P2P探路 未来互联网金融靠什么抢滩市场

本篇文章1165字，读完约3分钟

自2007年中国第一个p2p平台推出以来，行业不断发展和成熟，网上借贷平台的数量和商业模式都达到了高峰期。除了几家主流p2p网站获得国内外风投机构慷慨注资等令人兴奋的信息外，关于p2p网上借贷的负面消息时有发生，但似乎一直发展到今天，而且已经变成了一种奇怪。银行部门、国有部门、上市公司部门、私营部门和互联网部门是五大派系；纯p2p中介模式、合作模式、债权打包模式、供应链保理产品等多种模式使得这个市场硝烟四起，激烈的竞争越来越明显。

当各种平台不堪重负，出现在公众面前时，无论是大平台还是小平台，都面临着投资大回报的营销手段，当每个平台都标榜着第一批第一次监管第三方基金托管的银行等严重同质化现象时，每个平台如何吸引投资者的注意力，在成千上万笔庞大的网上贷款中发展壮大自己的规模？

至于未来的发展，当一个行业发展到一定阶段时，这是一个普遍的问题。当p2p遇到这个问题时，它应该如何准确地找到自己的优势，并在这个巨大的蛋糕市场中给自己分一杯羹？细分人群，细分地区，细分产品，以及如何划分他们，同行可能是我们可以参考的方向。我见过将程序员分成自己的目标群体的平台，也见过进军三四层城市的案例分享。这些都是通用的，关键是如何细分它们。

p2p+众筹模式一经推出，就引起了很大反响，创新总是让我们兴奋不已。如今，广州本地互联网金融平台新联在线，结合当前的实际问题，再次创新了这一模式，其首个针对实体店的p2p项目E计划也让笔者好奇。

那么这种全新的产品模式有什么不同呢？据了解，电子计划项目采用固定+浮动收入模式。除了支付固定的年化利息，品牌所有者还需要根据其店铺的经营状况分享相关的利润佣金，或者根据其经营店铺的月营业额奖励佣金。奖励按季度或每半年结算一次，利息按月结算，本金到期时偿还。

根据其首个实体店项目的披露信息，如果该店除固定收入外，月营业收入高于或等于18万元，投资者还可以获得当月营业额的5%作为业务奖励。这种模式下的固定+浮动收入非常有吸引力。

从提供的信息来看，整个项目的信息是全面和透明的。这种有形的安全实际上是对一些平台经常称之为全面的贷前和贷后管理的讽刺。今后，新联网上方将为本项目每月向投资者如实披露门店经营情况，并对所经营门店的财务费用结算进行监督，以达到全面监控的效果。这需要行业和投资者观察其后续的信息披露是否持续。

说了这么多，不管是哪个行业，在我看来，最重要的是要善于创新，而市场细分是我自己发展的关键。新联在线可以从红海市场找到机会，从机会中发现差异。这种产品运作理念确实值得学习。我们经常谈论细分，但真正理解和实践它的人并不多。市场细分是一个大问题，但写这篇文章的目的是提醒那些还在犹豫的人:创新是企业发展的动力和源泉，如果我们想在高度同质化的网上贷款市场中闯出一片天地，创新是必不可少的。