用户定价式电商加速C2B时代的到来

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今天的电子商务市场绝对是杀戮和混战最激烈的地方。这体现了多模式、多平台、多领域、多行业的特点。阿里整合了b2c和c2c，并作为行业先锋继续取得胜利；京东以自营b2c和自建物流为核心，进行线上线下全方位拓展；与此同时，越来越多的玩家正在各种领域和模式中进行深度垂直开发，希望在未来探索新的电子商务方式。

最独特的商业模式之一是电子商务的c2b模式。c2b模式大约有三条道路:小米采用饥饿营销模式，严格把握用户需求，形成售前供应链；阿里推出了大规模定制产品平台保利定制，试图满足用户的个性化长尾需求。如果说小米和阿里的c2b电子商务还比较保守的话，那么国内c2b电子商务的先驱——微价格商城，已经以用户定价和社会化电子商务的模式成为c2b电子商务的先驱，从而拉低了商业权威，迎来了用户定价时代。

用户定价和社交电子商务的结合

c2b电子商务模式中最远的微价格是世界上第一个以消费者自由竞价为核心理念的购物网站。在微观定价中，商品定价由用户决定。选择商品，写下你想要的价格，并邀请朋友帮你免费定价。朋友越多，你得到的小额补贴就越多。微定价开辟了一种全新的购物体验模式，将社会互动与购物相结合。通过利用微信朋友圈真实而强大的交流，用户可以通过与朋友分享惊喜来获得折扣和小额价格补贴。微观定价的路径相对更先进，已经成为最独特和最具前瞻性的c2b模式。

在实践中，从优惠程度和口碑效应来看，微价品商场新的最高价活动是显而易见的。可以说，无论如何，在微利购物中心购物比在其他在线和离线平台都要便宜。以128克版本的iphone6为例，苹果商店是6888元，而微价商城是6088元。随着买家将最高价格分享给朋友，价格会降得更低。

微价购物中心有独特的定价方法。如果您想在微价商城购买商品，只需在微信服务号中输入微价商城，选择商品，点击“我出价”按钮，选择相应的折扣，然后您就可以与微信朋友圈分享，并邀请朋友帮您将商品的价格降到最低。据了解，自从推出微定价运动以来，成千上万的用户以非常低的价格购买了他们喜爱的产品。每一轮最高价活动都是刷微信朋友圈屏幕的一波浪潮。一些用户甚至创造了用1元钱购买iphone6的奇迹，因为在最高价活动中，竞标者只需要微信与朋友分享，邀请最高价，朋友最高价，不需要支付现金，而微价为竞标者补贴了相应的金额。仅增加或减少；带头超过官方价格的用户被认为已经成功超过了价格。

加速用户定价时代的到来

事实上，由微观定价引发的自由竞价模式正在创造一种用户定价模式，这种模式正在悄悄地适应传统商业逻辑解体的大趋势。

在吴栋的相对论和罗吉的思想中，经常强调的是，移动互联网对传统商业价值链的颠覆首先表现为重新赋予消费者消费权力，即以消费者为中心而不是以商品为中心，将传统企业控制的商品特权转变为过去消费者控制的消费特权。控制权的转变给传统的商业价值链带来了颠覆性的变化。传统商业价值链的这种颠覆性变化使得商品的价值和成本越来越透明，用户在这样一个透明的商业环境中变得越来越聪明，他们不会为溢出的成本买单。也就是说，移动互联网用户的定价时代即将到来。

事实上，互联网带来的价格透明度为客户创造了价值，这是商业的本质。遗憾的是，许多传统企业在追求市场垄断霸权的时候，已经忘记了商业的本质。用户定价的c2b电子商务模式在微观定价方面取得了前所未有的购物突破:用户决定价格。微观定价适应了这种弱而明显的商业逻辑。尽管当前的商业环境并没有让消费者变得如此强大，但市场环境的一系列变化已经预示着用户定价时代的到来。

今年4月，乐视手机发布，贾悦婷公布了行业内主要竞争产品和乐视手机的bom清单，并对消费者手机的成本进行了一点一点的计算。贾悦婷多次表示，以苹果为代表的传统企业过于骄傲，让消费者为高额成本买单，给行业进步和用户体验带来危害。在乐视max的定价中，贾跃亭提出了一种全新的定价方法:用户在论坛中共同定价，用户决定手机价格。仅在5天内，就有超过132万用户参与了定价活动。在用户定价技术领域，微软采用了一项专利技术，称为基于控制的内容定价，它通过电视遥控器以不同的价格定位不同的功能。更具体地说，动态价格是围绕用户喜欢的视频内容形成的。日本价格比较网站kakaku已经成为连接用户和制造商的信息收集平台。制造商向用户提供商品信息和价格信息，允许用户在同等规模上比较价格，使价格在市场比较中逐渐透明。

重塑社交和电子商务的结合

通常认为社会化和电子商务是矛盾的，电子商务是物质需要，社会化是精神需要。社会化是一种弱相关的交流，其主要功能是娱乐和游戏；电子商务是一种强有力的关系，它的主要目的是购物，以满足生活和工作的需要。如果社会运行依赖于德治，那么电子商务运行必须依赖于法治。

通过社会互动很难延伸电子商务的触角，通过电子商务创造社会互动的温床也是一个逻辑悖论。腾讯未能拍和qq商城，阿里未能取得联系，都是这条法律的原因。

虽然腾讯社交和阿里电子商务不能从整体上进行整合，但是随着传统商业逻辑的瓦解和用户定价模式的悄然到来，通过社交互动的方式进行电子商务还是有一定的方式的。只有通过反复试验，我们才能在电子商务和社会互动之间找到一个微妙的平衡，以便更好地融合。

微观定价正在寻求社会和电子商务之间的平衡。在这条道路上，微观价格的逻辑是用利润驱动用户积极社会化，这与来来往往、拍来拍去的分流模式有很大不同。自2014年12月底以来，微价格以“朋友多，价格低”为口号，在全国范围内发起了一场最高价运动，并迅速积累了数百万用户。自推出微定价活动以来，共有100多万用户参加了这场嘉年华。据行业分析师称，这样的增长速度和活跃效应可以称得上是电力行业的奇迹，这是前所未有的。

虽然微观价格的社会互动更多地从属于电子商务平台，社会属性的确立也是基于微信平台，但正是微信朋友圈的爆炸性传播效应给微观价格带来了指数级的品牌效应和公关效应。从某种角度来看，微价格社会电子商务模式已经取得了成功。

在新的商业模式下，微观定价的前景如何？

移动互联网最大的贡献在于它给了消费者越来越多的商业支配权，这使得那些看起来面目模糊、千人一面的消费者突然变成了个性鲜明、影响力巨大的消费者。充分挖掘当代消费者对消费的评论、质疑和传播的价值的移动互联网公司，往往会在原有行业中带来新的游戏方式。

c2b的核心区别在于它由消费者驱动，以消费者的需求为出发点，在商业链中进行波浪式的逆向传递，最终形成一种新的商业模式，是互联网商业模式的革命性创新。因此，c2b模式的核心特征是定制化、个性化和用户定价。因此，c2b的低价用户定价既超前又具有颠覆性，而由微价格创造的购物模式的微价格已经突破了行业空·怀特，这是前所未有的——商品、消费过程和体验过程都被打包到了社会体中，微价格充满了有趣的游戏性。

引人注目的低价市场表现和先进的商业模式给他们带来了回报。市场和投资者都非常关注c2b用户定价模式。微价品商城刚刚完成晨星风险投资1000万美元的A系列融资。融资后，微价商城的估值接近1亿美元，而融资距离微价商城推出还不到3个月。微价格已经成为c2b模式中最大的黑马。知名风险投资公司高蓉资本、高地资本合作伙伴、蓝湖资本、kpcb、茶桶资本、政和岛基金、贝塔斯曼亚洲投资基金、lightspeed、先锋华兴风险投资、兰池风险投资、鼎辉投资、idg Capital和高捷资本均表达了投资意向。

附言:

诚然，微观价格代表着某些理念的创新，但由于创新，它的未来不会是马平川。目前，c2b用户定价模式存在的问题是用户购买的商品价格远低于市场价格，这使得从业者面临一定的成本压力，用户定价在颠覆传统定价模式的过程中也遇到了与上游供应商博弈的问题。可以说，完整的用户定价模型仍然存在于理想中。

采用先进商业模式并最终走上创新之路的烈士有很多，但可以肯定的是，在日益透明的移动互联网消费环境中，c2b模式的用户定价最终将成为未来，消费者最终将成为真正的上帝。微观价格至少为更多的企业家探索新的途径打开了大门。

一些经济学家甚至说，c2b模式中的用户定价直接改变了以明码标价、一手交货、定价权、平均利润控制、经济主体现实和社会财富分配公正为特征的市场经济机制。对劳动者利益的有机倾斜是行动的中心，是促进当代社会贫富两极分化严重、人民购买力弱、产品、生产能力和劳动力严重过剩等弊端的良好工具。这种商业模式也将从精英主导的社会结构转变为精英+用户。