找钢网崛起 塑造钢铁电商经营新模式

本篇文章2535字，读完约6分钟

5月20日，《新京报》报道了寻找中国创客的大规模创业，并开始了比赛。《新京报》邀请了联想集团董事长刘传志、万达集团董事长王健林、新东方教育科技(集团)有限公司创始人俞、小米公司创始人雷军、神州数码控股有限公司董事长郭威、360公司创始人周、知名风险投资家创新工场创始人、董事长兼首席执行官、红杉资本全球管理合伙人、正业天使投资基金创始人、idg资本创始合伙人等10位企业领导及

同时，《新京报》邀请红杉资本(Sequoia Capital)、idg Capital、dcm Venture Capital、创新工场(innovation works)、正格基金(Zhenge Fund)、k2vc、联想之星(Lenovo Star)、微软风险投资加速器(MicroSoft Venture Capital Accelerator)等知名风险投资机构作为活动支持机构，支持Maker项目参与活动的创新和创业。

作为一家由多家风险投资机构联合推荐的企业，中国领先的第三方钢铁电子商务公司发现钢铁网是本期《新京报》在寻找中国创客报道的第一批推荐企业。

具体条款如下:

寻找钢铁网创始人王东的志向是，我们将来可能成为b2b行业的JD.com。

一吨钢不如一根冰棒有利可图。2011年，钢铁市场低迷，钢铁贸易商破产。

喜欢在星际争霸中战斗的玩家王东，从钢铁市场的血腥气味中嗅到了商机。

2015年5月20日，在上海市逸仙路同济杜菁大厦，在钢网办公区寻找最显眼的地方，一只巨大的肥猫吉祥物坐在那里，不同体型和表情的肥猫随处可见。

肥猫吉祥物似乎能中和钢铁的硬度。当员工在网上与顾客谈论生意时，他们通常会用肥猫的表情来回答。

我的网名一直是肥猫东方。在接受《新京报》采访的时候，我发现钢铁网的创始人王东面带微笑，很像肥猫。

在成为寻找钢铁网络首席执行官之前，王东是一个真正的游戏大师。

在大学里，他一路玩星际争霸，从局域网到长沙战网，再到亚洲联盟战网。他说:那时，我接触互联网是因为我玩游戏，这让我感觉很棒。

2012年初，一家互联网公司的职业经理王东决定辞职创业。他看到了钢铁市场的风声。

王栋所谓的“峰口”，就是2011年钢材市场全面过剩，江湖上开玩笑说一吨钢的利润还不到一根冰棒，钢材贸易商破产了。

根据传统模式，钢铁贸易商作为中间商，首先从制造商那里购买商品，然后批发给下游用户。当下游需求急剧下降时，钢铁交易商将挤压过多的商品，资本链将断裂并导致破产。

王栋认为，传统的供求信息方式是不对称的。如果建立一个在线平台，为供需双方提供透明的信息，就可以改进交易方式，规避风险，提高效率。

在上海18家民营钢铁企业倒闭的消息被披露后，王栋迫不及待地从郑州赶到上海，并在迎丰建立了一个寻钢网。

初始阶段并不顺利。当我们第一次上网时，交易量只有100多吨。许多顾客说我们是骗子。提起当年，王，一开始一切都很困难，马云也被视为骗子。

顾客抱怨说，看，你说帮我免费找货，但是你找到的货比我慢，第二个比我贵。你在骗钱吗？他说。

之后，寻找钢丝网的策略是学习海底捞早期把人拉进商店的做法，试着一个一个地软化泡沫。后来，在《不断改进》中，我们慢慢地做到了。用小米的话来说，这是一款令人叫绝的产品。王东说，为他人寻找商品的速度和准确性大大提高，从一两个小时提高到一分钟。

如今，寻钢模式已成为许多传统行业效仿的对象，并出现了一套武打骗局，即匹配+自营。

第一个同意王栋想法的人是正格基金创始人许小平，他给王栋带来了天使投资。

三年过去了，现在寻找钢网的交易量每天可达15万吨，最高的接近17万吨。2014年，交易总量2000万吨，其中直接经营304万吨，年经营收入95亿元。

王栋表示，未来寻找钢网的利润将主要依靠贸易、仓储和加工以及金融服务，预计今年第四季度将全面盈利，国内上市计划已经启动。

项目介绍

寻找钢丝网

2012年5月正式启动，探索了组合+自营的商业模式:组合是指寻找钢网作为中介，将钢厂与子终端和终端客户进行匹配，以方便交易；个体经营是指钢厂进入市场寻找一个钢网平台来销售钢材。2015年1月21日，Wanggang.com宣布其已收到1亿美元的D系列融资。投资寻找钢铁网的机构包括正格基金、先锋华兴、经纬风险投资、雄牛投资、红杉中国、idg、华盛资本、经纬中国等。

机构审查

Idg资本合伙人(idg资本合伙人)

B2c很容易成为垄断。然而，b2b是自然分散的，几个非常大规模的公司必然会出现。因为一个企业通常只购买一种产品。在b2b电子商务中，idg Capital投资寻找钢网和塑料网。在互联网的推动下，这些传统行业形成了新的模式，缩短了批发环节，提高了交易效率。这种成功可以在各行各业复制。

对话

王东:我是一个有竞争力的球员

新京报:你在创业的过程中遇到过什么困难吗？

王东(寻找钢铁网的创始人):我在过去的三年里没有遇到任何大的棘手问题。我认为任何商业模式或公司都有正确的方向是非常重要的。只要方向正确，你可能会遇到很多小挫折，但是大挫折还没有发生。

新京报:从来没有过特别的低谷？

王东:是的，我们的业务没有特别低迷，但是融资不畅。因为我们是原创的，所以在美国没有这样的东西，所以他们(投资者)必须每次都做基准测试，看看在美国是否有这样的东西。每次我基本上都是靠我的嘴来说话和说服别人。

新京报:现在有压力吗？

王栋:压力是肯定存在的，但是作为一个企业家，首先必须有一个方法可以马上忘记压力，这需要培养。

新京报:你是怎么练习的？

王东:这种修养可能与童年经历有关。我从小就特别喜欢运动，我很小的时候就参加体育比赛。我大一的时候，是110米栏的冠军。有一次，我在最后一栏摔倒了，我的整个大腿都被划伤了。当小沙子钻进肉里的时候，我跑到自来水管那里洗了洗。这很正常。如果你失败了，你就会失败，然后下次你就会获得一等奖。我是一个在竞技游戏中长大的人，无论是围棋还是足球，所以我有更好的抵抗压力的能力。

新京报:你喜欢挑战。

王东:是的，我是一名有竞争力的运动员。当我去赛场时，我非常兴奋。我训练时成绩一般。当我去参加比赛时，我很兴奋。当我开始时，我感觉到我的心在跳动。