视推出的现场音乐会项目将达到300个。

范经济

在测试o2o演唱会之前，腾讯视频对音乐市场进行了调查，发现虽然国内音乐表演市场持续增长，但一线城市的表演市场比例略有下降，而二三线城市的需求非常强劲。“那么机会就来了，如何满足二三线城市观众欣赏大型音乐会的需求。”腾讯视频现场音乐的音乐总监邓林海认为，这是腾讯视频开始大规模购买现场演唱会转播权的商业逻辑。

此前，腾讯视频在阿美播放了“偏执狂脸”演唱会，有数百万人在线观看。艺术家李易峰在上海开始演唱时，演唱会只能容纳1万多人，但当晚在线观看人数高达219万，相当于27个鸟巢，其中二三线城市的观众数量巨大。

显然，对在线音乐会的需求很大，所以下一个关键是如何将这种需求转化为有效的商业模式。事实上，早在2008年，就有人试图在海外互联网上直播音乐会，但并不理想。目前，仍在坚持的代表是2011年推出的美国在线音乐平台stageit，这是一个帮助歌手在facebook上安排独家直播、售票和分享活动的网站。它收取的费用是门票销售收入的40%。艺术家为自己的表演定价，平均票价低于3美元。

国内酷狗“歌友会”试图移植舞台模式。此外，优酷土豆推出的“明星梦”平台、Tudou.com在线音乐直播平台“魔豆直播”和乐视音乐的“生活直播”都在尝试在线直播娱乐模式。

至于商业模式，目前国内视频网站上的o2o演唱会主要有付费和免费两种模式，而免费模式通过衍生产品和服务盈利。去年8月，LeTV.com在王峰播放了一场演唱会，以30元的价格售出了4.8万张网络直播电子门票和2.7万张网络直播门票，收入超过200万元。除了这种付费观看现场音乐会的模式，一些视频网络采用免费现场直播，那么他们如何赚钱呢？

在王娟看来，网上音乐会不像把线下音乐会转移到互联网那么简单，做好“粉丝经济”是关键。今年3月，任贤齐在广州举办了一场音乐会。当他演唱《悲伤的太平洋》(引用601099，咨询)时，播放音乐会的视频网站爆炸了。这时，给艺术家送“花”成了一种有利可图的互动产品。根据设计，在观看现场演唱会时，歌迷可以向歌手赠送虚拟道具，如“鲜花”，这些道具需要用钱购买。当然，不仅花可以证明一颗星星的价值，而且还可以吐出来。网民可以购买虚拟鲜花或虚拟鸡蛋来表达他们的厌恶。

此外，互动产品还包括订购歌曲的权利，即根据网民在网上音乐会上选择的歌曲列表来安排歌曲。对于表演者来说，视频网站能提供的最大价值是利用在线观众反馈的实时数据进行互动，包括曲目的流行度、新旧歌曲的比例、预定网民的地理分布、男女比例等。在某种程度上，使得整个演唱会“定制化”。“我们正在研究更多的互动方式，并发现更大的利润空，如开发互动模式，如预订座位和为球迷更换道具。”王娟说。例如，在艺术家华晨雨的在线直播中，网民们在芒果电视和qq音乐平台上发送了18万个3d虚拟花，每个花20元购买。此外，5万人参加了在线投票，以决定音乐会曲目。结果，华晨雨演唱会的网上收入达到了400万元，几乎相当于当天的线下票房收入。

事实上，来自互联网公司的数据挖掘远不止这些。它甚至可以决定一场演唱会的主角，也就是明星资源的开发，也就是预测歌手的市场潜力。例如，今年年初，腾讯视频发现了当时并不受欢迎的歌手李荣浩。网络数据显示，这位创意歌手的关注度正在上升。随后，腾讯视频与他协商合作。

显然，选择哪一个明星举办在线音乐会也是一门科学。在这个粉丝经济的时代，衡量明星商业价值最重要的标准是粉丝的数量，但衡量粉丝的数量是一个系统的方案。芒果卫视网络电视内容运营总监李冲表示:“在选择合作伙伴时，有三个基本条件需要考虑。一是对社交网络的数据分析，比如微博粉丝的数量和媒体曝光的数量；二是百度贴吧、百度索引和百度主题列表的数据参考；第三是互联网人的直觉和经验的判断，找到一个特别的点，例如，虽然它不是一个大明星，它是在上升，并有一个新专辑推广。

美国公告牌排行榜中国区负责人乔纳森·瑟宾(jonathan serbin)表示，除了基于大数据发现新人之外，免费现场音乐会还是海外音乐家探索中国市场的一种低成本方式。“如果网上广播的数量相当可观，这就意味着这些艺术家在中国有了自己的事业。与美国相比，中国是一个更大的市场，我们对中国市场非常感兴趣。”

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“普通音乐会的观众非常少，唱片公司很难控制他们。通过网络广播，观众数量将呈指数级增长，这将扩大艺术家和音乐公司的平台。”华纳音乐中国首席执行官冯珏表示:“从收入的角度来看，双方都可以在版权、影响力和会员制度方面增加新的收入。”

显然，o2o音乐会让唱片公司发现了新的利润麦田。众所周知，唱片公司总是在寻找出路。实体唱片业正面临生存危机，但数字音乐的盈利模式仍不明朗。除了英美烟草这样的互联网巨头之外，音乐产业的投入产出比也让许多玩家望而却步。据业内人士透露，传统音乐市场的收入来源一般来自:唱片、CRBT、商演市场、广告代言等收入，其中唱片业有所下滑，CRBT主要由运营商主导。对于传统音乐公司和艺术家来说，商业演出已经成为近年来最重要的收入来源，也是支撑唱片公司的摇钱树。

商业演出的主要类型可能包括音乐会、政府和企业赞助的活动、电视晚会、各种音乐节、夜游等等。然而，这是一个冰与火的世界，两级分化相当严重。除了一些大牌歌手，更多不受欢迎或边缘的歌手只能通过晚会和夜游来生存。这就像电影《猛龙过江》一样，一个音乐明星的诞生要经过漫长而艰难的道路才能生存。

据北京130家商业演出场馆统计，2014年商业演出场馆总票房收入达到14.96亿元，其中以人民大会堂、首都体育馆、工人体育馆、五棵松体育馆和国家体育馆为代表的大型演出场馆收入为5.85亿元，占全年演出收入的39%。

据业内人士透露，中国中型音乐会的收入约为50万英镑，而大型音乐会的收入在100万至200万英镑之间。因此，在这种情况下，唱片公司自然希望更多的歌手通过在线视频平台进行表演，从而获得可观的直播收入。

但与此同时，一些难题需要解决。首先，互联网平台应该有足够的流量，各种音乐艺术家都应该有粉丝加入。但是对于那些边缘歌手来说，谁会等着在线观看他们的演唱会呢？这是一个未知的问题。这意味着视频网站应该在抓住大明星的同时创造明星。

然而，制造星星并不是那么简单。除非一个明星在一夜成名的选秀节目中脱颖而出，否则通常需要2-3年的专业培训、包装、营销和拥有代表性作品。据悉，目前，各大视频网站已经通过自制综艺节目启动了“造星运动”。例如，爱奇艺首席执行官龚宇最近表示，他将与韩国明星制作大师——sm合作制作一部真人秀节目，该节目计划于今年推出。

显然，以艺术家为“知识产权”，与视频网站合作，给传统音乐产业注入了新的活力。冯珏说:“去年以来，华纳在现场音乐方面做了一些尝试，这种改变是基于粉丝和用户的需求。”毕竟，演唱会是一种有限的交流方式，它的全部观众仍然非常狭窄。

通过网络进行的直播将会成倍增长，并产生惊人的数字。然后，在粉丝获得免费演唱会门票、唱片公司收获粉丝数量和视频网站产生的流量之后，这款看似双赢的游戏背后是否能开发出更大的商业价值，将是未来在线表演发展的关键。例如，明星衍生产品、演唱会+电子商务模式(电子商务购买明星服装品牌)等。这些新的商业模式需要进一步发展。