创业早期投融资 看中产品但更看中的是人

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“当你第一次创业，第一次见到投资者时，你应该谈论什么，你应该准备什么，投资者关心什么？”最近一直在寻找投资者的阿勇非常不安。一般来说，创业项目经历了种子阶段、天使阶段、第一轮、第二轮、甚至第三轮，最后是ipo。从种子阶段到天使阶段，正是孩子从童年成长为青年的关键时期。俗话说，“三岁见老”是真理。在早期投资和融资领域，从投资者的角度来看，当他们在谈论融资时，他们在谈论什么？大型咖啡投资者如何选择项目？在采访中，所有投资者一致认为融资是“整合人”和“整合智慧”，但融资不是尽可能的本地化，还是要找到合适的投资者。毕竟，股权的每一次稀释都是对未来的透支。

早期投资主要是投资人

smiletech的联合创始人肖恩这样总结“投资”的定义:“拥有创新产品的合适人选，通过强有力的实施来满足现有的巨大需求。”事实上，从四个维度来看，即人、产品、执行和需求。

在采访中，所有投资者都把投资者作为选择项目的首要标准。"早期投资主要是对人和团队的投资."厦门富凯海创投资管理有限公司投资总监李承超对《新快报》记者表示:“创始人不仅要有出色的综合能力，还要有自己创业行业的经验和独到的知识。最好是成为这个行业的‘大奶牛’。”

此外，投资者往往是持续的企业家。广东天使协会秘书长何菊(音译)也表示，现在许多大学生在创业时没有行业经验，这是很危险的。“创始人应成熟稳重，年龄组应在30岁左右，有一定的经济基础和工作经验。”此外，李承超还表示，团队的核心应该足够强大，拥有一支执行力强、能力互补的团队。

“坏人如果给他更多的钱，就会把事情搞砸；一个可靠的人即使生意失败也会东山再起。因此，在投资初期，我会花更多的时间与人交流，了解他的背景、性格等，”志诚资本的创始合伙人邓海涛说。

选择细分为“小而美”

在“快速突破”的风险投资圈里，吸引投资者的注意力并不容易，成功赢得投资者的青睐更是难上加难。经纬风险投资每年需要会见大约6700个团队。即使是在贝塔咖啡和创新谷咖啡店的下午茶时间，也是一个谈论项目的团队。然而，李承超告诉《新快报》记者，“一个优秀的机构投资经理每年至少要看200个项目，而最终的投资项目只有1%左右。”

李承超表示，初创企业应特别重视自身的定位和突破，目标不应过于远大，应选择细分领域来深化努力。成为一个“小而漂亮”的公司有更高的成功几率。

企业家华南地区总经理、黑马华南分公司秘书长连洁也表示，创业项目现在应该高度垂直。“用户规模不大，可以做有限的用户，但用户对产品和服务的了解应该很深。”

海汇投资董事总经理傅胜春表示，对于小型平台来说，一开始就叠加太多功能是不现实的。“作为一个小型平台，开始时没有那么多资源，所以您应该在第一次启动时选择与众不同的功能。开始，首先要确保你能做好，做得好，然后扩展和扩展。”

产品需要具有爆炸性

如果你有可靠的人并且找到了正确的市场方向，你下一步需要的就是优秀的产品。，邓海涛说:“一个好的产品需要满足市场需求，具有爆炸性、可复制性、灵活性和易扩展性”

李承超还表示，为了获得良好的市场反应，一般的初创项目必须首先有好的产品，并通过小规模的推广测试。"有一定的用户规模和其他参考数据."对该行业进行深入了解和研究，并对类似项目进行分析。然后判断产品是否有需求，是否有“痛点”，目标客户群有多大。

当然，对于投资者来说，如何选择初始项目取决于其成长的空空间。许多投资者在投资前已经对行业的未来有了战略规划和判断，然后根据这些判断寻找合适的项目。海韵前创始人谢也表示，初创企业获得天使投资的两个先决条件是“企业有价值(有价值)”和“快速增长的潜力”

除市场前景外，风险投资副总裁耿表示，还应考虑团队股权结构、投资后服务计划、项目风险控制节点、项目未来变化及解决方案、后续融资计划等诸多因素。

当你与投资者面对面时，

在你见面之前，商业计划准备点介绍了逻辑:谁，你在做什么，你为什么要做，除了你还有谁，你怎么做，你为什么要做？

融资逻辑

今天是什么阶段？如果你想在接下来的1到1年半的时间里做xx件事，你将达到xx个里程碑；因此，我们的资金缺口是xx，融资是xx，出售的股份是xx。

会面时，谈论正确的人员、强大的执行力、创新的产品、现有的巨大需求+融资需求

智力

投资者有10，000个拒绝案例的理由；投资者需要确认你所陈述信息的真实性；也许在见到你之前，他心里已经有了结论；足够是成熟的表现之一，简而言之，三个字:正常的心

会议期间，问答的要点

许多问题都没有标准答案。他们想看的是你是否考虑过，逻辑是什么；不要对一些看似无知的问题生气，除非你确定对方根本不明白；不要让问题影响后续沟通；把问题恰当地引导到你擅长的方面，当然，它必须全面地完成...

问:“不思考的人没有问题可问。”尽量不要当面问投资者对项目的看法，因为你不会得到你想要的答案；你可以询问下一步的推广方式、时间安排等。如果有相关的项目，你可以询问他们之前的投资决策和后续发展；

1.不要迟到。如果你迟到了，可以提前发短信或电话通知；

2.不要过分贬低你的竞争对手，这是一个很大的降价项目；

3.着装不要太正式，当然，最好不要穿拖鞋和短裤；

4.融资的规模和估值是一个讨价还价的过程，但前提是双方的差距不大，而且他们是诚实的；

5.很多时候你必须知道你不仅仅是一个产品，而是一个公司；

6.不要忽视对方，因为他们年轻，头衔低。

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“天使”遭遇

沙龙和路演

近两年来，各地天使投资项目的路演、交流会和行业论坛越来越多。据《新快报》记者报道，仅在广州一地，每周至少有三四场沙龙或路演。事实上，除了投资行业的朋友，他们大多是行业从业者和企业家。这也是一个非常直接的方式来寻找投资者，扩大人们在这类活动中的影响力。

社交活动

事实上，投资这个行业是一种资源。如果你想挤进风险投资圈，各种圈子变得非常重要。如果你想吸引投资者的注意力，你可能希望参加社会活动、协会、组织、圈子聚会等等。当然，更有可能的是，你可以“闯入”那些专为企业家设计的小圈子晚宴。

从产业链上看，“顺着藤走”

在风险投资界，有一种“产业链投资法”，即投资者在深入了解和调查某一行业后，列出该行业的产业链企业，分析相似或类似的项目，并在市场上积极寻找投资对象。你也可以看看你的上下游产业链企业获得的风险投资，看看它们是否与你自己的企业有相同的味道。