创业维艰：联想教父柳传志的生存哲学

本篇文章3142字，读完约8分钟

在朋友圈子里看到“刘传志:利益的底线，必须捍卫”的文章，仔细读了这个刘传志早期创业的故事，情节平淡却又感人肺腑，读了会给创业者留下深刻的印象。我自己也是一名草根企业家。虽然我不能跳回历史去体验柳传志的创业经历，但我仍能感受到他创业的苦与乐。

如今，老刘当年面临的生存挑战和利益困境已经成为风险投资业的基本命题，风险企业的控制权基本上不再是问题。在改革开放初期的创业环境中，刘传志捍卫企业家利益是一个需要突破禁区的历史命题。在“被党教育多年，谈钱是可耻的”的时代，刘传志应该认真争取企业家应有的利益和生存底线，在中科院的明智选择下完成真实而不引人注目的利益诉求。联想的突破是时代的突破。

在“创新创业”的新时代，创业越来越普遍，企业孵化器越来越多。我相信政府也会加大对企业家的支持，让年轻人勇敢地创业。年轻人精力充沛、思维缜密、勇敢无畏。然而，他们往往对商业社会知之甚少，他们在一个接一个地等待着他们。听听刘传志真实的创业故事，可以让每个人都变得更加理性，防止激情燃烧你的头脑，帮助你捍卫自己的职业生涯。

当家作主

1993-1994年间，ibm和康柏等外国个人电脑品牌大举进攻中国市场。当狼来了，这意味着一场残酷的竞争。刘传志开始考虑自己和联想创业团队的利益。国有企业制度的约束、国内收入水平与香港收入水平的差距等。，各种问题严重阻碍了联想的发展。作为创业者的领导者，刘传志感受到了创业者的不安全感，在原有机制下所承担的风险和挑战与收入和未来的不安全感形成了鲜明的对比，创业团队的利益无从谈起。如果这些问题得不到解决，刘灿传志如何把企业做大？

“我们与香港成立了一家合资企业，每年的利润分成红利。香港人拿走了他们自己的所有利润；对我们来说，这个红利一点也不坏，应该交给国家。我想到一个比喻:船长。我真的是船长，而香港伙伴实际上是二副，离救生艇很近的二副可以随时撤退。所有的风险都出来了，那一定是我；我的性格是这样的。如果出了什么问题，我一定会处理。我完成后会发生什么？最后会发生什么……”这是刘传志的原话。创业项目的领导者不是自己企业的所有者，这在现在是不可想象的。因此，为了事业的进一步发展，他和他的团队决定积极争取，不仅作为船长，而且作为自己企业的船主。

因此，刘传志主动去找中国科学院院长周，为创业团队争取股份。虽然周行长非常支持，但由于一些制度上的约束，股权不能直接分配。因此，中国科学院想出了一个折中办法:给予联想管理层35%的分红权。刘传志没有支付任何利润分红，但从35%的分红权中省下了这笔钱。他一直等到2001年才从中国科学院购买了35%的股份。创业团队花了很长时间才成为自己企业的主人。按照目前投资圈的概念，刘传志当年的做法是mbo。如果刘传志没有主动去争取，他可能就不会有今天这样一个强大的协会。

刘传志的故事非常生动真实。当他开始一个新炉子时，他不能做任何违反原则的事情，但是他永远不会让它过去。这就是刘传志和蔼可亲背后的强硬一面。“真的有很多悲伤的事情。启动这个企业需要很大的努力，但最终与我无关。当你想要一点的时候，就像寺庙里的和尚给佛上香一样，他们舀了一勺油来煮，然后马上就有麻烦了。我绝对不会碰那油，但我会涂，你会不会给它，不会和你一起出家。”

理解你想要什么并谈论兴趣并不可耻

柳传志说:“我觉得每次做一件事，首先要想清楚自己想要什么，想要什么。”他清楚地考虑过为联想的股权而战，他不想让自己和创业团队最终一事无成。更重要的是，他主动公开坦诚地交流和谈判。刘传志认为，“谈论这样的事情，我认为是光明正大的，没有错。在我们这个时代，我们都觉得向聚会要钱和待遇是可耻的，所以它似乎经常在等着聚会为你安排。后来，我明白这并不可耻。这可能是我想得更清楚的地方。”

创业10年后，刘传志经历了太多的风险。在经历了大风大浪之后，他觉得自己已经在各方面测试了足够的能力。“在这个竞争激烈的海洋中，我应该是一个船主，而不仅仅是船长”。这时，他开始意识到他必须为团队和自己争取合理的利益。

当时，刘传志告诉他的同事们，不管他们信不信。一个是联想能否做大，另一个是联想在做大后能否分享利益。当然，刘传志完全实现了他所说的，联想的成功不仅给一起创业的同事带来了利益，也给中国科学院创造了巨大的利益。

谈论利益并不可耻。无论是过去、现在还是将来，创业本身就是为了赚钱。赚钱时，有必要分配利益。没有办法绕过这个障碍。公平合理地解决利益分配是联想产权改革成功的重要标志。联想的巨大成功也让大家看到，刘传志和联想的管理团队都在为利益而奋斗，但却最大化了大家的利益。只有当生意做得更大，每个人才能真正最大化他们的利益。看看联想的成功，再看看同类的衰落和退化，我们可以看到一个真理:谈论利益并不可耻，只有当人性得到合理满足时，才能塑造伟大的企业。

成就伟大并不容易，而诚实就是成就

联想当年的产权改革引起了社会各界的广泛关注。所有国有企业都在关注他们，政府也在关注他们。此外，朱总理亲自过问此事，这件事发生在中国改革的重要时刻。国务院总理朱在《大力推进国有企业改制》中也采取了改革措施，而联想的产权改革也是一个时代变迁的重要标志。

刘传志回忆说，当时，联想也来到了一个由北京、天津和河北联合组织的审计小组。“这不是普通的审计团队。这里已经审计了大约三个月了。他们非常严格，不需要你给他们一支铅笔，所以他们可以非常清楚地划分。”

“这次审计对联想帮助很大！在这次审计之前，我们刚刚完成了企业资源规划系统。做erp之后，也就是说，账目是一致的，非常准确！人们来审计，他们已经在全国各地被调查，他们都是大师，他们从来没有遇到过联想这样清晰的账目。在过去，我们必须在核对账目后检查货物，因为它是手工记录的，总是有差异，但联想真的没有！因此，我们受到高度评价。后来，我被特别邀请介绍他们的经历。结果完全通过了！”——老柳的话。

“后来我很荣幸地多次受到朱总理的表扬，因为他是清华大学经济管理学院咨询委员会的名誉主席，而我又是那个咨询委员会的成员，所以我每年都要见一次面，吃一次饭。”后来，他对我非常友好。以前，他说中国没有企业家，我自称是企业工人，这很尴尬。然而，经过那次极其严格的审核，再加上联想集团国际化的成功，他的确曾经在外国人面前说过刘传志是一位伟大的企业家。”——或者老柳的话。

被尊敬的朱总理称赞为“刘传志是一位伟大的企业家”，是一种莫大的荣誉，突如其来的严格审计也让我们看到了一个严肃、廉洁的协会。一方面，我积极争取团队的利益，另一方面，我诚实地经营企业。这时，刘传志给我的印象是刘大侠聪明、正直、勇敢。当刘传志选择杨作为联想集团的接班人时，他主动宣传杨贷款购买联想股权，宣传杨成为联想集团的所有者，这是非常令人钦佩的。刘传志也是一位胸怀大志的老前辈。

我内心的感受

读完之后，我又看了一遍。我希望有人能把柳传志的联想故事改编成电影或电视剧，这值得后人铭记和学习。乔布斯和扎克伯格都被拍成了励志电影。一个中国导演应该拍一部关于中国商业教父刘传志的大片。像刘传志、马云和马这样的顶级企业家都是民族英雄。尤其是在这个创业的时代，他们是真正的企业家。他们都是实干家和伟大的企业家。

那些在体制中呻吟的年轻人，如果他们有理想去做一些事情，主动去改变一些事情，不要抱怨体制。当刘传志开始创业时，体制约束比现在更加严格。学习柳传志的做法可能会为自己开辟一个未来。

反思自己的草根创业之路，许多地方似乎都在谈论自己，提醒自己要记住柳传志的创业生存哲学:1。捍卫自己利益的底线，捍卫团队利益的底线；2.光明诚实地谈论利益，勇敢无畏地面对未来；3.作为一个正直诚实的企业，自律是成就伟大的一部分。